Как начать бизнес на грузоперевозках и заработать: Евгений Миронов

Привет, Евгений! Как называется и чем занимается твоя компания? Сколько уже
существует на рынке?

Привет, Николай! Компания называется «Ангарский центр грузовой перевозки». На
рынке существует всего 5 месяцев. Изначально, когда я начинал заниматься
предоставлением транспортных услуг, то это были: спец. техника, микроавтобусы,
аренда авто и т.д. Но рекламировать сразу несколько услуг оказалось очень
тяжело, поэтому решил заниматься только грузоперевозками и предоставлением
услуг грузчиков-разнорабочих.

Схема работы такая. Клиент звонит нам, заказывает грузоперевозки или же
грузчиков, мы принимаем заказ и отдаем его исполнителю заказа (водителю или
грузчикам) и получаем процент от заказа. По сути получается, что мы продаём
клиента. А так же мы предоставляем услуги на постоянной основе с штатным
водители с л/а. Таким образом получается более выгодно и безопасно.

Т.е. по сути ты простой диспетчер?

Ну в основном да, я обычный диспетчер, который ищет груз на перевозку и
передает водителю. Но с другой стороны и нет, потому что у меня на данный
момент несколько автомобилей уже работают на постоянной основе в компании. В
общем, перехожу постепенно из статуса «диспетчер», в статус «транспортная
компания».

Сколько у тебя работают сотрудников?

Не много, мы очень маленькая компания, но быстро растем. В штате на данный
момент:
1 диспетчер;
1 расклейщик объявлений;
1 нанятый по договору водитель с личным грузовым автомобилем;
4 грузчика;
1 человек на рекламе, следит за сайтом, продвигает, принимает заказы и т.д.;
а остальные от заказа до заказа.

Кто твои основные клиенты и какие чаще приходят заказы?

Клиенты в основном частные лица, но сейчас начинают появляться компании, с
которыми мы работаем по доставке в ближайшие города. Заказы разные приходят:
мебель перевезти с одной квартиры в другую, помочь переставить какие-нибудь
вещи, доставить разные товары с одной точки в другую и т.д. И даже был один
интересный заказ, перевести борова живого:) Изначально, конечно, какой-то страх
был: «А вдруг что-нибудь не так пойдет, или ДТП?» А пока груз едет и находиться
в авто, я полностью несу ответственной за него! В итоге мы прекрасно справились
с этим:) Клиент был доволен! А это главное!

Это твой первый бизнес или раньше занимался чем-то еще? Как вообще пришел в
бизнес и почему именно бизнес, а не работа на «Дядю»?

С самого раннего детства я пытался работать на себя, да и желания огромного
работать на какого-то «дядьку» не было, поэтому я еще маленький пытался
торговать чем-то, возить пассажиров на своём скутере за деньги и т.д. Поэтому
дальше в жизни особо не было сомнений, куда идти и что делать.

Бизнесом я разным пытался заниматься, но не всегда все гладко было, может
из-за небольшого предпринимательского опыта, но я постоянно учусь:) Например,
занимался я продажей б/у кирпича и шифера. Покупка по низкой, а продажа по
более высокой цене (если кому-то хочется подробно узнать, пишите в
комментариях, объясню). Если честно, то в моем городе это идеальный бизнес
почти без стартового капитала. Нужно иметь только дом с участком, пару
телефонов и рекламу конечно же:). Бизнес в основном сезонный, поэтому пришлось
искать что-то на постоянке и остановился на грузоперевозках.

Почему именно грузоперевозки?

Здесь однозначного ответа нет. Может, потому что можно войти в него без
первоначальных средств и пока осваиваться как диспетчерская контора. А может и
просто хорошо разбираюсь в этом.

Каков доход/оборот или чистая прибыль в бизнесе (в среднем)?

Средний оборот зависит полностью от тебя и рекламы. Как работать будешь,
столько и получишь. Когда я только начинал, у меня в среднем был оборот
3000-5000 р. в неделю. Сейчас же после многих попыток, тестирования и тяжелой
работы, доход составляет в среднем 80 000-100 000 р. в месяц. Думаю, неплохой
результат всего за 5 месяцев работы, не имея личного автопарка.

Какие сложности и нюансы есть в твоем бизнесе и с чем сталкивался, когда
только начинал?

Как в любом бизнесе есть свои сложности и подводные камни. И, разумеется, я не
исключение. Первое что было сложно, это договоры с водителями, они ведь
хозяева, зачем им идти за наши низки цены работать? Еще конечно же высокая
конкуренция в моем городе. Ну и постоянный контроль за состоянием авто,
водителей и грузчиков, чтобы не было такого, что заказ есть, а работников нет.

Еще была и есть сложность — это набор грузчиков. Часто бывало, что человек
работу выполнял, а процент от заказа не отдавал, просто исчезал и все. Из-за
этого часто ничего не хотелось делать, опускались руки. Ведь действительно, ты
человеку работу даешь, пытаешься найти заказы, а он так «по свински» поступает.
Приходится много людей через компанию пропустить в поисках адекватных и
ответственных ребят.

Какие есть планы для развития бизнеса?

Планов как всегда много. Хотелось бы купить уже пару собственных автомобилей,
открыть офис и поднять планку по доходу минимум в 2-3 раза. Также начинаем
работать еще и с компаниями. Недавно заключили договор с одной компанией на
перевозку бытовой химии на постоянной основе за оплату понедельно. Суммы там
совершенно другие и это интересно.

Какие основные источники рекламы? Откуда клиенты?

Основными все-таки являются: Авито, Яндекс.Директ, Гугл Адвордс, баннеры по
городу, визитки и расклейка объявлений. Но самый главный источник рекламы — это
сарафанное радио. Ведь мы в России живем и здесь никогда не было хорошего
обслуживания. А мы стараемся обслуживать клиента на высоком уровне, стараемся
экономить его время и деньги, поэтому нас часто рекомендуют другим.

Какие документы, разрешения и прочие формальности тебе потребовались?

Если только начинать, пробовать, то документы и разрешения вообще не нужны.
Если доходы пошли, хочется работать официально, делать более масштабную рекламу
и работать с компаниями, то нужно хотя бы ИП. Я оформил ИП через Мое дело,
собрал все документы, пробежался по гос. органам и все. А в работе мне нужны
только договоры подряда с сотрудниками. Если бы я занимался перевозкой людей,
то нужно было бы получать лицензию, а в своей деятельности могу обойтись без
этого.

Рекомендовал бы ты начинающим предпринимателям смотреть в сторону создания
бизнеса по грузоперевозкам? Если да или нет, то почему?

На этот вопрос, думаю, должен отвечать каждый сам себе. Ведь у каждого
человека душа лежит к разным вещам. Но скажу одно, если правильно подойти к
этому виду бизнеса, то можно неплохую отдачу получать. И самое главное, это
желание и стремление!

Ну и последнее, дай какие-нибудь советы читателям, которые захотят тоже
заняться грузоперевозками в своем городе.

Ну для начала нужно огромное желание и любовь к тому, что ты делаешь. Также
нужно понимать, что качество обслуживания — это наилучшая реклама. При старте
стоит сразу определиться, что ты именно делаешь: диспетчерскую службу или в
дальнейшем полноценную транспортную компанию. Далее нужно знать, чем ты будешь
отличаться от других и грамотно продумать цены на услуги.

Сразу скажу про рекламу. Лучше всего работает сайт и реклама в Яндекс и Гугл.
Расклейка объявлений действует только когда весь город завешан и желательно
делать фон объявления красным или желтым, чтобы четко было видно, что ты
предлагаешь и номер телефона (желательно домашний т.к. быстро запоминается
нежели мобильный).

Также нужно нанять рабочих, чем больше тем лучше (чтобы не было такого, что
заказ есть а исполнителей нет). Еще необходимо сделать специальные предложения
для юридических лиц, т.к. они в основном приносят больше прибыли. Ну и дать
возможность выбора оплаты: почасовой, по километражу и по весу. В остальном
пробуйте, экспериментируйте и все получится!

www.kakzarabativat.ru

Похожие записи