Продавец на Яндекс Маркете выбирает одну из четырёх логистических схем: FBY (товар лежит на складе Маркета), FBS (товар у продавца, заказы он передаёт Маркету), DBS (продавец сам доставляет покупателю) и Экспресс (быстрая курьерская доставка по городу). Разница в том, кто хранит товар, кто собирает заказ и кто везёт его до покупателя. От этого зависят ваши расходы, нагрузка на склад и скорость, которую видит покупатель.

Тарифы, комиссии и требования к складу меняются, поэтому точные цифры берите в личном кабинете партнёра. Ниже разобрано, как схемы устроены, кому какая подходит и как посчитать выгоду на одном товаре.

Четыре схемы в сравнении

СхемаГде лежит товарКто собирает заказКто везёт покупателю
FBYНа складе МаркетаМаркетМаркет
FBSНа складе продавцаПродавецМаркет, после того как вы привезли заказы в пункт приёма или сортировочный центр
DBSНа складе продавцаПродавецПродавец своими силами или через перевозчика
ЭкспрессУ продавца или в точке рядом с покупателемПродавецКурьер в пределах города, сроки считаются часами

Названия FBY и FBS пришли из общей терминологии маркетплейсов: FBO означает хранение на складе площадки, FBS означает хранение у продавца с передачей заказов площадке. У Маркета склад площадки называется FBY. Подробнее о том, как устроены такие склады и услуги, есть в материале про фулфилмент для интернет-магазина.

FBY: товар на складе Маркета

Вы планируете поставку в личном кабинете, привозите партию на склад, а дальше хранение, сборку и доставку берёт на себя площадка. Вам остаётся следить за остатками, вовремя пополнять запас и контролировать качество товара при приёмке.

Схема подходит, если ассортимент стандартного размера, заказов много и нет желания держать собственный склад и сборщиков. Минусы такие: товар лежит на чужой территории, за хранение платите вы, а залежавшиеся остатки обходятся дороже ходовых. Для медленных позиций сначала прикиньте, сколько штук продаётся в месяц.

FBS: хранение у вас, доставка у Маркета

Заказ приходит в кабинет, вы собираете его, упаковываете, наклеиваете этикетку и везёте в пункт приёма или сортировочный центр по согласованному графику. Дальше отправление везёт Маркет. Это золотая середина: склад ваш, остатками управляете вы, а последнюю милю не организуете.

Требования к схеме простые на вид, но дисциплина важна. Нужно собирать заказы в срок, не отправлять товар, которого нет в наличии, и точно указывать вес и габариты. Если размеры в карточке занижены, платформа пересчитает тариф по фактическим данным.

DBS: доставляете сами

При DBS Маркет приводит покупателя, а доставку организуете вы. Схема нужна, когда у площадки нет подходящего способа довезти товар: крупная мебель, хрупкие или тяжёлые вещи, продукция для узкой географии, где у вас есть свой курьер или договор с перевозчиком. Здесь вы отвечаете за срок и сохранность, а значит, нужны понятные правила: кто подтверждает получение, как оформляется возврат, что делать при повреждении.

Если возите на своём транспорте, посчитайте стоимость рейса и километра в калькуляторе стоимости рейса и калькуляторе стоимости километра, чтобы цена доставки для покупателя не уводила вас в минус.

Экспресс: быстро и недалеко

Экспресс рассчитан на товары, которые покупают срочно и рядом: цветы, продукты, небольшая бытовая мелочь. Покупатель получает заказ в течение нескольких часов. Для продавца это требует точной работы с остатками, быстрой сборки и согласованной зоны доставки. Какие категории и города участвуют, смотрите в справке Маркета, список расширяется и меняется.

Как выбрать схему

  • Мало места, нет сборщиков, ходовой товар стандартных габаритов: FBY.
  • Есть склад и команда, хочется держать остатки у себя: FBS.
  • Крупногабарит, хрупкость, нестандартные условия или своя курьерская служба: DBS.
  • Скоропортящийся или срочный товар в одном городе: Экспресс.

Схемы можно комбинировать. Быстро оборачиваемые позиции держат на складе Маркета, редкие и крупные отправляют сами. У некоторых категорий есть ограничения по схемам, их видно при добавлении товара в кабинете.

Условный пример: считаем выгоду на одном товаре

Допущения для расчёта, это условный пример и не тарифы Маркета. Товар продаётся за 2000 рублей, закупка 900. Комиссия площадки 10% от цены, то есть 200. Доставка и обработка по выбранной схеме 150. Хранение при FBY 20 на единицу в месяц, при FBS и DBS склад ваш, и его стоимость на единицу тоже 20. Возвраты и невыкупы условно съедают 5% от цены, то есть 100.

СтатьяРублей на единицу
Цена продажи2000
Закупка900
Комиссия 10%200
Доставка и обработка150
Хранение20
Возвраты 5%100
Остаётся до налогов630

Подставьте свои числа из кабинета и посмотрите, при какой цене маржа превращается в ноль. Если лежащий месяц товар приносит копейки, а хранение растёт, это сигнал вывести позицию со склада платформы.

Что подготовить перед запуском

  1. Карточки товаров с точными габаритами, весом и штрихкодами. Для габаритов проверьте объёмный вес в калькуляторе объёмного веса.
  2. Маркировку там, где она обязательна по закону страны продавца.
  3. Упаковку, которая выдержит перегрузки на сортировке. Хрупкое пакуйте с запасом.
  4. Документы на поставку, слоты приёмки и требования к паллетам, если везёте на склад Маркета.
  5. Синхронизацию остатков, чтобы не принимать заказы на отсутствующий товар.

Из чего складываются расходы

Расходы складываются из комиссии площадки, хранения, обработки заказа, доставки до покупателя, возвратов и невыкупов. Крупные и тяжёлые товары дороже на всех этапах. Считайте экономику на единицу товара по всем статьям. Комиссия видна сразу, а маржу чаще всего ломают доставка и возвраты.

Частые вопросы

Можно ли работать с Маркетом из другой страны? Условия для зарубежных продавцов определяются правилами платформы и законодательством страны. Подключение, схемы и расчёты проверяйте в личном кабинете и у поддержки партнёров, доступность для продавцов из Беларуси заранее не предполагайте.

Кто занимается возвратами? При FBY возврат обрабатывает склад платформы. При FBS и DBS нужно принять возврат или согласовать порядок передачи товара обратно.

Нужен ли свой склад? Для FBY нет. Для FBS и DBS нужно место хранения и сборки.

Можно ли сменить схему? Для разных товаров схемы можно назначать по-разному. Условия смены описаны в кабинете.

Читайте также

Другие разборы для продавцов и покупателей лежат в разделе маркетплейсы и магазины.

Проверено: октябрь 2026. Источники: справка Яндекс Маркета для партнёров (описание моделей FBY, FBS, DBS, Экспресс), личный кабинет партнёра.

Раздел: Курьерская доставка и посылки / Маркетплейсы и интернет-магазины

Похожие записи