Дистрибуция и сбыт

Раздел о том, как довести товар от производителя до покупателя: выбрать стратегию сбыта, каналы распределения, организовать розничные поставки и маршруты. Материалы адресованы руководителям по сбыту, логистам дистрибьюторов и владельцам торговых компаний.

Как читать раздел

Распределительная логистика строится от выбранной стратегии сбыта. Поэтому сначала прочитайте материалы о стратегии и каналах, затем о розничных поставках и сервисе, а в конце о маршрутах, экспорте и денежных потоках.

Стратегия сбыта и каналы

Сначала выбирают модель сбыта, потом строят каналы и правила распределения. Здесь разобраны стратегия сбыта, золотые правила распределительной логистики, DRP и разница между логистикой и дистрибуцией.

• Как выбрать стратегию сбыта для компании
• Каналы распределения: методы анализа и проектирования
• Логистика и дистрибуция: в чём разница и как они связаны
• Золотые правила распределительной логистики
• DRP в логистике: планирование поставок на склады

Розница и логистический сервис

Розничные поставки требуют точного расчёта уровня сервиса и частоты доставок. Тексты показывают, как это сделано у крупных сетей.

• Логистика в розничной торговле: как наладить поставки
• Логистический сервис: критерии и расчёт уровня
• Логистика Евроопта: как продукты доходят до магазина
• Перевозка больших объёмов однородных грузов

Маршруты, экспорт и финансы

Маршрут по нескольким точкам, экспорт и денежные потоки относятся к задачам распределения. Материалы объясняют порядок действий и документы.

• Как проложить оптимальный маршрут по нескольким точкам
• Экспорт обрезных пиломатериалов: документы
• Финансовая логистика: управление денежными потоками
• Интермодальные и мультимодальные перевозки: в чём разница
• Ведущие поставщики автозапчастей Беларуси
• Модель оптимального размера заказа Уилсона

Экспортные и транзитные темы зависят от правил таможни. Сверяйте условия с таможенным органом или экспедитором.

Расчёт

Для расчёта загрузки машины под розничные и оптовые поставки используйте калькулятор паллет в машину и расчёт погрузочных метров.

Обзор всех направлений: Управление логистикой.