Экономия пробега и топливаПродавец на Wildberries выбирает между двумя основными схемами: поставка товара на склад площадки (FBW) или отгрузка заказов со своего склада (FBS). В первом случае площадка хранит, собирает и доставляет заказ, а продавец платит за хранение и логистику. Во втором товар лежит у продавца, он собирает заказ и передаёт его в пункт приёма, а дальше доставку организует площадка. Есть и третий вариант: DBS, когда продавец сам доставляет покупателю.
Как устроена цепочка доставки заказа
Товар попадает на склад маркетплейса, оттуда уходит на сортировочный центр, затем в пункт выдачи или курьеру. Для покупателя путь выглядит как «заказал и получил через несколько дней», но внутри несколько звеньев: приёмка, хранение, комплектация, магистральная перевозка, сортировка, последняя миля. Каждое звено влияет на срок и на стоимость, которую площадка включает в тариф продавца.
Условия работы и тарифы Wildberries меняются, поэтому актуальные ставки, правила приёмки и график поставок продавец берёт в личном кабинете. Здесь описана логика расчёта, которая не зависит от конкретных цифр.
Сравнение схем
| Схема | Где лежит товар | Кто собирает заказ | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| FBW | склад площадки | площадка | товар с быстрым оборотом, много заказов |
| FBS | склад продавца | продавец | крупногабарит, мелкий оборот, нужен контроль над остатками |
| DBS | склад продавца | продавец и доставка продавца | местный рынок, нестандартные условия доставки |
Как подготовить поставку на склад
- Проверьте карточку товара: артикул, размеры, вес, штрихкод, категория.
- Упакуйте товар по требованиям площадки и нанесите маркировку на каждую единицу.
- Соберите короба или паллеты и пронумеруйте их, составьте упаковочный лист.
- Создайте поставку в личном кабинете. Склад назначения и окно приёмки зависят от текущих правил площадки: часть складов распределяет сама площадка, поэтому проверьте это на момент поставки.
- Закажите машину или привезите груз сами. Для небольших партий используют курьерскую службу или сборную перевозку.
- Следите за статусом приёмки, при расхождениях подавайте заявку на корректировку.
Если поставка идёт паллетами, посчитайте вместимость машины в калькуляторе паллет в машине. Для коробок разных размеров удобно сначала определить объёмный вес в калькуляторе объёмного веса. Практические вопросы перевозки грузов на склады площадки разобраны в материале о грузоперевозках для Wildberries.
Из чего складывается цена товара
Расчёт ведут по единице товара. Условный пример: себестоимость 400 руб., комиссия площадки 15% от цены, логистика до покупателя 70 руб., хранение 5 руб., упаковка 15 руб., реклама 30 руб., возврат и брак 20 руб. на единицу. При цене продажи 900 руб. комиссия составит 135 руб., сумма затрат 400 + 135 + 70 + 5 + 15 + 30 + 20 = 675 руб., прибыль 225 руб. с единицы до налогов. Все числа в примере условные: реальные комиссии и тарифы зависят от категории и схемы, а налоги от режима налогообложения продавца в России или Беларуси.
Главная ошибка начинающих: считать цену по закупке и комиссии и забывать о возвратах, хранении и стоимости логистики. Особенно чувствительны к этому габаритные товары: тарифы на логистику растут вместе с объёмом единицы.
Как снизить логистические расходы продавца
- Уменьшать упаковку. Меньший объём единицы снижает логистическую составляющую тарифа.
- Следить за остатками, чтобы товар не лежал на складе площадки без движения и не платил за хранение.
- Учитывать, как площадка распределяет поставки по складам: от этого зависят сроки доставки покупателю.
- Улучшать карточку товара: точные размеры и описание сокращают возвраты.
- Сравнивать FBW и FBS по реальной прибыли на единицу товара.
Особенности для России и Беларуси
Российский продавец работает по налоговым правилам России: с 1 января 2026 года ставка НДС составляет 22%, режим упрощённой системы зависит от оборота. Белорусский продавец учитывает собственные налоговые правила и, если отправляет товар в Россию, оформляет сопроводительные документы для рейса между странами ЕАЭС. Документы на груз по Беларуси описаны в статье про перевозочные документы. Перед началом работы стоит уточнить в поддержке площадки, доступна ли ваша схема для продавцов из конкретной страны.
Вопросы и ответы
Что выгоднее: FBW или FBS?
FBW даёт скорость доставки и сниженную нагрузку на продавца, но требует вложений в товар на складе площадки. FBS подходит для тех, кому важно контролировать остатки.
Как доставить товар на склад Wildberries?
Своим транспортом, через транспортную компанию или сборным грузом. Выбор зависит от размера партии и расстояния до склада.
Нужна ли маркировка товара?
Да, на каждую единицу наносят штрихкод, а для отдельных категорий действуют правила обязательной маркировки «Честный знак».
Можно ли продавать из Беларуси?
Условия регистрации продавцов из других стран площадка публикует в правилах. Их проверяют до отправки первой партии.
Читайте также
- Как устроена логистика Wildberries
- Где посмотреть логистику заказов на Wildberries
- Логист Wildberries: чем занимается
- Как работает курьерская доставка Wildberries
Подборка в категории: маркетплейсы и магазины.
Проверено: октябрь 2026. Источники: правила и справочные материалы для продавцов Wildberries (тарифы сверяются в личном кабинете), Налоговый кодекс Российской Федерации (НДС 22% с 1.01.2026).
Раздел: Курьерская доставка и посылки / Маркетплейсы и интернет-магазины