Тарифы Ozon на логистику для продавцов

Тарифы Ozon на логистику зависят от схемы работы продавца (FBO, FBS или rFBS), габаритов и объёма товара, склада отгрузки и района доставки покупателю. Актуальные ставки публикуются в личном кабинете продавца и в правилах маркетплейса и пересматриваются, поэтому цифры берут только оттуда, а саму модель расходов можно разобрать заранее. Ниже описано, из чего складывается логистика и как посчитать её на единицу товара.

Три схемы работы

В FBO продавец платит за доставку товара на склад, хранение, обработку и последнюю милю. В FBS нет хранения у маркетплейса, но продавец сам отвечает за сборку и вовремя сдаёт отправление. В rFBS продавец организует доставку сам и не платит маркетплейсу за магистральную перевозку.

От чего зависит стоимость

1. Объём и вес товара. Чем больше габариты, тем выше стоимость обработки и доставки. Для оценки используйте калькулятор объёмного веса.
2. Схема работы: FBO, FBS, rFBS.
3. Склад отгрузки и район покупателя: чем дальше и сложнее маршрут, тем дороже.
4. Дополнительные услуги: упаковка, маркировка, обработка возвратов.
5. Срок хранения: после бесплатного периода хранение платное.
6. Возвраты и невыкуп: обратная логистика оплачивается отдельно.

Как посчитать

1. Откройте личный кабинет продавца и найдите калькулятор тарифов.
2. Введите габариты, вес и стоимость товара, выберите схему.
3. Запишите отдельно стоимость логистики до покупателя, обработки, хранения и возврата.
4. Добавьте затраты на перевозку до склада. Рассчитать машину можно в калькуляторе паллет.
5. Сложите расходы на единицу и вычтите их из цены продажи.
6. Сравните результат для разных схем и объёмов партии.

Условный пример. Цена продажи 1500 условных рублей, закупка 600. Доставка до склада 20 на единицу, хранение 15, логистика до покупателя 120, комиссия 225. Остаток до прибыли: 1500 − 600 − 20 − 15 − 120 − 225 = 520 условных рублей. Если доля возвратов 10 процентов и каждый возврат стоит ещё 100, средняя потеря 10 на единицу, остаток 510. Подставьте свои ставки из кабинета.

Что чаще всего забывают учесть

• Невыкуп и возвраты, из-за которых товар возвращается на склад и иногда теряет вид.
• Хранение сверх бесплатного срока.
• Стоимость упаковки и маркировки.
• Налоги: налоговая нагрузка зависит от режима и страны продавца.
• Простой машины на разгрузке склада: считайте сверх тарифа.

Россия и Беларусь

Ozon это российский маркетплейс. Работает ли доставка в Беларусь и какие там условия для покупателей и продавцов, проверьте на странице услуги и в личном кабинете: подтвердить это по открытым источникам нельзя. Если заказы идут с российских складов, внутри ЕАЭС таможенного оформления на границе нет, но груз сопровождают накладные. Основные принципы ценообразования те же: схема, габариты, расстояние. О практике получения заказов в Беларуси читайте в статье Ozon в Беларуси: логистика и доставка заказов. Для белорусских продавцов важны вопросы налогов и валюты расчётов, которые определяются договором и законодательством страны регистрации.

Что выбрать: FBO или FBS

FBO выгоден, если товар быстро оборачивается и небольшого размера: покупатель получает его быстро, продавцу не надо собирать заказы. FBS лучше при нестабильном спросе, широком ассортименте и дорогом хранении. rFBS подходит для крупногабарита, где тарифы маркетплейса высоки. Сравнивайте схемы по реальным продажам за 1-2 месяца. Для выбора ассортимента помогает ABC-анализ.

Как снизить расходы на логистику

1. Уменьшайте упаковку. Тариф привязан к габаритам, и лишние сантиметры коробки превращаются в деньги на каждой единице.
2. Собирайте поставки на склад крупными партиями. Стоимость машины делится на большее число единиц.
3. Планируйте поставки по сезону, чтобы не платить за хранение товара, который не продаётся.
4. Следите за возвратами: причины видны в отзывах и вопросах покупателей.
5. Пересматривайте схему раз в квартал: тарифы и условия меняются.
6. Выделяйте медленные позиции и распродавайте их, пока они не съели бесплатный срок хранения.

Поставка на склад: документы и перевозка

Для FBO товар привозят на склад маркетплейса партией. Нужны товарно-транспортные документы, маркировка мест, сведения о составе поставки и запись на приёмку. Стоимость доставки до склада считают отдельно от тарифов маркетплейса. В России с 1 сентября 2026 года для коммерческих перевозок обязательна электронная транспортная накладная (ЭТрН, исключения определяет Минтранс), а в Беларуси основным документом остаётся ТТН-1 по постановлению Минфина № 58. Если груз едет из Беларуси в Россию, оформляют транспортные документы по правилам стран маршрута и товарную накладную на груз. Выбор перевозчика и расчёт рейса помогают сделать материалы о стоимости рейса КамАЗа и калькулятор стоимости рейса.

Пример выбора схемы на данных

Условный пример. Продавец делает 200 продаж в месяц. По FBO считает расходы 160 на единицу, по FBS 185, по rFBS 140, но при rFBS сроки хуже и конверсия, по оценке, ниже на 10 процентов. Продажи при rFBS упадут до 180 штук. Прибыль до логистики на единицу 700 условных рублей. FBO: (700 − 160) × 200 = 108 000. FBS: (700 − 185) × 200 = 103 000. rFBS: (700 − 140) × 180 = 100 800. Побеждает FBO, хотя по расходам на единицу он не самый дешёвый. Результат зависит от допущений, поэтому проверьте их тестовой партией.

Все статьи расходов продавца

• Комиссия за продажу: процент от цены, зависит от категории.
• Логистика до покупателя: ставка зависит от схемы, размера товара и направления.
• Хранение в FBO: платное после бесплатного срока, считают по объёму и числу дней.
• Приёмка поставки: при нарушениях, например неверной маркировке или расхождении по количеству, возможны платные услуги.
• Обратная логистика: возврат невыкупленных и возвращённых заказов.
• Реклама и продвижение: отдельная статья, она влияет на выручку.
• Собственные расходы: закупка, упаковка, доставка до склада маркетплейса, налоги.

Как изменение тарифа сдвигает прибыль

Условный пример с другими цифрами. Цена продажи 2000 условных рублей. Закупка 800, комиссия 15 % (300), логистика до покупателя 180, хранение 40, доставка до склада 25, реклама 120, налог 6 % с выручки (120). Прибыль: 2000 − 800 − 300 − 180 − 40 − 25 − 120 − 120 = 415, то есть около 21 % от цены. Если ставка логистики вырастет на 30, прибыль упадёт до 385, около 19 %. На товарах с тонкой маржой такие сдвиги заметны, поэтому экономику считают до поставки и после каждого изменения тарифов.

Как проверить тарифы перед поставкой

1. Откройте раздел комиссий и тарифов в личном кабинете.
2. Найдите свою категорию, схему работы и маршрут.
3. Сравните ставки с прошлым периодом и посмотрите уведомления об изменениях.
4. Пересчитайте прибыль по каждому артикулу.
5. Проверьте правила приёмки и маркировки для вашей категории.
6. Сохраните расчёт, чтобы потом сверить его с фактом.

Частые вопросы

Где посмотреть актуальные тарифы Ozon?

В личном кабинете продавца и в правилах услуг маркетплейса. Сторонние таблицы быстро устаревают.

Входит ли доставка в цену товара?

Для покупателя стоимость доставки может быть включена или показываться отдельно, зависит от условий. Для продавца логистика входит в расходы на единицу.

Чем отличается FBO от FBS?

В FBO товар хранится на складе Ozon, в FBS у продавца до момента отгрузки.

Что дешевле для крупногабарита?

Часто rFBS, потому что тарифы на обработку и доставку крупных товаров через маркетплейс выше. Проверьте расчёт на своих данных.

Нужно ли продавцу из Беларуси что-то особенное?

Нужны регистрация в соответствии с правилами площадки, договор и расчёты в согласованной валюте. Налоговые и валютные вопросы определяются законодательством страны продавца, с ними лучше работать вместе с бухгалтером.

Как часто Ozon меняет тарифы?

Несколько раз в год. Берите значения из кабинета на дату поставки и пересчитывайте экономику после каждого изменения.

Почему тарифы разные у разных товаров?

Стоимость зависит от размера, категории, маршрута доставки и схемы работы.

Проверено: октябрь 2026. Источники: раздел «Комиссии и тарифы», правила и калькулятор тарифов в личном кабинете продавца Ozon; ТК ЕАЭС.

Читайте также

• Ozon в Беларуси: логистика и доставка заказов
• Логистика для продавцов на Озоне
• Сколько стоит доставка Озон
• Как рассчитать логистику на Wildberries

Что ещё почитать здесь: маркетплейсы и магазины.

Раздел: Курьерская доставка и посылки / Маркетплейсы и интернет-магазины