Как рассчитать логистику на Wildberries

Логистика продавца на Wildberries состоит из доставки товара на склад маркетплейса, платы за обработку и доставку заказа покупателю, хранения и возвратов. В 2026 году маркетплейс считает доставку заказа от объёма товара в литрах с учётом коэффициента склада, и точные ставки меняются, поэтому актуальные цифры смотрите в личном кабинете продавца.

Три схемы работы и что в них входит в логистику

Продавец выбирает схему, и от неё зависит, за что именно он платит.

В схемах FBO и FBS работает одна и та же логика тарификации логистики, а различается то, сколько работы лежит на продавце. FBS требует собственной сборки и вывоза, но освобождает от платного хранения на складе маркетплейса. FBO удобно для товара с быстрой оборачиваемостью, потому что хранение оплачивается, пока он лежит. DBS подходит для габаритных товаров, где свой курьер или транспортная компания выгоднее.

Из чего складывается стоимость логистики

Расходы делят на несколько блоков.

1. Первая миля: доставка товара от вас до склада WB или до пункта приёмки. Машина, паллетная перевозка, сборный груз, курьер.
2. Приёмка. В части периодов маркетплейс вводит платную приёмку или коэффициент приёмки, который зависит от склада и дня недели. Он влияет на выбор склада и даты поставки.
3. Хранение. Плата за литр или за паллету в сутки, растёт при долгом хранении.
4. Логистика заказа. По сообщениям продавцов и отраслевых изданий, с 2026 года плата определяется объёмом товара в литрах и коэффициентом склада отгрузки: базовый тариф за первый литр умножается на коэффициент. Дополнительно может применяться надбавка за нелокальную продажу, если покупатель находится далеко от склада, где лежит товар.
5. Возвраты и обратная логистика. С марта 2026 года, по сообщениям отраслевых изданий, она считается по объёму.
6. Комиссия маркетплейса. Это не логистика, но в итоговой модели её нужно учитывать вместе.

Точные ставки в статье не приводятся намеренно: они зависят от категории, склада и даты, а маркетплейс периодически их обновляет. Берите числа из тарифов в кабинете продавца.

Как считать объём в литрах

Литры считают из габаритов упаковки. Длину, ширину и высоту в сантиметрах перемножают и делят на 1000. Коробка 30 × 20 × 10 см даёт 6000 см³, то есть 6 литров. Для тарифа важна упаковка. Поэтому иногда выгодно переупаковать товар в более компактную тару. Для проверки плотности и габаритов используйте калькулятор плотности груза, а для расчёта стоимости доставки до склада маркетплейса калькулятор объёмного веса.

Пример расчёта юнит-экономики

Условный пример, все цифры придуманы для иллюстрации. Вы продаёте товар в упаковке на 4 литра.

1. Себестоимость единицы: 800 руб.
2. Первая миля на единицу при отправке 300 штук одной партией: 12 руб.
3. Логистика заказа: базовый тариф × коэффициент склада по вашему тарифу. Допустим, итог 70 руб.
4. Хранение за период: 8 руб. на единицу.
5. Доля возвратов 10 процентов, средняя обратная логистика 40 руб.: на единицу приходится 4 руб.
6. Комиссия: 25 процентов от цены продажи.

Чтобы получить цену, при которой вы остаётесь в плюсе, сложите расходы на единицу без комиссии (800 + 12 + 70 + 8 + 4 = 894 руб.) и разделите на коэффициент, который остаётся после комиссии (1 − 0,25 = 0,75). Получится около 1 192 руб. минимальной цены без прибыли. Дальше закладывается налог и желаемая маржа. Аналогично считают в таблице для любого товара: сложите все расходы, поделите на долю после комиссии и налогов.

Россия и Беларусь

Продавцы из России и Беларуси работают на одном маркетплейсе, но с разными логистическими цепочками. В Беларуси у Wildberries есть склады и сортировочные центры, в том числе под Минском, и пункты выдачи, список адресов смотрите в приложении. Белорусский продавец может привезти товар на местный склад и продавать покупателям в Беларуси без пересечения границы. При поставке между странами нужны перевозка и товаросопроводительные документы по правилам каждой из них. Расчёты и налоги зависят от юрисдикции и валюты (BYN или RUB), поэтому закладывайте курс в модель.

Как снизить расходы

• Упаковывайте компактнее: каждый литр упаковки умножается на тариф.
• Выбирайте склад поставки ближе к основным покупателям, чтобы уменьшить нелокальные продажи.
• Собирайте крупные партии и считайте загрузку машины или паллет заранее: калькулятор вместимости по паллетам показывает, сколько мест поместится в транспорт.
• Следите за остатками, чтобы не платить за долгое хранение.
• Сокращайте возвраты: точные фотографии, размерная сетка, описание.
• Сравнивайте FBS и FBO для каждого товара отдельно. Мелкий товар чаще выигрывает в FBS, габаритный в DBS.

Чтобы оценить собственную доставку на склад маркетплейса, подойдёт калькулятор стоимости рейса.

Частые вопросы

Как узнать логистику конкретного товара?

Откройте карточку товара в кабинете продавца и калькулятор тарифов маркетплейса. Они показывают расчёт по габаритам вашей упаковки.

Почему логистика на одном и том же товаре отличается?

Из-за коэффициента склада и локальности продажи. Один и тот же товар со склада вдали от покупателя обходится дороже.

Нужен ли отдельный перевозчик для поставки на склад WB?

Для FBO и FBS поставку нужно доставить на склад. Её можно привезти самому, нанять машину или отправить сборным грузом через транспортную компанию.

Можно ли продавать из Беларуси в Россию?

Да, но придётся организовать перевозку и документы между странами и учесть налоги, валюту и требования маркетплейса к поставке.

Читайте также

• Как устроена логистика Wildberries
• Грузоперевозки для Wildberries: как доставить товар
• Где посмотреть логистику заказов на Wildberries
• Как оптимизировать логистику на маркетплейсах

Подробнее о маркетплейсах читайте в рубрике маркетплейсы и магазины.

Проверено: октябрь 2026. Источники: тарифы и оферта для продавцов Wildberries (личный кабинет продавца), отраслевые публикации по изменениям тарифов 2026 года.

Раздел: Курьерская доставка и посылки / Маркетплейсы и интернет-магазины