Доходность газели считают по прибыли с одного рейса: из выручки вычитают топливо, зарплату, налоги, износ и простой. Для газели с грузоподъёмностью 1,5 тонны хорошим считается рейс, где ставка покрывает все расходы и оставляет запас на ремонт. Чем меньше порожний пробег, тем выше прибыль, поэтому обратная загрузка часто даёт больше, чем небольшое повышение ставки: в примере ниже прибыль с рейса растёт почти втрое.

Из чего складываются расходы

Расходы делят на переменные, которые зависят от пробега, и постоянные, которые платятся независимо от того, едет машина или стоит.

Переменные: топливо, масла и расходники, износ шин, платные дороги, мойка, суточные водителю. Постоянные: налог или платёж по ИП, страховка, обслуживание кузова, лизинг или кредит, парковка, связь, выписка документов.

Если упустить хотя бы одну статью, расчёт получится слишком оптимистичным. Часто забывают две вещи: запас на непредвиденный ремонт и простой в ожидании погрузки. Для газели полезно закладывать 10–15 процентов выручки на ремонт.

Пример расчёта (условный)

Условия, придуманные для примера: рейс 300 км в одну сторону, ставка 15 000 руб., возврат с обратной загрузкой за 8 000 руб. Расход топлива 14 л на 100 км, цена литра 60 руб. Зарплата водителя 2 500 руб. за рейс. Износ и ремонт 4 руб. на километр. Налог 6 процентов с выручки.

  • Пробег за рейс туда и обратно: 600 км.
  • Топливо: 600 × 0,14 × 60 = 5 040 руб.
  • Износ и ремонт: 600 × 4 = 2 400 руб.
  • Зарплата водителя: 2 500 руб.
  • Выручка: 15 000 + 8 000 = 23 000 руб.
  • Налог 6 процентов: 1 380 руб.

Сумма расходов: 5 040 + 2 400 + 2 500 + 1 380 = 11 320 руб. Прибыль: 23 000 − 11 320 = 11 680 руб. за рейс.

Теперь тот же рейс без обратной загрузки: выручка 15 000 руб., налог 900 руб., расходы остаются те же по пробегу. Прибыль: 15 000 − 5 040 − 2 400 − 2 500 − 900 = 4 160 руб. Разница почти в три раза показывает, почему обратный груз важен. Пересчитать под свои условия можно в калькуляторе стоимости рейса.

Точка безубыточности

Сложите постоянные расходы за месяц, например, 40 000 руб. Разделите их на прибыль с рейса до учёта постоянных расходов. Если рейс приносит 11 680 руб., нужно около 3,5 рейса в месяц, чтобы покрыть фиксированные платежи. Всё сверх этого уже доход владельца. Цифры условные: у вас они будут другими.

Сезонность и простой

Доходность газели меняется по месяцам. В конце осени и перед праздниками много заказов у магазинов и маркетплейсов, весной растёт строительный сезон и переезды, летом падает спрос на отопительные материалы. Поэтому считать лучше по году, одна удачная неделя картину не показывает. Если в мёртвый сезон машина стоит 8–10 дней в месяц, постоянные расходы всё равно платятся, и эти дни надо учитывать при расчёте безубыточности.

Простой на погрузке и выгрузке тоже стоит денег. Вписывайте в договор-заявку условие о бесплатном ожидании на 2–3 часа и плате за каждый час сверх этого. Заказчики на биржах обычно соглашаются, если разговор идёт до рейса.

Что увеличивает доход

  1. Обратная загрузка и сборные рейсы.
  2. Постоянные клиенты вместо разовых заявок: меньше простоев.
  3. Правильная загрузка: у газели важны и объём кузова, и грузоподъёмность. Для лёгких объёмных грузов смотрите на плотность груза.
  4. Контроль расхода топлива и своевременное ТО.
  5. Работа без посредника на коротких городских заказах.

Лизинг, кредит и возраст машины

Если газель куплена в лизинг, ежемесячный платёж входит в постоянные расходы и сильно сдвигает безубыточность. Старая машина обходится дешевле при покупке, но чаще ломается: простой в ремонте стоит дороже, чем разница в платежах. Хорошее правило: пока выручка с рейса растёт медленнее, чем ремонт машины, пора обновлять парк или сокращать пробег. Расчёты по парку из нескольких машин удобно вести отдельно по каждой, усреднять их не стоит.

Белорусская и российская специфика

В России ИП и самозанятые выбирают налоговый режим, от которого зависит расчёт: НПД для самозанятых даёт ставку 4 процента с физлиц и 6 с юрлиц и ИП, но годовой лимит дохода ограничен 2,4 млн руб. В Беларуси ИП платит налог по выбранной системе, а детали лучше уточнять в налоговой инспекции, потому что правила меняются. Для расчёта прибыли важно, платите ли вы налог с выручки или с прибыли.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает газель в месяц?

Цифра зависит от загрузки, региона и режима работы, поэтому общего числа нет. Посчитайте по формуле выше на двух-трёх реальных рейсах.

Что выгоднее: городские рейсы или межгород?

В городе больше рейсов, но ниже ставка за километр. Межгород даёт больше выручки за один выезд, но требует обратной загрузки.

Когда газель окупается?

Когда месячная прибыль перекрывает платёж по кредиту или лизингу с запасом на ремонт.

Проверено: октябрь 2026. Источники: Федеральная налоговая служба РФ (режим НПД), Министерство по налогам и сборам Республики Беларусь.

Читайте также

Подробнее по теме: стоимость перевозки.

Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра, сколько паллет влезает в машину

Похожие записи