Экономия пробега и топливаПродавец на Wildberries выбирает одну из двух схем. При FBO он сам привозит товар на склад маркетплейса, а площадка хранит его, собирает заказы и доставляет покупателям. При FBS товар остаётся у продавца, он собирает заказы сам и передаёт их на доставку. Тарифы, склады и правила приёмки задаются в личном кабинете продавца и меняются, поэтому цифры из чужих обзоров нужно проверять перед каждой поставкой. Расходы на транспорт до склада продавец считает отдельно, они зависят от числа паллет, расстояния и срока.
Две схемы работы
| Показатель | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе маркетплейса | У продавца |
| Кто собирает заказ | Склад маркетплейса | Продавец |
| Что оплачивает продавец | Логистику, хранение, приёмку по тарифам | Логистику и обработку заказа по тарифам площадки |
| Скорость доставки покупателю | Выше, товар уже рядом с клиентом | Зависит от вашего склада и графика передачи |
| Риски | Затор на приёмке, плата за хранение, залёживание остатков | Штрафы за срыв сроков сборки, нагрузка на ваш склад |
| Кому подходит | Ходовые товары с большим оборотом | Товары с малым оборотом, крупногабарит, продавцы со своим складом |
Многие продавцы совмещают схемы: быстрые позиции возят по FBO, остальные оставляют на FBS. Тарифы на обработку заказов по FBS площадка пересматривает, об изменениях сообщается в кабинете продавца.
Как проходит поставка по FBO
- Продавец создаёт поставку в кабинете и выбирает склад из доступных.
- Выбирает время приёмки. Ближайшие слоты могут быть заняты, а коэффициент приёмки на популярных складах выше.
- Готовит товар: упаковка, маркировка, штрихкоды, коробы или паллеты, сопроводительные документы.
- Организует перевозку своим транспортом, через перевозчика или экспедитора.
- Склад принимает товар. Расхождения по количеству и качеству фиксируются актом.
- После приёмки товар становится доступен покупателям.
Нарушения в маркировке и упаковке приводят к отказу в приёмке или платной переупаковке. Требования лежат в разделе правил площадки и обновляются.
Из чего складываются расходы
Продавец платит за несколько этапов, и каждый зависит от параметров товара.
- Приёмка товара. По отраслевым обзорам, она стала платной для большинства категорий, а стоимость зависит от типа поставки, коробами или монопаллетами, и от коэффициента склада.
- Логистика до покупателя. По отраслевым обзорам, площадка пересчитала её по объёму товара в литрах с учётом коэффициента склада, поэтому габариты упаковки влияют на себестоимость сильнее, чем раньше. Точные ставки смотрите в кабинете.
- Хранение. Оплата за дни нахождения товара на складе.
- Возвраты и обратная логистика.
- Транспорт до склада. Это ваш расход, он не входит в тарифы площадки.
Условный пример расчёта объёма: коробка 60 на 40 на 40 см имеет объём 96 000 кубических сантиметров, то есть 96 литров. Если в ней 24 изделия, на одно изделие приходится 4 литра. Уменьшение упаковки на 10 процентов по объёму снижает литраж на всех изделиях, и на больших партиях это заметно. Цифры взяты для наглядности, не как тариф.
Как довезти товар до склада
- Собственный транспорт. Подходит, если склады рядом и поставки регулярны.
- Транспортные компании. Берут сборные грузы и паллеты, часто сами оформляют запись на приёмку.
- Экспедиторы и специализированные перевозчики. Умеют работать по требованиям складов маркетплейса, оформляют документы и подбирают транспорт под окно приёмки.
Выбирайте перевозчика, который знает правила разгрузки на складах маркетплейса: опоздание за пределы слота приводит к потере места в очереди. Сколько паллет умещается в машину, определяет калькулятор паллет в машине. Для стандартного полуприцепа 13,6 метра при одном ярусе европаллет обычно называют около 33 мест. Затраты на рейс в сравнении с тарифом перевозчика покажет калькулятор стоимости рейса.
Продавцам из Беларуси и России
Внутри ЕАЭС таможенного оформления на границе между Россией и Беларусью нет, но поставки товара сопровождаются документами. Для продавца из Беларуси при перевозке по Беларуси действует накладная ТТН-1, а при перевозке между странами обычно применяют CMR или накладную, согласованную с перевозчиком. В России используют транспортную накладную, а с 1 сентября 2026 года в ряде случаев электронную ЭТрН. Перед первой отправкой уточните у экспедитора, какой комплект документов потребует склад, и у бухгалтера, как отражается НДС и обмен счетами-фактурами между странами.
Условия работы белорусских продавцов на площадке, доступные склады, схемы расчётов и налогообложение зависят от юридического статуса продавца и правил площадки. Проверяйте их в личном кабинете и в договоре оферты.
Что проверить до первой поставки
- Соответствие маркировки и упаковки требованиям категории.
- Свободные слоты приёмки и коэффициент выбранного склада.
- Вес и размеры мест, чтобы паллета не превышала допустимую высоту.
- Комплект документов для водителя.
- Контакты склада и график работы ворот.
- Фото товара и пломб при погрузке для разбора спорных актов.
Вопросы и ответы
Что выгоднее новичку: FBO или FBS? Для проверки спроса новичку часто удобнее FBS: не нужно платить за хранение и приёмку. Когда продажи стабилизируются, ходовые позиции переводят на FBO ради скорости доставки.
Сколько стоит довезти товар до склада? Цена зависит от расстояния, числа паллет и срока. Запросите расчёт у перевозчика и сравните его с собственным рейсом.
Что делать, если склад отказал в приёмке? Уточнить причину в акте, исправить маркировку или упаковку и создать новую поставку. Фото упаковки и документы помогут оспорить необоснованный отказ.
Нужна ли отдельная перевозка для каждого склада? Если поставки идут на разные склады, их обычно планируют отдельными маршрутами или сборным грузом с развозом. Решение зависит от объёма.
Подробнее о работе площадки читайте в разделе Маркетплейсы и магазины.
Читайте также
- Wildberries: логистика и доставка заказов
- Грузоперевозки для Wildberries: как доставить товар
- Как рассчитать логистику на Wildberries
- Как Wildberries строит логистику доставки
Проверено: октябрь 2026. Источники: правила и тарифы для продавцов Wildberries в личном кабинете; обзоры отраслевых изданий об изменении тарифов на приёмку и логистику в 2024-2026 годах; постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30.06.2016 № 58; Договор о Евразийском экономическом союзе.
Раздел: Курьерская доставка и посылки / Маркетплейсы и интернет-магазины
Посчитайте сами: объёмный вес груза