Экономия пробега и топливаСпрос на доставку и грузоперевозки падает в январе после новогодних праздников, в первые недели февраля, в майские каникулы и в середине лета у ряда категорий товаров. Пики приходятся на предновогодние недели, сентябрь, периоды распродаж и сезонные работы. Точный график у каждого бизнеса свой, поэтому его считают по собственным данным и по статистике поисковых запросов в Яндексе: так видно, когда люди ищут услугу и когда интерес падает.
Типичные сезонные колебания
| Период | Что происходит | Чем это грозит |
|---|---|---|
| Январь и начало февраля | После праздников заказов меньше, у строек и промышленности перерыв | Простой машин и курьеров, недогруз |
| Март | Рост перед 8 марта и весенним сезоном | Нагрузка на курьеров и склады |
| Май | Длинные выходные, дачный сезон, ремонт | Колебания по дням, пик у строительных товаров |
| Лето | Отпуска, ослабление спроса на часть категорий | Снижение загрузки перевозчиков |
| Сентябрь | Возвращение из отпусков, школа, новый сезон | Рост заявок на перевозки и доставку |
| Ноябрь и декабрь | Распродажи, подготовка к Новому году | Пик, нехватка курьеров и машин, рост ставок |
Для отдельных отраслей картина отличается: зерновые перевозки растут осенью после уборки, строительные материалы активны с весны до осени, одежда и обувь зависят от погоды и распродаж.
Как увидеть сезонность по данным
- Выгрузите из учёта число заказов или рейсов по месяцам за два-три года.
- Для каждого месяца посчитайте индекс: значение месяца делите на среднее за год.
- Месяцы с индексом ниже 0,85 считайте низким сезоном, выше 1,15 пиком.
- Сравните с запросами пользователей: в сервисе Яндекс Вордстат введите название услуги и посмотрите динамику по месяцам.
- Добавьте события: праздники, акции, изменения тарифов.
Условный пример (числа придуманы для иллюстрации). Курьерская служба за год доставила 12 000 заказов, среднее на месяц 1000. В январе 700, в декабре 1500. Индекс января 0,7, декабря 1,5. Январь явный низкий сезон, декабрь пик. Если в январе постоянные затраты остались прежними, стоимость одной доставки выросла примерно на 43 процента (1 / 0,7 = 1,43).
Другие материалы о планировании и показателях собраны в разделе основы логистики.
Как подготовиться к спаду
- Сократить переменные расходы: перейти на гибкий график курьеров, использовать субподрядчиков в пик и сокращать их количество в спад.
- Использовать простой для ремонта и обслуживания техники, обучения людей, инвентаризации складов.
- Менять тарифы и акции: скидки в низкий сезон поддерживают загрузку, а наценка в пик компенсирует перегрузку.
- Искать клиентов с другой сезонностью: если ваш клиент стройка, найдите торговлю или производство продуктов.
- Заранее договориться о ставках перевозчиков на период спада: в низкий сезон ставки обычно ниже, и покупатели услуги могут получить скидку.
- Планировать запасы: в низкий спрос стоимость хранения может превысить выгоду от закупки впрок. Размер партии пересчитайте по формуле EOQ.
Если вы курьер или водитель
В низкий сезон заказов меньше, а заработок на смену падает. Практичные шаги: работать в нескольких сервисах, использовать вечерние и выходные часы, выбирать районы с высокой плотностью заказов, планировать отпуск на период спада. Об условиях работы курьеров в сервисах доставки рассказывает статья сколько курьеров работает в Яндекс Еде, а о рабочих процессах материал работа курьера в Яндексе. С 1 октября 2026 года для платформенной занятости в России действует закон № 289-ФЗ: он вводит реестр платформ и правила их отношений с партнёрами, включая курьеров.
Если вы заказчик доставки
В спад вы можете договориться о лучших условиях. Просите фиксированные ставки на квартал, уточняйте возможность переноса отгрузок на менее загруженные дни, планируйте крупные поставки на период низкого спроса. Для города сравните схемы, о которых рассказывает статья доставка по городу для интернет-магазина.
Для расчёта влияния сезонных колебаний на стоимость рейса пригодится калькулятор стоимости рейса.
Частые вопросы
Когда в январе возвращается спрос на доставку?
Обычно во второй половине месяца, когда заканчиваются каникулы. Точные даты зависят от календаря праздников в вашей стране.
Как узнать, что спад временный?
Сравните тот же месяц за прошлые годы. Если в прошлом году было такое же падение, а затем рост, это сезонность.
Что делать, если спрос падает не по сезону?
Проверьте цены, качество сервиса, конкурентов, изменения в поисковой выдаче. Падение вне сезона требует отдельного анализа.
Можно ли сгладить сезонность?
Частично: сочетанием клиентов с разной сезонностью, акциями в спад и гибкой структурой расходов.
Читайте также
- Оптимизация логистики: как снизить затраты
- Как искать грузы в России и Беларуси перевозчику
- Доставка по городу для интернет-магазина: что выбрать
- Работа курьера в Яндексе: задачи и условия
Проверено: октябрь 2026. Источники: Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» (действует с 1 октября 2026 года), данные сервиса «Яндекс Вордстат», календарь праздничных дней России и Беларуси.
Раздел: Курьерская доставка и посылки / Службы доставки и курьерские компании
Посчитайте сами: объёмный вес груза