Условия доставки в договоре поставки определяют три вещи: кто организует и оплачивает перевозку, в каком месте покупателю переходит риск потери или повреждения товара и какими документами подтверждается передача. Для международных и внутрироссийских поставок для этого используют правила Инкотермс 2020: 11 условий, в числе которых EXW, FCA, CPT, DAP и DDP. Правило применяется только тогда, когда стороны сослались на него в договоре.

Что такое Инкотермс и где они работают

Инкотермс 2020 выпущены Международной торговой палатой и содержат 11 условий поставки. Они определяют обязанности продавца и покупателя: перевозка, страхование, экспортное и импортное оформление, передача риска. Правила носят добровольный характер, поэтому в договоре пишут: «Условия поставки FCA, Москва, Инкотермс 2020». Они не заменяют договор перевозки и не регулируют переход права собственности и оплату.

Справка по условиям: Инкотермс 2000 и 2020: что изменилось. В пределах одной страны стороны тоже вправе использовать эти термины, если указали это в договоре.

Условия, которые встречаются чаще других

УсловиеКто организует перевозкуГде риск переходит к покупателю
EXWПокупательСо склада продавца, после готовности товара
FCAПокупатель, продавец передаёт перевозчикуПри передаче перевозчику в названном месте
CPTПродавецПри передаче первому перевозчику
DAPПродавецНа транспортном средстве в месте назначения, готовом к разгрузке
DDPПродавецВ месте назначения, продавец платит и импортные платежи

Для поставок между Россией и Беларусью чаще всего берут FCA или DAP: таможенного оформления внутри ЕАЭС для товаров в свободном обращении нет, и вопрос сводится к тому, кто нанимает перевозчика. Для поставок из третьих стран условие выбирают с учётом того, кто должен декларировать товар.

Условный пример: FCA и DAP

Продавец в Минске поставляет партию покупателю в Москву. По FCA продавец готовит товар, грузит его на машину перевозчика, которого нанял покупатель, и с этого момента риск несёт покупатель. По DAP продавец сам нанимает перевозчика, везёт до склада покупателя, и риск перейдёт при прибытии на склад, до разгрузки.

Для покупателя DAP проще, потому что он получает груз на складе. Для продавца FCA дешевле: ответственность заканчивается раньше. Цена поставки в первом случае ниже, поскольку перевозка в неё не включена. Сравнивайте варианты по полной стоимости с доставкой.

Что закрепить в договоре помимо условия

  1. Точное место передачи товара: адрес склада, терминал, пункт погрузки.
  2. Срок поставки и ответственность за просрочку.
  3. Порядок приёмки: по количеству, качеству, при участии представителя перевозчика.
  4. Упаковка и маркировка.
  5. Документы: накладная, счёт-фактура, сертификаты, для международных рейсов CMR. В России электронная транспортная накладная обязательна с 1 сентября 2026 года (исключения определяет Минтранс), в Беларуси применяется ТТН-1 по постановлению Минфина № 58.
  6. Налоги и платежи: НДС. В России ставка 22 процента с 1 января 2026 года; в торговле с Беларусью действуют особые правила уплаты косвенных налогов в ЕАЭС.
  7. Страхование груза и кто его оформляет.
  8. Порядок претензий и сроки их подачи.

Как проверить выбранное условие

Задайте вопросы: кто лучше знает перевозчиков на этом маршруте, у кого есть скидки, кто сможет принять груз в пути. Если у покупателя нет опыта перевозок, он выбирает DAP. Если у покупателя есть своя логистика и сильные тарифы, он выбирает FCA и закладывает экономию. Для спорных случаев порядок приёмки закрепляют до отгрузки.

Частые вопросы

Можно ли использовать Инкотермс внутри страны?

Да, если стороны сослались на них в договоре и указали место передачи.

Чем DAP отличается от DDP?

При DAP импортные пошлины и налоги платит покупатель, при DDP продавец.

Нужно ли страховать груз при FCA?

Условие не обязывает покупателя страховать, но риск несёт он с момента передачи перевозчику, поэтому страхование разумно.

Какой версией Инкотермс пользоваться?

Действует редакция 2020 года. В договоре указывайте год, иначе возможны споры.

Читайте также

Материалы раздела: Международные перевозки. Стоимость рейса оценивает калькулятор стоимости рейса.

Проверено: октябрь 2026. Источники: правила Инкотермс 2020 (Международная торговая палата), Договор о ЕАЭС, Налоговый кодекс Российской Федерации, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016.

Раздел: Курьерская доставка и посылки / Службы доставки и курьерские компании

Посчитайте сами: объёмный вес груза

Похожие записи