Дропшиппинг — это метод управления цепью поставок, при котором посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе
Так же как и в реальном мире магазинов есть такая категория людей, которая
называется шопоголики, и проводящая в покупках большую часть своего свободного
времени. И это является очень хорошей новостью для тех людей, которые хотят
сделать в интернете свой собственный бизнес. А если выражаться более конкретно,
то открыть свой интернет-магазин.
Создание собственного интернет-магазина является мечтой многих
предпринимателей, занимающихся торговлей в оффлайне. Но все они сталкиваются с
проблемой организации этого вида бизнеса. Да в интернете не нужно помещения для
торговли, не нужно много других вещей, которые необходимы в традиционном
магазине, тем не менее открытие магазина в интернете может стоить немало
средств. Да и помещение для хранения товара все равно нужно, поэтому давайте на
примере разберем как работают интернет площадки.
Каким образом работают традиционные интернет-магазины
Возьмем для наглядного примера традиционный интернет-магазин. В первую очередь
создается и настраивается сайт для наполнения его товарами. После этого
арендуется офис, в котором будут находиться работники, и в их задачу будут
входить прием и обработка звонков и заказов, упаковка и отправление товаров.
Помимо этого необходимо нанимать курьеров, которые будут доставлять товар
конечному потребителю. Также необходим склад, на котором будет храниться запас
товара. На все это требуется немалое количество денег, и именно это и
отпугивает начинающих интернет предпринимателей.
Это стандартная схема работы и организации более-менее крупного
интернет-магазина. Можно сделать все более упрощенно и закупить только те
товары, на которые есть спрос на рынке, предварительно протестировав нишу.
Здесь вам понадобится гораздо меньше финансовых вложений и не нужен офис и
площади для товара. Но все равно даже при этом варианте не многие решаются на
этот вид бизнеса.
В последнее время ситуация на рынке поменялась и появилась совсем новая схема
работы под названием дропшиппинг. В нашей стране это направление развито не
сильно, но вот на Западе им пользуются уже давно и довольно успешно.
Принцип работы схемы дропшиппинга
Главными преимуществами работы по этой схеме является отсутствие многих
необходимых вещей. Вам не нужен склад для товара, не нужны сотрудники и
арендованное помещение. Не нужен даже сам товар. Единственное что от вас
требуется, это продавать товар. И чем лучше вы это будете делать, тем
соответственно большим будет ваш доход.
Что вы в этом случае делаете? Вы также заполняете товаром витрину своего
интернет-магазина, а потом любыми возможными способами его продвигаете. В
принципе все тоже, что и при обычном интернет-магазине. Но главное отличие
заключается в том, что если вам поступает заказ, вы не отправляете и не пакуете
товар, так как товара у вас нет. Вы получаете оплату и связываетесь с
поставщиком, оплачиваете ему оптовую цену за товар и доставку, разницу в
стоимости оставляете себе. Доставка товара и его оформление, это уже проблемы
производителя самого товара. Здесь я надеюсь нет нужды объяснять, что
желательно работать с производителем напрямую.
В принципе получается, что при работе по такой схеме вы являетесь посредником
между производителем и покупателем, и получаете за это вознаграждение. В
зарубежном лексиконе это понятие называется дропшиппером. В этом виде бизнеса
можно очень хорошо зарабатывать, особенно если вы являетесь специалистом по
маркетингу в интернете.
Преимущества для производителя товара
На первый взгляд кажется что работа по такой схеме в первую очередь выгодна
именно владельцам интернет-магазинов, а не производителю. Но если рассмотреть
специфику данной работы более подробно, то выгода производителя прослеживается
достаточно отчетливо. При производстве практически любого вида товара большую
долю бюджета съедают расходы на рекламу и продвижение, а так товар рекламируют
и продвигают совершенно другие люди, и производитель не вкладывает в рекламу
практически ничего.
Вторым большим плюсом является отсутствие прямых контактов с клиентами. Им не
нужно описывать все достоинства товара и принуждать их к покупке, нет нужды
нанимать за дополнительные деньги консультантов и отвечать на миллионы вопросов
клиентов. Всем этим головняком будет заниматься дропшиппер, то есть вы.
Третьим огромным плюсом является отсутствие необходимости думать о способах
оплаты и платежных системах, достаточно открыть один счет, и все посредники
будут перечислять деньги на него. Удобно и без лишних заморочек. С клиентами
так не получится, так как покупатель «вещь» очень капризная.
Преимущества этой схемы интернет-бизнеса для дропшиппера
Для того, кто решил открыть свой онлайн магазин преимуществ работы по схеме
дропшиппера огромное множество. В первую очередь в плане финансовых вложений,
вы тратите на порядок меньше. Ведь огромные и самые основные статьи расходов
при самостоятельной организации бизнеса приходятся на аренду помещения и
закупку первоначального ассортимента продукции.
Конечно стартовать полностью без вложений финансов не получится, так как нужно
сделать сам сайт, а это подразумевает покупку домена и хостинга, да и само
оформление и разработка сайта может стоить денег. Хотя некоторые умудряются
продвигать товары на бесплатных площадках и социальных сетях, но для большего
доверия нужен свой сайт. Вы не заботитесь о вопросах доставки товаров клиенту,
вы оплачиваете товар и доставку, а производитель уже сам доставляет его
покупателю под дверь. Не нужно время и деньги на постоянный поиск курьеров, и
посещение почты России.
Вы платите за товар самую низкую цену, конечно если вы работаете напрямую с
производителем, и таким образом наценка может быть очень значительная, но не
выше рыночной стоимости. Таким образом вы зарабатываете неплохо, и все
довольны. И клиент, и производитель, и Вы. При дальнейшей раскрутке своего
магазина вы можете работать со многими поставщиками, и значительно расширить
ассортимент своего товара, что положительным образом скажется на уровне ваших
доходов. А ведь возможность работы на перспективу должна быть неплохим стимулом.
Запуск своего бизнеса по схеме дропшиппинга
Повторим все этапы, которые нам необходимы для запуска этого вида бизнеса:
- Первый этап – поиск производителей, которые работают по этой схеме, они должныбыть не только производителями, но и самостоятельно заниматься вопросамидоставки товара.
- Второй этап – формируем полный список наших товаров, на основе представленныхпроизводителем.
- Третий этап – создание и запуск своего интернет-магазина, где соответственно ибудет происходить сам процесс продажи товара клиенту. Подчеркиваю, что дляуспеха именно нужен свой магазин на отдельном домене и с платным хостингом.
- Четвертый этап – раскрутка и продвижение в интернете вашего проекта, а такженастройка платной рекламы, такой как Гугл Адсенс и Яндекс Директ.
- Пятый этап – прием заказов у клиентов и заказ товаров у производителя. Послевсего этого оплата и получение прибыли. На этом все этапы вашей работызаканчиваются и вам остается только решиться стать более богатым иобеспеченным. Возможностей в интернете сейчас масса.
Проблемы возникающие в этом бизнесе в России и Беларуси
Самой главной проблемой является маленькое количество крупных производителей,
которые работают по этой системе. Многие вкладывают огромные финансы в рекламу
и продвижение, а упускают такой действительно выгодный вариант сотрудничества.
Второй проблемой является доставка во многие регионы России, так как многие
еще работают с почтой России, скорость доставки и качество которой можно
сравнить с каретами 19 века. В отдаленные регионы доставка длится до одного
месяца, а это действительно большая проблема, ведь клиенты долго ждать не
могут. Хочется верить в лучшее и надеяться, что производители поймут все
перспективы дропшиппинга, и станут более продвинутыми в этом вопросе. А наша
почта станет намного более скоростной и современной, и мы сможем заниматься
бизнесом без ограничений.