Нишевание, уникальность, дифференциация, отстройка — все это очень часто
руководит нами при планировании. Если то, что я придумал, отличается от того,
что есть, с большой вероятностью, это успешная идея. Я считаю этот подход
ограниченно полезным. И вот почему.

Когда мы говорим о планах, то говорим о вероятности. О вероятности в ее
обывательском, а не статистическом смысле. «Вероятность» в нашем понимании
значит «возможность». Когда она равна 100%, возможность становится реальностью.
Хороший план — это такой, вероятность успеха которого максимальна. План, в
основе которого лежит новая идея, обладает крайне малой вероятностью успеха.

Если вы читали предыдущий материал этого цикла
, то помните две
когнитивные ошибки: эффект ИКЕА и эффект владения. Они проявляются в том, что
чем больше сил вложено в наше творение и чем дольше мы им обладаем, тем больше
его ценим. Таким творением могут быть планы и идеи, которые мы оцениваем не по
тому, насколько они эффективны и успешны, а тому сколько сил в них вложено и
как долго мы по ним работаем.

Когда мы планируем, нам не стоит раньше времени придумывать что сделать, а
стоит определить какой параметр мы хотим изменить. Об этом мы говорили подробно
в предыдущей статье. Однако и после того, как мы определили, на какую метрику
наш план должен повлиять, нам изо всех сил нужно стараться не давать волю своим
идеям (до определенного момента).

Давайте посмотрим на планы с точки зрения вероятности. Когда мы говорим о
цепочке последовательных событий, то вероятность конечного события —
произведение вероятностей предшествующих событий. Для большей образности
предлагаю воспользоваться знакомым каждому предпринимателю термином «воронка
продаж». На входе в воронку попадают холодные контакты, на выходе — сделки.
Каждый этап воронки — это преобразование (событие). Оно уменьшает предыдущую
цифру на определенный процент. Каждый этап стоит усилий, времени и денег.

Так вот, когда дело касается идей, те, что приходят к нам в голову — это
«холодные контакты». Чтобы из них получились сделки (достигнутые цели), нужно
провести огромную работу. Брать за основу новые идеи — это то, что нам
категорически не нужно делать, если мы хотим эффективно планировать. И это то,
что мы на самом деле обожаем делать.

Мы любим свои идеи, потому что их создали мы — это ошибка подтверждения,
возникающая вследствие особенности нашего мыслительного процесса. Мы просто не
можем мыслить по другому. Все, что мы можем — просто знать об этой особенности
и вовремя делать поправку «на ветер».

Вернемся к планированию. Любой план — это перечень принятых решений
действовать тем или иным образом. Любое решение — это пришедшая идея. Чем
больше труда нам стоили идеи, тем больше мы их любим. Мы любим наши идеи еще
сильнее, если мы прожили с ними дольше. Но правда в том, что наши такие
прекрасные и такие проработанные идеи — это все еще «холодные контакты». Они
очень-очень далеко от сделки.

Вероятность успешного достижения цели с помощью идеи, которая пришла к нам в
голову, крайне низка. Идее придется пройти несколько этапов воронки, которую
можно назвать «проверка жизнью». И за каждый этап нам придется заплатить время
и деньги.

Что же делать? Использовать чужой опыт.

Второй шаг планирования при неопределенности — поиск готовых решений. После
того, как мы определили, какую цифру и в каких пределах требуется изменить,
нужно забыть про свою самолюбие и креативность и посмотреть, что уже было
придумано и успешно работает. Нам нужно найти идеи, уже прошедшие все этапы
отсева и на практике продемонстрировавшие свою жизнеспособность. И на это не
стоит жалеть денег и времени. По сути, это самый длительный этап планирования
(а впереди еще три этапа), который всегда окупается сторицей. Сколько бы мы не
потратили на него сил и времени, если поиск заканчивается успехом, можно
считать, что и успех плана в целом практически гарантирован. Нужно только
приложить немного усилий.

Это очень сложно осознать. Иногда своя идея кажется простой и дешевой, а
предложение поехать в Штаты и посмотреть, как там реализованы похожие бизнесы —
чрезмерно расточительным. На самом деле все наоборот! Расточительность —
собирать все те шишки, которые многими предпринимателями уже были собраны.
Отвергая чужой опыт, мы рискуем потратить годы и много денег на исправление тех
же ошибок, которые уже были совершены кем-то до нас. Нам невероятно дорого
обходятся те особенности мышления, которые мы называем когнитивными ошибками.

Если этого не знать, то сложно понять, почему я призываю не торопиться со
своими идеями до последнего момента. Иногда свои мысли, какими бы классными они
ни были, обходятся нам слишком дорого. А уникальные идеи — не просто дороги, а
космически дороги.

www.mybiz.ru