Экономия пробега и топливаПродавец на Яндекс Маркете выбирает одну из четырёх логистических схем: FBY (товар лежит на складе Маркета), FBS (товар хранит и собирает продавец, а отгружает на приёмку), DBS (продавец сам доставляет покупателю) и Экспресс (срочная доставка курьером в день заказа). От схемы зависит, кто платит за хранение, как оформляются заказы и какие сроки обещают покупателю. Точные тарифы и требования публикует Маркет в кабинете продавца, а в статье разобрана логика выбора.
Четыре схемы в одной таблице
| Схема | Где лежит товар | Кто упаковывает | Кто доставляет | Для кого подходит |
|---|---|---|---|---|
| FBY | Склад Маркета | Склад Маркета после приёмки поставки | Логистика Маркета | Ходовой товар, большие объёмы |
| FBS | Склад продавца | Продавец | Маркет забирает отправления и везёт покупателю | Продавец с собственным складом и сборкой |
| DBS | Склад продавца | Продавец | Продавец | Свой интернет-магазин и своя доставка |
| Экспресс | Склад продавца или локальная точка | Продавец | Курьер в день заказа | Городской рынок, срочные товары |
Чем больше этапов продавец отдаёт Маркету, тем меньше у него операционной работы и выше платежи за услуги. Чем больше делает сам, тем гибче управление и ниже комиссия за логистику, но растёт нагрузка на склад.
FBY: хранение на складе Маркета
Для работы по FBY нужно зарегистрировать магазин, загрузить карточки товаров, согласовать с Маркетом ассортимент и склад, на который пойдёт поставка. Затем продавец формирует поставку, упаковывает товар, маркирует коробки и отвозит их на склад по записи.
Что учитывать:
- Товар должен быть в отгрузочной упаковке, соответствовать требованиям по маркировке и штрихкодам.
- Остатки на складе Маркета видны в кабинете. Если запас закончится, карточка станет недоступной, и позицию придётся пополнять новой поставкой.
- За хранение и обработку взимается плата по тарифам Маркета, актуальные цифры публикуются в личном кабинете.
Схема выгодна оборотному товару, который покупают каждый день. Для медленного ассортимента затраты на хранение могут перекрыть выгоду от скорости.
FBS: склад продавца, возит Маркет
При FBS продавец принимает заказы, собирает отправления и передаёт их на пункты приёма или курьеру Маркета. Он отвечает за доступный остаток, подбор, упаковку, ярлык и своевременную передачу. Опоздание с передачей влияет на показатели магазина.
Практические нюансы:
- Нужен чёткий график сборки: часы приёма заказов, время передачи партии, резервный сотрудник на выходные.
- Складской учёт должен синхронизироваться с кабинетом, иначе возникнут отмены из-за отсутствия товара.
- Для хранения полезно считать оборачиваемость: чем быстрее продаётся позиция, тем меньше заморожено денег. Для этого подходит калькулятор оптимального размера заказа (EOQ).
DBS и Экспресс: доставка своими силами
По DBS площадка служит витриной, а хранение, упаковка и доставка остаются за продавцом. Обычно её выбирают магазины, у которых уже есть интернет-магазин и налаженная доставка по городу или стране. Покупатель видит условия доставки продавца, поэтому важно честно указывать сроки и стоимость.
Экспресс-схема ориентирована на срочную доставку: заказ уходит курьеру сразу после сборки и доезжает в тот же день. Для неё нужны локальный склад или магазин рядом с покупателем, курьерские мощности и быстрая сборка. В часы пик приходится держать запас курьеров, иначе сроки будут срываться.
Пошаговый выбор схемы
Выбор схемы удобно делать по короткому алгоритму.
- Определить, где находится склад и сколько позиций в ассортименте.
- Оценить среднюю скорость продаж по каждой позиции.
- Посчитать затраты на сборку и упаковку, если делать их самому.
- Узнать у Маркета тарифы на хранение, обработку и доставку по выбранной схеме.
- Сравнить стоимость обработки одного заказа в FBY и FBS на реальных цифрах.
- Начать с одной схемы и небольшого ассортимента, а затем расширять.
Для оценки затрат на возвраты и транспорт до склада можно использовать калькулятор стоимости рейса, подставив расстояние и загрузку машины.
Условный пример расчёта склада
Допустим, продавец продаёт один товар, который в среднем уходит по 30 штук в неделю, а поставку на склад Маркета возит раз в две недели. Тогда на одну поставку приходится 60 штук. Запас безопасности на случай задержек составляет ещё неделю продаж, то есть 30 штук. Всего на складе должно быть около 90 штук на момент приёмки, а к концу цикла остаток падает до 30. Если же возить поставку раз в месяц, нужно 120 штук плюс запас, что замораживает больше денег, зато экономит на рейсах. Выбор частоты поставок зависит от стоимости рейса и стоимости хранения единицы, а числа в примере условные.
Что важно белорусским продавцам и покупателям
По данным публикаций, Яндекс Маркет заявлял, что в Беларуси он работает как сервис сравнения цен и продажи товаров своими силами в республике не вёл. Поэтому для белорусского продавца и покупателя вопрос стоит иначе, чем для российского: нужно смотреть, поддерживает ли кабинет белорусское юридическое лицо и какие способы доставки доступны для заказов из Беларуси. Любая доставка через границу проходит таможенное оформление по правилам ЕАЭС, и лимиты на посылки физических лиц ограничивают её для частных покупок.
Если белорусский магазин продаёт в России, он будет иметь дело с НДС в России, который с 1 января 2026 года составляет 22 процента, и отдельной отчётностью. Перед выходом на площадку стоит проконсультироваться с бухгалтером и проверить условия на странице для продавцов.
Частые вопросы
Чем FBS отличается от DBS?
При FBS заказ забирает логистика Маркета и доставляет покупателю, при DBS продавец везёт заказ сам. Остальное, хранение и сборка, у обеих схем остаётся за продавцом.
Нужно ли хранить товар на складе Маркета?
Только при схеме FBY. При остальных схемах товар лежит у продавца.
Какая схема дешевле всего?
Универсального ответа нет. Затраты зависят от габаритов, скорости оборота, расстояний и тарифов. Сравнивать стоит стоимость обработки одного заказа в разных схемах.
Можно ли совмещать схемы?
Да, продавцы нередко подключают несколько схем для разных товаров или складов, если это допускают правила кабинета.
Проверено: октябрь 2026. Источники: описания схем FBY, FBS, DBS и Экспресс в материалах Яндекс Маркета и отраслевых изданий, сообщения о работе сервиса в Беларуси, ставка НДС в России с 1 января 2026 года (Налоговый кодекс РФ). Тарифы Маркета не приводятся: они меняются и публикуются в кабинете продавца.
Читайте также
- Логистика Яндекс Маркета и ПВЗ
- Логистика Ozon для продавцов
- Организация доставки интернет-магазина
- Услуги фулфилмента для интернет-магазинов
Материалы о логистических сервисах и системах собраны в разделе TMS и CRM.
Раздел: Технологии и сервисы / TMS, CRM и автоматизация