Экономия пробега и топливаРеселлеры берут товар у производителей, официальных дистрибьюторов, на оптовых базах и складах, на оптовых площадках Китая и у местных поставщиков. Выбор зависит от категории товара, объёма закупки и бюджета. На итоговую цену логистика влияет почти так же сильно, как прайс поставщика: в себестоимость единицы входят доставка, таможенные платежи, упаковка и потери при перевозке.
Основные источники товара
| Источник | Что даёт | Риски |
|---|---|---|
| Производитель | Низкая цена, стабильное качество, возможность частных партий | Большой минимальный заказ |
| Официальный дистрибьютор | Гарантия, документы, обучение | Цена выше, ограничения по ценам перепродажи |
| Оптовая база и склад | Быстрая закупка, небольшие партии | Меньше выбор, цена выше |
| Оптовые площадки Китая | Широкий выбор, низкие цены | Сроки, качество, таможня, платежи |
| Местные мелкие производители | Быстрая доставка, гибкость | Нестабильный ассортимент |
| Выставки и ярмарки | Прямой контакт, образцы | Нужно время и командировки |
Как искать надёжного поставщика
- Проверьте регистрацию компании и срок работы. Для российских контрагентов используйте сведения ФНС, для белорусских реестр Минюста.
- Запросите образцы и документы на товар: сертификаты или декларации соответствия, если товар подлежит подтверждению.
- Закажите пробную партию.
- Зафиксируйте условия в договоре: срок, цена, ответственность за брак, порядок возврата.
- Не отправляйте всю сумму вперёд новому поставщику. Начинайте с небольшого заказа и предоплаты по частям.
О проверке китайских поставщиков читайте отдельно: как проверить китайского поставщика и как обманывают китайские поставщики.
Логистика поставки
Для товара из Китая в Россию и Беларусь используют авиа, железную дорогу, автомобильные маршруты и мультимодальные схемы. Авиа быстрее и дороже, железная дорога и автоперевозка дешевле для крупных партий. Срок складывается из закупки, сборки груза на складе в Китае, перевозки, таможенного оформления и доставки по стране. Если товар ввозят в ЕАЭС через Беларусь, таможенное оформление проходит при ввозе в союз, а дальше он едет в Россию без повторной таможни. Условия и документы уточняйте у брокера.
Для внутренней закупки у российских и белорусских поставщиков доставка проще: автомобиль, сборный груз, курьерская служба. Для небольших партий реселлеры используют почтовые операторы и службы доставки.
Из чего складывается себестоимость
Себестоимость единицы = цена закупки + доставка до склада + таможенные платежи + упаковка + потери и брак + комиссии за платёж.
Условный пример. Закупка 10 единиц товара по 100 условных рублей, всего 1000. Доставка партии 150, таможенные платежи и налоги 200, упаковка 50, комиссия за платёж 30. Итого 1430, то есть 143 за единицу. Если розничная цена на рынке 190, валовая маржа составит около 47 за единицу, или 25% от цены. Если доставка подорожает на 100, себестоимость вырастет до 153 и маржа упадёт до 37. Целевую цену ставьте после расчёта логистики.
Стоимость доставки зависит от веса и объёма. Объёмный вес считайте в калькуляторе объёмного веса, а плотность груза в калькуляторе плотности груза.
Таможня и налоги
Для коммерческих партий товар декларируется в таможенном порядке: вы платите пошлины и налоги, и оформляете документы. Ввоз товара «для личного пользования» подчиняется отдельным нормам и лимитам, которые меняются, поэтому для перепродажи они не годятся. Работая как ИП или организация, учитывайте НДС и налоги вашей страны. В России НДС составляет 22% с 1 января 2026 года. В Беларуси применяются свои ставки. Перед первой партией проконсультируйтесь у таможенного брокера по коду ТН ВЭД и документам на товар.
Платежи и санкции
Расчёты с поставщиками из-за границы усложнены санкционными ограничениями. Банки применяют собственные правила проверки платежей, поэтому оплата может идти дольше. Закладывайте время на перевод и храните документы по сделке, чтобы подтвердить характер платежа.
Куда ещё смотреть
- Профильные отраслевые выставки в России и Беларуси.
- Каталоги производителей и ассоциации.
- Закупочные платформы и торговые площадки для юрлиц.
- Складские комплексы и оптовые рынки.
- Групповые закупки для небольших партий.
Вопросы и ответы
Нужно ли реселлеру регистрироваться как ИП?
При регулярных продажах нужен статус предпринимателя или организации. В России возможна самозанятость в пределах лимита, в Беларуси продажа в предпринимательских целях требует регистрации. Уточните в налоговой.
Можно ли продавать товар без документов?
Для многих групп товаров нужны сертификаты или декларации соответствия. Без них площадки могут отказать в размещении, а контролирующие органы вправе оштрафовать.
Как рассчитать минимальную партию?
Учтите минимальный заказ поставщика и стоимость доставки на единицу. Чем больше партия, тем ниже доля фиксированных расходов.
Что дешевле: заказать карго или вести партию самому?
Зависит от объёма и частоты. Для разовых малых партий проще карго, для регулярных больших выгоднее договор с перевозчиком.
Проверено: октябрь 2026. Источники: Таможенный кодекс ЕАЭС, Налоговый кодекс Российской Федерации (НДС 22% с 1 января 2026 года), реестры юридических лиц ФНС России и Минюста Республики Беларусь, публичные оферты перевозчиков.
Читайте также
- Как проверить китайского поставщика
- Оптовые закупки в Китае
- Переговоры с китайскими поставщиками
- Фулфилмент для интернет-магазина: что это и как выбрать
К другим статьям: закупки.
Раздел: Управление логистикой / Основы логистики
Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра