Логистика Яндекс Маркета строится на четырёх моделях работы продавца: FBY, FBS, DBS и Экспресс. Они различаются тем, где лежит товар, кто собирает заказ и кто везёт его покупателю. При FBY Маркет хранит товар на своих складах и сам доставляет. При FBS продавец хранит и собирает заказы у себя, а Маркет забирает их и везёт покупателю. При DBS доставляет сам продавец. Экспресс добавляется к FBY или FBS и даёт доставку за один-два часа.

Модель выбирают по товару, объёму продаж и собственным возможностям. Тарифы, комиссии и список городов Маркет меняет, поэтому их нужно сверять в личном кабинете и справке сервиса.

Четыре модели работы

МодельГде лежит товарКто собираетКто доставляетКому подходит
FBYСклад МаркетаМаркетМаркетХодовые товары, продавцы без своего склада в нужном регионе
FBSСклад продавцаПродавецМаркет (продавец везёт заказы в сортировочный центр или пункт выдачи)Продавцы со своим складом и стабильной сборкой
DBSСклад продавцаПродавецПродавецКрупногабарит, нестандартные товары, свои курьеры или транспортная компания
ЭкспрессСклад или магазин продавцаПродавецКурьер-партнёр ЯндексаПродавцы в городах, где работает быстрая доставка; подключается вместе с FBY или FBS

В обороте иногда встречаются другие названия, но по смыслу они сводятся к этим четырём схемам.

Как идёт заказ при FBY

  1. Продавец заводит товары в кабинет и планирует поставку на склад Маркета.
  2. Он везёт груз на склад: своей машиной, через транспортную компанию или попутным рейсом. Товар принимают по количеству и качеству, после чего он появляется в остатках.
  3. Покупатель оформляет заказ, склад собирает и упаковывает его.
  4. Заказ едет в пункт выдачи, почтомат или курьером на дом.
  5. Возвраты возвращаются на склад Маркета, часть можно вернуть в продажу, часть списать.

Для продавца основная логистическая задача здесь доставка до склада. Её удобно считать как отдельный рейс: масса партии, число палет, расстояние до склада, стоимость машины. Количество палет в кузове помогает посчитать калькулятор поддонов.

Как идёт заказ при FBS и DBS

При FBS продавец получает заказ в кабинете, собирает его, наклеивает этикетку и привозит в приёмный пункт Маркета: сортировочный центр или пункт выдачи. Время от получения заказа до сдачи ограничено, и за просрочку возможны санкции в виде штрафов или снижения рейтинга. Поэтому продавцу важно закладывать резерв по сборке и транспорту.

При DBS продавец сам договаривается с покупателем о времени доставки и сам отвечает за срок. Эта схема нужна там, где у Маркета нет подходящего канала: мебель, большая техника, сыпучие и негабаритные грузы. Об особенностях крупногабарита подробнее в материале про крупногабаритный товар на Яндекс Маркете.

Как выбрать модель

  • Товар лёгкий, оборачивается быстро, склада в регионе нет: смотрите на FBY.
  • Есть свой склад и сборка, а товар разный по размерам: подойдёт FBS.
  • Товар большой, хрупкий или требует монтажа: DBS.
  • Есть склад в городе с быстрой доставкой и хочется привлечь покупателей, которым нужно срочно: добавьте Экспресс.

Окончательный выбор зависит от расчёта маржи. Сравните комиссию, плату за хранение, плату за логистику и свои расходы на сборку и доставку.

Пример расчёта: товар за 3000 руб.

Условный пример, все числа подставлены для иллюстрации и не являются тарифами. Закупка товара 1500 руб., цена на витрине 3000 руб. Допустим, комиссия 10%, логистика Маркета 150 руб., своя сборка и упаковка 60 руб., а своя доставка до покупателя при DBS 400 руб.

  • FBY: 3000 − 1500 − 300 − 150 = 1050 руб. до учёта хранения и доставки до склада.
  • FBS: 3000 − 1500 − 300 − 150 − 60 = 990 руб. до учёта вашего транспорта до приёмного пункта.
  • DBS: 3000 − 1500 − 300 − 60 − 400 = 740 руб. до учёта вашего времени на согласование доставки.

Подставьте реальные ставки из кабинета и добавьте стоимость хранения и доставки на склад. Рассчитать затраты на рейс до склада помогает калькулятор стоимости рейса.

Что подготовить к отгрузке

  1. Штрихкоды и этикетки на каждую единицу по требованиям Маркета.
  2. Упаковку, которая выдержит перевозку и сортировку: коробка по размеру, воздушно-пузырчатая плёнка, защита углов.
  3. Сопроводительные документы на партию: накладную и акт приёма-передачи.
  4. Слот на поставку и подтверждённое время приёмки, если оно требуется.
  5. Правила по габаритам и весу коробок: их задаёт Маркет, и они зависят от склада.

Узнать условия по конкретному складу можно в справке Маркета. Выбор способа доставки груза на склад описан в разделе о маркетплейсах и магазинах.

Покупателю: как заказать и получить

Покупатель выбирает товар, способ получения (пункт выдачи, курьер, почтомат) и оплату. Срок и стоимость доставки показываются при оформлении. Если заказ из другой страны, учитывайте таможенные правила: для покупок в зарубежных интернет-магазинах действует порог 200 евро, вес, ставку сверх порога и возможные изменения уточняйте на сайте таможни.

Доставка Яндекс Маркета в Беларусь и условия получения могут быть разными для разных товаров и продавцов, и работоспособность схемы не гарантирована. Проверьте в приложении, доступна ли доставка в ваш город, и при необходимости уточните у продавца. Если сервис не доставляет напрямую, рассмотрите посредников и обычные почтовые каналы.

Этапы поставки в FBY

  1. Загрузите карточки товаров и согласуйте объём поставки.
  2. Подготовьте маркировку: этикетка со штрихкодом на каждой единице, а для товаров с обязательной маркировкой код «Честный знак».
  3. Сформируйте короба или паллеты и приложите товарные документы.
  4. Закажите перевозку до склада и запишитесь на слот приёмки.
  5. Проверьте акт приёмки и расхождения.

Если товар продаётся медленно, плата за хранение съедает маржу, поэтому оборачиваемость считают до поставки. Размер партии помогает прикинуть калькулятор EOQ.

Практика для FBS

Заведите график отгрузок: время сборки, время курьера и окно отправки. Упаковывайте так, чтобы заказ пережил сортировку: защита углов, прослойка для хрупкого. Ярлыки печатайте заранее и сверяйте с заказом до закрытия короба. Габариты и вес упаковки проверьте в калькуляторе объёмного веса, потому что от них зависит плата за логистику.

Продавцам из Беларуси

Белорусский продавец везёт товар на склад в России внутри ЕАЭС: таможенного оформления на границе нет, но нужны транспортные и товарные документы, в том числе заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов. С 1 сентября 2026 года в России обязательна электронная транспортная накладная, исключения определяет Минтранс, поэтому у перевозчика заранее уточняют, как он оформляет рейс до склада. Условия работы продавцов из Беларуси на Маркете смотрите в договоре и у поддержки.

Частые вопросы

Что выгоднее: FBY или FBS?

FBY снимает с продавца сборку и доставку покупателю, но добавляет плату за хранение и требует доставки на склад. FBS подходит, если свой склад дешевле. Выбор делают по расчёту на конкретном товаре.

Нужно ли иметь склад, чтобы работать с Маркетом?

При FBY склад не нужен, достаточно доставить партию на склад Маркета. Для FBS и DBS нужно место для хранения и сборки.

Как работает Экспресс?

Продавец упаковывает заказ, курьер-партнёр Яндекса забирает его и доставляет покупателю за один-два часа. Подключается он только вместе с FBY или FBS.

Можно ли отправить товар на склад Маркета попутной машиной?

Можно, если приёмка принимает такой груз и вы оформили накладную. Упаковка и маркировка должны быть готовы заранее.

Какая схема подходит новичку?

Часто FBS: платы за хранение нет, остатки лежат у продавца. Когда спрос станет предсказуемым, часть ассортимента переносят в FBY.

Можно ли работать по нескольким схемам?

Да, схему выбирают по товарным группам, если это позволяет договор.

Раздел: основы логистики.

Читайте также

Проверено: октябрь 2026. Источники: справка Яндекс Маркета «Модели работы и география», Федеральная таможенная служба России и Государственный таможенный комитет Республики Беларусь (порог для интернет-покупок), Договор о ЕАЭС.

Раздел: Управление логистикой / Основы логистики

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи