Биржа грузов представляет собой онлайн-площадку, где грузоотправители публикуют заявки на перевозку, а перевозчики и экспедиторы ищут груз для своих машин. Площадка сводит стороны, но не отвечает за сделку: ставку, договор и оплату стороны согласуют сами. Для маршрутов между Россией и Беларусью чаще всего используют ATI.SU и региональные площадки; доступность нужных функций в вашей стране проверяйте на сайте площадки.

Как устроена заявка

Заявка на бирже описывает груз и маршрут. Минимум, который нужен перевозчику, чтобы дать цену: пункт загрузки и выгрузки, дата загрузки, вид груза и его вес, объём или число паллет, тип кузова (тент, рефрижератор, изотерм, контейнеровоз), особые условия (ADR, температурный режим, пломбы). Чем точнее заявка, тем меньше звонков и тем быстрее предложения.

Хорошо оформленная заявка содержит ещё и способ оплаты (безналичный расчёт, срок оплаты после выгрузки), требования к документам (ТТН, CMR, путевой лист, ЭТрН для России), контакт ответственного за загрузку и выгрузку. Для международных рейсов добавляют сведения о таможне и транзите.

Как договариваются о ставке

Ставка складывается из расстояния, ситуации на маршруте и обратной загрузки. Когда в направлении много заявок и мало машин, цена растёт. Когда машин избыток, перевозчики снижают ставку, лишь бы не ехать порожними. Сравнивайте предложения по общей стоимости рейса: добавьте простой на погрузке, штрафы и возможную обратную загрузку. Для оценки собственных затрат используйте калькулятор стоимости километра и калькулятор стоимости рейса.

Условный пример: рейс 700 км, ставка перевозчика 70 000 рублей, пробег с грузом и без груза вместе 1400 км. Если ваша стоимость километра 40 рублей, затраты равны 56 000 рублей, остаётся 14 000 рублей на налоги, простой и прибыль. Без обратной загрузки пробег порожнем остаётся на перевозчике, и разница между ставкой и затратами сокращается.

Как проверить партнёра

Мошенничество на биржах существует: подмена документов, предоплата за несуществующую машину, угон груза. Базовые проверки:

  1. Сверьте юридические данные контрагента с государственным реестром (ЕГРЮЛ в России, ЕГР в Беларуси) и проверьте, что компания действует.
  2. Запросите копии документов на машину и водителя, сверьте номера с данными в заявке.
  3. Не переводите крупную предоплату новому партнёру. Договаривайтесь об оплате по факту выгрузки или частичной предоплате с гарантией.
  4. Используйте рейтинг и отзывы на бирже, но помните, что их можно накрутить.
  5. Заключайте договор-заявку с подписью обеих сторон и условиями ответственности.

Особенности для перевозок Россия и Беларусь

Внутри ЕАЭС таможенных границ для товаров в свободном обращении нет, но транспортные документы остаются обязательными: в Беларуси ТТН-1 по постановлению Минфина № 58 от 30.06.2016, в России транспортная накладная и, с 1 сентября 2026 года, ЭТрН с исключениями. Для рейсов в ЕС перевозчикам из Беларуси и России действуют ограничения, поэтому заранее выясняйте, кто и где принимает груз у границы.

Для оплаты между странами важны валюта, срок и банки, которые принимают переводы. Фиксируйте это в договоре.

Биржа или экспедитор

Биржа даёт широкий выбор и прямой контакт, но требует времени и ответственности за выбор партнёра. Экспедитор берёт на себя поиск, документы и контроль, но берёт за это комиссию. Для разовых и нерегулярных рейсов обычно подходит биржа, для постоянных потоков выгоднее договор с проверенным перевозчиком или экспедитором.

Частые вопросы

Платная ли биржа?

Большинство бирж берёт плату за доступ к контактам и расширенным возможностям. Условия смотрите на сайте площадки.

Можно ли найти груз в обратную сторону?

Да, это одна из главных задач перевозчиков на бирже. Ищите заявки по направлению домой за несколько дней до выгрузки.

Что важнее, цена или надёжность?

При нерегулярных рейсах надёжность. Сэкономленные деньги теряются при одном сорванном рейсе или потере груза.

Нужна ли страховка?

Для ценных грузов да. Страхование ответственности перевозчика по CMR описано в отдельной статье.

Читайте также

Раздел Биржи грузов собирает материалы по поиску грузов. Проверено: октябрь 2026. Источники: постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016, нормы об электронной транспортной накладной Российской Федерации, ограничения ЕС для автоперевозчиков из Беларуси и России.

Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза

Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину

Похожие записи