Продавец на Яндекс Маркете выбирает одну из схем логистики: FBY (товар хранится на складе Маркета), FBS (товар хранится у продавца, Маркет забирает и доставляет) или DBS (продавец сам доставляет покупателю). Есть также схема Express для быстрой доставки. От выбора зависят затраты, скорость, требования к учёту и нагрузка на команду. Правильная схема та, при которой себестоимость заказа с логистикой остаётся ниже цены продажи с запасом на возвраты.

Схемы работы

СхемаГде хранится товарКто доставляетДля кого подходит
FBYСклад МаркетаМаркетБыстро оборачиваемые товары, ограниченные ресурсы продавца
FBSСклад продавцаМаркет принимает готовые отправления и доставляетПродавец хочет контролировать остатки и сборку
DBSСклад продавцаПродавец или его перевозчикКрупногабарит, нестандартные условия, свои курьеры
ExpressСклад продавца или магазинБыстрая доставка по городуГородской ассортимент, где важен срок

Условия и тарифы схем публикуются в кабинете продавца и меняются. Поэтому перед выбором откройте актуальные тарифы и требования к упаковке.

Другие площадки и службы описаны в разделе про курьерскую доставку и службы.

Из чего складываются расходы

  1. Хранение. При FBY платят за место на складе и срок. При FBS и DBS хранение на вашей стороне: аренда, персонал, учёт.
  2. Приёмка и сборка. При FBY выполняет Маркет, при FBS сборка ваша, при DBS ваша полностью.
  3. Магистральная перевозка и доставка. Платят по тарифам, которые зависят от веса, габаритов и направления.
  4. Возвраты и невыкуп. Это отдельная статья, которая в некоторых категориях заметно съедает маржу.
  5. Комиссия площадки и платные услуги.

Пример расчёта

Условный пример. Товар продаётся за 1500, закупается за 700. Комиссия площадки 10 %: 150. Логистика при FBS: упаковка 30, доставка 120, возвраты в среднем 40 на заказ. Всего затраты 700 + 150 + 30 + 120 + 40 = 1040, прибыль 460. Если вес товара превышает порог тарифа, доставка может вырасти до 200, и прибыль упадёт до 380. Таблица в Excel с такими расчётами по каждому артикулу показывает, где схема перестаёт быть выгодной. Для размеров и объёмного веса посчитайте габариты в калькуляторе объёмного веса.

Для оценки выгоды FBY против FBS сравнивайте два показателя: полную себестоимость заказа и оборачиваемость. Если товар лежит на складе площадки долго, платное хранение съедает прибыль.

Что нужно для работы

Для работы с маркетплейсами нужен статус юрлица или ИП. Продавец формирует каталог, настраивает остатки и цены, готовит товары: упаковка, этикетки со штрихкодами и маркировка. В России ряд категорий подлежит обязательной маркировке системой «Честный знак» (например, обувь, одежда, лёгкая промышленность, духи, шины и другие), и без кодов товар не принимают. Учёт ведут в УПД и ЭДО. Продавцам из Беларуси надо проверить доступность схем, требования к юрлицу и расчётам, порядок работы с валютой и налоговый режим в кабинете и у бухгалтера.

Об опыте других площадок читайте в материале про грузоперевозки для Wildberries.

Документы и учёт

  • Договор с площадкой и приложения о тарифах.
  • УПД или акты оказания услуг в электронном виде.
  • Товарные накладные при передаче товара на склад.
  • Документы на товар: сертификаты, декларации соответствия, если они требуются для категории.
  • В Беларуси при перевозках применяют ТТН-1 по постановлению Минфина № 58 от 30.06.2016.

При продаже товаров между Россией и Беларусью действуют правила ЕАЭС по косвенным налогам: заявление о ввозе товаров в России и свой порядок в Беларуси.

Как выбрать схему

  1. Посчитайте оборачиваемость по каждому товару: сколько дней он лежит на складе.
  2. Сравните логистику FBS и FBY по трём тестовым артикулам.
  3. Проверьте, как схема влияет на видимость и скорость доставки в карточке для покупателя.
  4. Оцените нагрузку на команду. Если у вас два человека на склад, FBS с ростом заказов упрётся в мощность.
  5. Пробуйте одну схему на 20–30 % ассортимента, затем масштабируйте.

Типичные ошибки

  • Выбирают FBY для медленных товаров и платят за хранение.
  • Не учитывают возвраты и считают маржу по цене доставки.
  • Не обновляют остатки, и заказы отменяются по вине продавца.
  • Игнорируют габариты и вес, а площадка пересчитывает логистику по объёмному весу.
  • Не ведут отдельный учёт по каждой схеме.

Частые вопросы

Какая схема самая выгодная?

Универсальной нет. Для быстрых товаров с небольшим весом чаще подходит FBY, для медленных и нестандартных FBS или DBS.

Нужно ли своё складское помещение для FBS?

Да, нужно место для хранения, сборки и подготовки отправлений. Для старта хватит небольшого помещения.

Можно ли совмещать схемы?

Да, на уровне артикулов можно использовать разные схемы, если площадка это допускает в вашем кабинете.

Как посчитать, окупится ли доставка по DBS?

Сложите затраты на курьера или перевозчика, упаковку, возвраты и сравните с тарифом площадки.

Читайте также

Проверено: октябрь 2026. Источники: публичные условия Яндекс Маркета для продавцов, правила маркировки товаров в России, Договор о ЕАЭС (протокол о порядке взимания косвенных налогов), постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016.

Раздел: Курьерская доставка и посылки / Маркетплейсы и интернет-магазины

Похожие записи