Логистика Яндекс Маркета для продавца строится на выборе схемы: FBY (товар хранится на складе Маркета), FBS (товар хранится у продавца, доставку организует Маркет), DBS (продавец сам хранит и доставляет) и Экспресс (быстрая курьерская доставка). Схема определяет, кто отвечает за хранение, сборку, доставку и возвраты, а значит и ваши расходы, и скорость доставки покупателю.

Четыре схемы и кто что делает

Описание схем взято из материалов для продавцов; правила и тарифы Маркет меняет, поэтому перед выбором откройте справку в личном кабинете.

СхемаХранениеСборкаДоставка до покупателя
FBYСклад МаркетаМаркетМаркет
FBSСклад продавцаПродавецМаркет принимает заказы у продавца и доставляет
DBSСклад продавцаПродавецПродавец сам
ЭкспрессСклад продавцаПродавецКурьерская доставка в короткий срок

В схеме FBY нужно привезти партию на склад Маркета, согласовав поставку: количество позиций и удобный склад. Дальше склад хранит, собирает и отправляет. В FBS заказы приходят продавцу, он упаковывает и маркирует их и передаёт в пункт приёма или сортировочный центр. В DBS площадка только приводит покупателя, а всё остальное делает продавец. Для некоторых товаров ограничения по схемам разные: например, скоропортящиеся продукты в FBY и FBS не продаются.

Как выбрать схему

Единого лучшего варианта нет. Ориентируйтесь на такие вопросы:

  1. Есть ли у вас склад и люди для сборки? Если нет, FBY снимает эту нагрузку.
  2. Какая у товара оборачиваемость? Быстро продающийся товар выгодно держать на складе площадки, медленный лежит дорого.
  3. Насколько товар габаритный? Крупногабарит дороже хранить и везти, и тарифы на него отдельные.
  4. Нужна ли вам скорость доставки? FBY и Экспресс дают самую короткую доставку, DBS зависит от вас.
  5. Насколько важен контроль? В DBS вы контролируете всё, но и отвечаете за всё.

Часто продавцы сочетают схемы: быстрые позиции отправляют в FBY, длинный хвост ассортимента держат у себя по FBS или DBS. Какие позиции считаются быстрыми, показывает ABC-анализ: группа A идёт на склад площадки, группа C остаётся у вас.

Расчёт затрат: на что смотреть

Сравнивая схемы, учитывайте весь набор расходов. Складывайте полную стоимость единицы товара:

  • комиссия площадки за категорию;
  • плата за хранение на складе (в FBY) или ваши расходы на хранение и сборку;
  • стоимость доставки до покупателя: у вас или у Маркета;
  • возвраты и невыкупы: сколько их по категории и кто оплачивает обратную дорогу;
  • стоимость вашей упаковки и маркировки;
  • платное продвижение и логистические надбавки, если они применяются.

Условный пример. Товар стоит у продавца 1000 условных единиц, комиссия площадки 10% (100), хранение и сборка у продавца 40, доставка до покупателя 120, возвраты в среднем 30 на единицу. Итого затраты схемы 290 на единицу, прибыль считается от цены продажи. Для второй схемы, например FBY, подставьте плату за хранение и тариф Маркета вместо вашей сборки и доставки и сравните два итога. Цифры в примере условные: подставьте тарифы из вашего кабинета и сравните две схемы на одном товаре.

Подготовка к запуску

Порядок действий новичка:

  1. Зарегистрируйте юрлицо или ИП. Для Беларуси и России требования к продавцам различаются, условия регистрации проверьте в справке площадки.
  2. Подготовьте карточки товаров: названия, фото, габариты и вес упаковки. Габариты влияют на тариф, поэтому их нужно измерять после упаковки. Вес и объём упаковки удобно проверять через калькулятор объёмного веса.
  3. Выберите схему и подключите склады или пункты приёма.
  4. Настройте остатки и цены. Остатки в кабинете должны совпадать с реальными: просрочка отгрузки и отмены портят рейтинг.
  5. Организуйте упаковку и маркировку по требованиям площадки.
  6. Пройдите тестовый заказ и посмотрите, как заказ идёт до покупателя.

Типичные ошибки продавцов

  • Одинаковые остатки на всех схемах. Если один и тот же товар числится одновременно на складе Маркета и у вас, часть заказов придётся отменять.
  • Неверные габариты в карточке. Площадка проверяет упаковку при приёмке, и расхождение приводит к пересчёту тарифа или отказу в приёмке.
  • Поздняя передача заказов в FBS. Просрочка снижает рейтинг и показы.
  • Отсутствие учёта возвратов. Товар, вернувшийся на склад, нужно вернуть в продажу или списать, иначе остатки расходятся.
  • Выбор схемы по тарифу доставки без учёта хранения и возвратов.

Пункты выдачи и личный кабинет

У Маркета есть направление для владельцев пунктов выдачи: ПВЗ подключаются через личный кабинет, где отображаются заказы к выдаче и возвратам. О том, как работает кабинет ПВЗ и чем он отличается от кабинета продавца, подробно в материале про личный кабинет ПВЗ Яндекс Маркета. Для продавца это важно в одном: от плотности сети пунктов зависит удобство получения заказа покупателем и срок доставки.

Работа из Беларуси и между странами

Для продавцов из Беларуси и покупателей в Беларуси нужно отдельно проверять, какие схемы и категории доступны, как выплачивается выручка и в какой валюте. Правила регистрации нерезидентов, налогообложение продаж и таможенные вопросы определяются законодательством стран и ЕАЭС. Между Россией и Беларусью действует единая таможенная территория Союза, но товары подпадают под требования по маркировке, сертификации и учёту, которые нужно выполнять независимо от площадки.

Частые вопросы

Чем FBY отличается от FBS на Яндекс Маркете?

В FBY товар хранится на складе Маркета, и площадка сама собирает и доставляет заказы. В FBS товар лежит у продавца, он собирает заказ и передаёт его площадке, которая доставляет покупателю.

Что такое DBS?

Это схема, где продавец сам хранит и доставляет товар, а площадка помогает найти покупателя. Подходит для крупногабарита, который невыгодно держать на складе площадки, и для товаров с особыми условиями.

Можно ли работать сразу по нескольким схемам?

Да, продавцы часто делят ассортимент между схемами: быстрые позиции на складе площадки, остальные у себя.

Как посчитать, какая схема выгоднее?

Сравните полную стоимость единицы товара по обеим схемам: комиссию, хранение, доставку и возвраты, и сопоставьте с ценой продажи.

Проверено: октябрь 2026. Источники: справка Яндекс Маркета для продавцов (схемы FBY, FBS, DBS, Экспресс), условия площадки в личном кабинете, законодательство ЕАЭС о единой таможенной территории.

Читайте также

Остальные материалы раздела: Основы логистики.

Раздел: Управление логистикой / Основы логистики

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи