XYZ-анализ делит товары на три группы по стабильности спроса: в группу X попадают позиции с ровными продажами, в Y с заметными колебаниями, в Z с непредсказуемым спросом. Для деления считают коэффициент вариации, то есть отношение стандартного отклонения продаж к их среднему. Чаще всего берут границы до 10% для X, от 10 до 25% для Y и свыше 25% для Z, но компания может задать свои.

Зачем нужен XYZ-анализ в логистике

ABC-анализ отвечает на вопрос, сколько позиция приносит. XYZ показывает, насколько предсказуем её спрос. Две оценки вместе подсказывают, как планировать закупку и хранение: что заказывать автоматически, что держать с запасом, что везти под заказ. Метод пригодится складу, дистрибьютору и интернет-магазину, у которых сотни и тысячи позиций, а просматривать каждую вручную невозможно.

Для транспортной задачи вывод тоже прямой. Товары группы X можно возить регулярными укомплектованными партиями и планировать рейсы заранее. Для группы Z приходится держать резерв по времени и мощности: срочные догрузки, мелкие партии и быстрая доставка стоят дороже.

Как провести XYZ-анализ по шагам

  1. Выберите период и шаг. Обычно это 12 месяцев по месяцам или 26–52 недели. Чем короче ряд, тем менее надёжен результат.
  2. Выгрузите продажи по каждой позиции за каждый период. Очистите данные от разовых аномалий: пожара на складе, одной огромной сделки, дефицита, при котором товар не продавался из-за отсутствия.
  3. Посчитайте среднее значение продаж за период.
  4. Посчитайте стандартное отклонение (в таблицах это функция СТАНДОТКЛОНП для генеральной совокупности).
  5. Разделите отклонение на среднее и умножьте на 100%. Получится коэффициент вариации.
  6. Присвойте группу по границам и отсортируйте позиции.

Пример расчёта

Условный пример: продажи четырёх позиций за шесть месяцев, штук. Среднее у всех равно 100 шт. в месяц, стандартное отклонение считано по генеральной совокупности.

ПозицияПродажи по месяцамОтклонение, шт.Коэффициент вариацииГруппа
Товар 195, 102, 98, 105, 100, 1003,13,1%X
Товар 280, 115, 95, 120, 85, 10514,714,7%Y
Товар 370, 120, 90, 60, 130, 13028,328,3%Z
Товар 440, 150, 20, 210, 60, 12066,666,6%Z

Средний спрос у всех товаров одинаков, а работать с ними приходится по-разному. Товар 1 заказывается по расписанию. Для товара 4 любой прогноз по среднему рискует дать либо избыток, либо дефицит.

Матрица ABC и XYZ

Совмещение с ABC даёт девять клеток. Рекомендации ниже общие, их уточняют под бизнес.

КлеткаЧто значитКак обычно поступают
AXкрупная выручка, стабильный спросавтозаказ, минимальный страховой запас, поставки по графику
AYкрупная выручка, колебанияувеличенный страховой запас, частые прогнозы
AZкрупная выручка, спрос скачетиндивидуальный контроль, договорённости с поставщиком о быстрой отгрузке
BX, BYсредняя выручкастандартные правила пополнения
BZ, CZскачущий спрос, малая выручкаминимальный запас или поставка под заказ
CX, CYмалая выручка, ровный спроскрупные партии реже, чтобы снизить затраты на оформление

Первую половину матрицы можно получить в калькуляторе ABC-анализа. Расчёт запаса для групп с разным разбросом спроса описан в материале о сроке выполнения заказа и страховом запасе.

Где метод ошибается

  • Сезонность. Товар с чёткой сезонной кривой выглядит как группа Z, хотя прогнозируется хорошо. Для таких позиций сначала убирают сезонный тренд или считают по сопоставимым периодам.
  • Новинки и выводимые позиции. У них короткая история, и коэффициент ненадёжен.
  • Редкие продажи. Если товар продаётся раз в несколько недель, недельный шаг даёт искусственно высокий коэффициент. Берите шаг крупнее.
  • Дефициты. Нулевые продажи из-за отсутствия товара искажают картину. Такие периоды исключают или заменяют оценкой реального спроса.

Частые вопросы

Какие границы групп считаются правильными?

Единого стандарта нет. Часто применяют 10% и 25%, но в одних компаниях используют 15% и 30%, в других 5% и 20%. Границы фиксируют заранее и не меняют от отчёта к отчёту.

Сколько периодов нужно для анализа?

Минимально разумно брать 6–12 месяцев. Для сезонных товаров нужен хотя бы один полный год.

Чем XYZ отличается от ABC?

ABC ранжирует позиции по вкладу в выручку или в оборот, XYZ по стабильности спроса. Вместе они дают девять сочетаний, и именно матрица подсказывает политику запасов.

Можно ли сделать анализ в Excel?

Да. Достаточно столбцов с продажами по периодам, функции СТАНДОТКЛОНП, среднего и формулы деления, а группу присвоить функцией ЕСЛИ.

Нужен ли XYZ небольшому складу?

Если позиций меньше пары десятков, группы видны без расчёта. Метод удобнее при ассортименте от нескольких сотен позиций.

Читайте также

Другие определения собраны в справочнике терминов и в словаре логиста. Раздел о запасах находится здесь: управление запасами.

Проверено: октябрь 2026. Источники: общепринятая методика XYZ-анализа в управлении запасами, формула коэффициента вариации из курса математической статистики.

Раздел: Справочник логиста / Термины и справки

Похожие записи