Товар для перепродажи берут у производителей, дистрибьюторов и оптовых баз, на оптовых рынках, из импорта (Китай, Турция и другие страны) или по схеме дропшиппинга, когда поставщик сам отправляет заказ покупателю. Выбор зависит от бюджета, объёма и сроков. Для старта подходят оптовики с небольшой минимальной партией, а прибыль зависит от полной стоимости товара на вашем складе: закупка, доставка, пошлины, упаковка и потери.

Основные источники

ИсточникПлюсыМинусы
ПроизводительНизкая цена, стабильное качествоБольшая минимальная партия, нужен договор
ДистрибьюторШирокий ассортимент, отсрочка платежаНаценка выше, чем у производителя
Оптовая база или оптовый рынокБыстрая закупка небольших партийКачество и документы нужно проверять
Импорт из Китая или ТурцииНиже цена, большой выборСроки, таможня, сертификация, валютные риски
ДропшиппингНе нужен склад и вложения в товарНизкая маржа, зависимость от поставщика
Распродажи и остаткиНизкая ценаНестабильный ассортимент

О схеме без склада читайте в материале что такое дропшиппинг, а об импорте из Китая в материале доставка из Китая в Россию и Беларусь.

Как проверить поставщика

  1. Запросите реквизиты и убедитесь, что компания существует и работает.
  2. Попросите документы на товар: сертификат или декларацию соответствия там, где они нужны, накладные.
  3. Закажите пробную партию и оцените качество и срок.
  4. Узнайте условия возврата и порядок решения претензий.
  5. Сравните цены минимум у трёх поставщиков на одинаковые условия.
  6. Выясните, как поставщик отгружает: своим транспортом или через перевозчика, кто платит за доставку.

Из чего состоит полная цена товара

Закупочная цена лишь часть. Добавляются доставка до вашего склада, комиссия посредника, пошлина и налоги при импорте, упаковка, хранение, потери при перевозке и платежи за маркировку, если товар подлежит ей. В России НДС при ввозе составляет 22 процента с 1 января 2026 года, плательщик на общей системе принимает его к вычету.

Условный пример. Партия 100 единиц по 50 рублей, всего 5 000. Доставка 600, упаковка 200, потери 2 единицы из 100. Полная стоимость 5 800 за 98 годных единиц, это около 59,2 рубля за штуку при закупочных 50. Если вы продаёте по 70, маржа на единицу около 10,8 рубля, хотя по закупочной цене казалось бы 20. Цифры условные.

Какие объёмы заказывать

Слишком большая партия замораживает деньги, слишком малая повышает цену доставки на единицу. Оптимальный размер заказа помогает определить калькулятор EOQ. Чтобы понять, какие товары приносят основной доход и требуют основного внимания, пользуйтесь калькулятором ABC-анализа. Расчёт стоимости перевозки партии делает калькулятор стоимости рейса.

Логистика закупки

Выберите, как товар попадёт к вам: самовывоз, транспортная компания, курьерская служба или рейс своей машины. Для небольших партий подойдёт посылка, для паллет транспортная компания или экспедитор, для регулярных поставок договор с фиксированным тарифом. Размещение паллет в машине помогает рассчитать калькулятор паллет в автомобиле. Принимать груз нужно с проверкой количества и состояния, как описано в материале как правильно принять заказ у курьера.

Россия и Беларусь

Внутри ЕАЭС между Россией и Беларусью товары перемещаются без таможенного контроля на границе, но с документами на сделку и перевозку, а для маркируемых товаров нужны данные о кодах. Для оптовых закупок в Беларуси есть оптовые рынки и склады, для крупных партий используйте договор поставки. Закупки за пределами ЕАЭС требуют таможенного оформления, сертификации и оплаты пошлины. Платёжные ограничения для расчётов с зарубежными поставщиками зависят от вашего банка.

Частые вопросы

С чего начать, если нет опыта?

С небольшой пробной партии у проверенного оптовика и с расчёта полной стоимости. Затем расширяйте ассортимент по результатам продаж.

Нужен ли сертификат на товар?

Для многих групп товаров да. Перечень зависит от продукции и технических регламентов ЕАЭС.

Выгоден ли дропшиппинг?

Для старта да, потому что не нужен склад, но маржа ниже, а качество сервиса зависит от поставщика.

Как найти надёжного оптовика?

Через отраслевые каталоги, выставки, рекомендации коллег. Проверяйте документы и пробуйте небольшой заказ.

Читайте также

Проверено: октябрь 2026. Источники: Налоговый кодекс Российской Федерации (НДС 22 процента с 1 января 2026 года), Таможенный кодекс ЕАЭС, технические регламенты ЕАЭС. Цены и расчёты в примерах условные. Другие материалы по основам смотрите в разделе основы логистики.

Раздел: Управление логистикой / Основы логистики

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи