Дропшиппинг это схема розничной торговли, при которой продавец принимает заказ и оплату от покупателя, но сам товар не хранит и не отправляет. Он передаёт заказ поставщику, платит ему оптовую цену, а поставщик отправляет посылку покупателю. Доход продавца это разница между розничной ценой и ценой поставщика за вычетом рекламы, комиссий и возвратов. Склад не нужен, но ответственность перед покупателем остаётся на продавце.

Схема подходит тем, кто хочет проверить спрос на товар без закупки партии. У неё есть слабое место: на скорость доставки, упаковку и качество вы влияете только через поставщика. Ниже разобрано, как схема устроена, сколько на ней реально остаётся и что нужно оформить в России и Беларуси.

Как работает дропшиппинг шаг за шагом

  1. Вы выбираете поставщика с готовностью работать по этой схеме: производителя, оптовика или дистрибьютора. Он должен отправлять посылки от вашего имени или в нейтральной упаковке.
  2. Размещаете товары на своём сайте, в маркетплейсе или в соцсетях и ставите розничную цену выше оптовой.
  3. Покупатель оформляет заказ и платит вам.
  4. Вы передаёте заказ поставщику и оплачиваете его по оптовой цене вместе с доставкой.
  5. Поставщик отправляет товар покупателю и сообщает номер отправления.
  6. Вы передаёте трек-номер покупателю и отвечаете на вопросы, претензии и возвраты.

Кто что делает

УчастникЗадачиРиск
Продавец (дропшиппер)Витрина, реклама, приём платежей, общение с покупателемОтвечает перед покупателем за срок, качество и возврат
ПоставщикСклад, упаковка, отправка, остаткиМожет поставить не то, задержать отправку, снять товар с продажи
Служба доставкиПеревозка и вручениеПотеря, повреждение, задержка
ПокупательЗаказ, оплата, получениеПолучить не то или не в срок

Сколько остаётся: пример расчёта

Допущения условного примера: розничная цена 4 000 руб., оптовая цена поставщика 2 500 руб., доставка поставщиком до покупателя 400 руб. за счёт продавца, реклама на один заказ 600 руб., комиссия платёжной системы 2,5 процента, возвраты 8 процентов заказов.

СтатьяРуб. на один заказ
Выручка4 000
Оптовая цена поставщика2 500
Доставка от поставщика400
Реклама600
Комиссия платёжной системы (2,5 процента)100
Остаётся до налогов и возвратов400

Теперь возвраты. Если 8 из 100 заказов возвращаются и пересылка в обе стороны оплачивается вами, а вы теряете часть уже потраченной рекламы, средний результат падает ещё на несколько десятков рублей на заказ. Налоги идут сверху. Из 4 000 руб. выручки остаётся около 10 процентов до возвратов и налогов и заметно меньше после них. Поэтому дропшиппинг даёт заметный доход только при большом числе заказов и дешёвой рекламе.

Вес и габариты посылки влияют на тариф перевозчика. Расчётный вес можно прикинуть в калькуляторе объёмного веса, а какие позиции ассортимента приносят основной оборот, помогает увидеть ABC-анализ.

Плюсы и минусы

ПлюсыМинусы
Не нужна закупка партии и складНизкая маржа и высокая конкуренция по одним и тем же товарам
Можно быстро проверить спрос на новый товарНет контроля над остатками: товар может закончиться уже после оплаты
Ассортимент ограничен только договорённостями с поставщикамиСроки доставки зависят от поставщика и перевозчика
Мало стартовых вложений: сайт, реклама, оформлениеПокупатель предъявляет претензии вам, а не поставщику

Что оформить в России и Беларуси

Продажа товаров покупателям это предпринимательская деятельность, поэтому регистрируют ИП или юридическое лицо. В России самозанятый на налоге на профессиональный доход не может применять этот режим к перепродаже купленных товаров, поэтому для дропшиппинга выбирают ИП или ООО. В Беларуси правила интернет-торговли, включая включение сайта и продавца в Торговый реестр и требования к сайту, определяются законодательством о торговле: порядок уточняйте в Министерстве антимонопольного регулирования и торговли и у налогового органа.

На сайте должны быть данные продавца: название, адрес, реквизиты, условия доставки и возврата. Это требование закона о защите прав потребителей обеих стран. В России при дистанционной продаже покупатель вправе отказаться от товара надлежащего качества в течение 7 дней после получения. В Беларуси срок и перечень исключений определяет белорусский закон о защите прав потребителей, поэтому проверяйте его актуальную редакцию.

Логистика дропшиппинга

Скорость и надёжность доставки решают исход продажи. Что нужно выяснить у поставщика до договора:

  • Как быстро он отправляет заказ после оплаты и в какие дни не работает склад.
  • Какие службы доставки использует и как передаёт трек-номер.
  • Может ли отправлять от вашего имени, без его рекламных материалов в посылке.
  • Как устроены остатки: есть ли обновляемый прайс или выгрузка, чтобы витрина не продавала отсутствующий товар.
  • Как оформляет возвраты и брак и кто оплачивает пересылку.
  • Как оформляет документы на товар: накладная, сертификаты, если они нужны.

Если поставщик находится в одной стране с покупателем, посылка доходит за несколько дней. Если товар едет из другой страны, срок увеличивается за счёт таможни, и об этом нужно писать на витрине прямо. Для покупок физических лиц в зарубежных интернет-магазинах действует порог 200 евро, вес, ставку сверх порога и даты изменений уточняйте на сайте таможни. Внутри ЕАЭС этот порог не применяется.

Отправки из России в Беларусь и обратно идут по правилам, которые зависят от службы доставки: наличие сервисов на конкретном направлении проверяйте на сайте перевозчика. Международные курьерские сервисы DHL, FedEx и UPS приостановили работу с Россией и Беларусью.

Фулфилмент как следующий шаг

Когда заказов становится много, часть продавцов переходит от дропшиппинга к схеме с хранением на складе фулфилмента: товар закупается партией, а упаковкой и отправкой занимается склад оператора. Маржа обычно выше, но нужны оборотные деньги и контроль остатков. Об этой схеме читайте в статье про фулфилмент, а о расчёте запасов в материалах раздела.

Чек-лист запуска

  1. Выберите нишу и проверьте спрос: изучите запросы покупателей и цены конкурентов.
  2. Найдите 3–5 поставщиков и запросите условия письменно.
  3. Закажите пробную посылку себе и оцените срок, упаковку и качество.
  4. Оформите ИП или юрлицо и выберите режим налогообложения.
  5. Подготовьте витрину с условиями доставки, возврата и реквизитами.
  6. Посчитайте экономику одного заказа, как в примере выше, и убедитесь, что маржа положительна после рекламы и возвратов.
  7. Запустите тест на небольшом бюджете и отслеживайте долю возвратов и жалоб.

Частые вопросы

Дропшиппинг это законно? Да, если вы зарегистрированы как предприниматель и соблюдаете правила торговли и защиты прав потребителей. Нарушением считается торговля без регистрации или без информации о продавце.

Сколько нужно денег на старт? Сумма зависит от рекламы и разработки витрины. Вложения в запас не нужны, но в начале понадобятся деньги на оплату первых заказов поставщику до получения денег от покупателей, если платёж задерживается.

Что делать, если поставщик не отправил заказ? Оформите возврат покупателю в установленный срок и взыщите потери с поставщика по договору. Поэтому условия поставки лучше фиксировать письменно.

Работает ли дропшиппинг на маркетплейсах? У разных площадок разные правила, и часть из них требует хранить товар на своём складе. Условия смотрите в оферте конкретной площадки.

Можно ли заниматься этим одному? Да, на старте всё делает один человек. Рост заказов потребует автоматизации передачи заказов поставщикам.

Читайте также

Другие материалы о распределении и сбыте собраны в разделе дистрибуция и сбыт.

Проверено: октябрь 2026. Источники: Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей», законодательство Республики Беларусь о защите прав потребителей и о торговле, Налоговый кодекс Российской Федерации, Федеральный закон № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход, таможенные правила ЕАЭС.

Раздел: Управление логистикой / Дистрибуция и сбыт

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи