Логистика Wildberries для продавца выглядит так: товар упаковывают и маркируют по требованиям площадки, привозят на склад маркетплейса (схема FBO) или собирают заказ у себя и передают в пункт приёма (схема FBS), дальше площадка сама доставляет заказ покупателю. Выбор схемы определяет, кто хранит товар, кто собирает заказ и сколько стоит каждая операция. Тарифы и правила приёмки меняются, действующие значения нужно смотреть в личном кабинете продавца.

Две основные схемы

  • FBO. Продавец поставляет партию товара на склад площадки, дальше хранение, сборку и доставку покупателю выполняет маркетплейс. Подходит для ходовых позиций со стабильным спросом.
  • FBS. Товар остаётся у продавца, он сам собирает заказы и передаёт их площадке в пункте приёма или на сортировочном центре. Подходит для новых товаров и позиций с нестабильным спросом.

Схемы можно сочетать: часть ассортимента на складе площадки, часть у продавца. Решение зависит от оборачиваемости и от того, насколько дорого хранение у площадки. В расчёте помогут ABC-анализ ассортимента и калькулятор оптимального заказа.

Как подготовить поставку

  1. Заполните карточки товаров и проверьте остатки.
  2. Нанесите штрихкоды и этикетки по требованиям площадки: размер, формат и расположение указаны в её правилах. Неправильная маркировка может привести к отказу в приёмке.
  3. Упакуйте товар: плотная коробка, защита хрупкого, нужный размер короба.
  4. Создайте поставку в личном кабинете и выберите склад и дату. Тарифы приёмки зависят от склада и дня.
  5. Закажите перевозку до склада и подготовьте документы на груз.
  6. После приёмки сверьте количество и подайте претензию, если есть расхождения.

Мелкие ошибки (приклеенный не туда штрихкод, неподходящий короб) могут задержать приёмку или привести к отказу, поэтому проверяйте партию до отправки.

Доставка до склада

До склада маркетплейса товар возят своим транспортом, транспортной компанией или специализированными перевозчиками для маркетплейсов. Партию лучше считать по паллетам: калькулятор паллет в машине. Подробнее о перевозках: Грузоперевозки для Wildberries: как доставить товар. Стоимость логистики оценивают так, как описано в статье Как рассчитать логистику на Wildberries.

Условный пример маржи по одному товару

Товар продаётся за 2000 рублей, закупка стоит 800. Комиссия площадки, логистика до покупателя, хранение и возвраты в сумме забирают допустим 700 рублей. Остаётся 500 рублей, то есть 25 процентов цены. Если доля возвратов вырастет с 10 до 20 процентов, а каждый возврат обходится в 150 рублей, маржа упадёт ещё на 15 рублей с каждого заказа. Подставьте реальные ставки из кабинета, цифры здесь только для иллюстрации.

Россия и Беларусь

Площадка описана в первую очередь для России. Работает ли Wildberries для продавцов и покупателей в Беларуси и на каких условиях, проверяйте в правилах площадки и в личном кабинете: публичных подтверждений для всех направлений нет. Если товар едет на склад в России из Беларуси, груз пересекает границу в рамках ЕАЭС без таможенного оформления, но накладная, счёт и договор оформляются по правилам обеих стран. В России с 1 сентября 2026 года электронная транспортная накладная обязательна с исключениями, в Беларуси перевозку оформляют по форме ТТН-1. НДС в России с 1 января 2026 года составляет 22 процента. Требования к маркировке отдельных групп товаров уточняйте в правилах площадки и у бухгалтера.

На что обращать внимание в тарифах

  • Стоимость приёмки на конкретный склад в выбранную дату.
  • Плата за хранение и её рост при долгом хранении.
  • Стоимость обработки возвратов.
  • Логистическая составляющая в цене для покупателя.

Не опирайтесь на цифры из статей: сверяйтесь с кабинетом. Считайте полную маржу с учётом комиссии, логистики, хранения и возвратов.

Вопросы и ответы

Какая схема выгоднее начинающему продавцу?

Часто начинают с FBS, чтобы не вкладываться в запас на складе площадки, и переходят на FBO по ходовым позициям.

Что будет, если маркировка неверная?

Партию могут не принять, вернуть или принять с задержкой. Проверяйте требования заранее.

Можно ли возить товар самому?

Да, до склада можно доставить своим транспортом или нанять перевозчика. Нужны документы на груз.

Проверено: октябрь 2026. Источники: правила и справочные материалы Wildberries для продавцов (схемы FBO и FBS, маркировка, тарифы приёмки меняются), Налоговый кодекс РФ, Таможенный кодекс ЕАЭС, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016.

Читайте также

Ещё по этому вопросу: маркетплейсы и магазины.

Раздел: Управление логистикой / Основы логистики

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи