Экономия пробега и топливаФраншиза в логистике позволяет открыть курьерскую службу, пункт выдачи, склад или экспедиторский офис под известным брендом по готовым правилам. Взамен франчайзи платит паушальный взнос и регулярные отчисления. Прежде чем подписывать договор, посчитайте загрузку, проверьте требования к автопарку и складу и узнайте, что будет с вашим бизнесом после окончания договора.
Как устроена франшиза в доставке и перевозках
Правообладатель передаёт бренд, технологии и стандарты, франчайзи ведёт бизнес на свои деньги. В Беларуси и России отношения оформляют договором коммерческой концессии. Франшизы в логистике встречаются в нескольких форматах: пункты приёма и выдачи посылок, местные курьерские службы, экспедиторские и складские офисы, сервисы срочной доставки.
Работает это так: сеть даёт программу учёта, маршрутизацию, поток заказов и обучение. Франчайзи отвечает за людей, транспорт, помещение и качество на своей территории. От результата зависит и репутация бренда, поэтому правообладатель проверяет стандарты и может штрафовать за нарушения.
Что можно открыть
| Формат | Что нужно франчайзи | Главный риск |
|---|---|---|
| Пункт выдачи заказов | Помещение в проходном месте, 1-2 сотрудника | Низкий поток в начале |
| Курьерская служба района | Курьеры, транспорт, диспетчер | Текучесть кадров и пиковые нагрузки |
| Экспедиторский офис | Менеджеры, договоры с перевозчиками | Дебиторская задолженность клиентов |
| Склад ответственного хранения | Помещение, стеллажи, система учёта | Простаивающие площади |
Доступность конкретных сетей в Беларуси и России меняется, поэтому проверяйте актуальность предложения на сайте правообладателя и условия для вашего региона.
Что платит франчайзи
- Паушальный взнос при подписании.
- Роялти: фиксированная сумма или процент от оборота.
- Расходы на помещение, транспорт, ремонт по стандарту бренда и обучение персонала.
- Маркетинговый взнос, если он есть в договоре.
Условный пример: пункт выдачи получает фиксированное вознаграждение за каждую посылку и платит аренду и зарплату сотруднику. Если в день проходит 40 посылок, а вознаграждение за штуку невелико, то выручка за месяц покрывает аренду и зарплату с небольшим запасом. Окупаемость зависит от проходимости и аренды, поэтому для расчёта нужны данные именно по вашей точке, а не средние цифры из рекламы.
Что проверить перед договором
- Условия расторжения и возврата вложений: что остаётся франчайзи, если сеть закрывается или меняет условия.
- Территориальную эксклюзивность: не откроют ли рядом конкурента под тем же брендом.
- Требования к автопарку, помещению, форме курьера и ПО.
- Тарифы и поток заказов, который гарантирует правообладатель, и кто несёт убытки при недогрузке.
- Ответственность за утерю и порчу груза: кто платит клиенту.
- Налоговый режим и лицензирование деятельности в вашей стране.
Поговорите с двумя-тремя действующими франчайзи, лучше без участия правообладателя. Спросите, сколько времени заняла окупаемость и какие расходы они не ожидали.
Франшиза или свой бизнес
Франшиза экономит время на запуск и даёт узнаваемость. Свой бизнес не связан условиями сети и платежами, но требует самостоятельного поиска клиентов, договоров с перевозчиками и построения процессов. Небольшой город с развитой конкуренцией лучше открывать с готовым брендом. В нише, где сеть ещё не представлена, преимущество часто у местной компании с собственным именем.
Как оценить выбранную сеть
Посмотрите на сеть глазами клиента и перевозчика. Сколько точек уже открыто в вашем регионе и работают ли они? Сколько посылок в день проходит у действующих франчайзи? Как сеть решает жалобы клиентов: есть ли у франчайзи собственная поддержка и доступ к статусам отправлений в программе? Спросите, как меняются тарифы: если правообладатель может в одностороннем порядке менять вознаграждение франчайзи, это стоит записать в риски.
Попросите финансовую модель на вашу точку и сравните её с собственным расчётом по аренде, зарплатам и налогам. Расхождение больше чем на пятую часть означает, что где-то допущена ошибка или обещание завышено.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия для курьерской франшизы?
Требования зависят от вида деятельности и страны. Уточняйте у правообладателя и в профильных органах до подписания договора.
Можно ли открыть франшизу без своего транспорта?
Для пункта выдачи достаточно помещения. Курьерской службе нужны люди с транспортом, который может быть арендован или личным у самозанятых курьеров, если сеть это допускает.
Что будет, если договор закончится?
Право пользоваться брендом прекращается. Всё оборудование, клиентская база и помещение остаются вам, если иное не записано в договоре.
Читайте также
Раздел: Статьи о логистике и грузоперевозках: простые способы улучшить эффективность бизнеса / Бизнес