Экономия пробега и топливаГрузы для перевозки ищут в четырёх местах: на электронных биржах, у экспедиторов, у прямых заказчиков и через транспортные компании, которым не хватает машин. Чем меньше у вас постоянных клиентов, тем больше доля бирж. Заказ нужно оценивать по расчёту: прибыль зависит от загрузки в обе стороны больше, чем от ставки за километр.
Четыре источника заказов
| Источник | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| Электронные биржи | Много предложений, быстрый старт | Конкуренция, риск недобросовестных заказчиков |
| Экспедиторы и логисты | Регулярные рейсы, документы в порядке | Они берут комиссию, ставка ниже прямой |
| Прямые заказчики | Высокая ставка, стабильность | Нужны продажи и время на поиск |
| Субподряд у ТК | Загрузка без поиска клиентов | Ставка ниже, зависимость от партнёра |
Начинающий перевозчик часто стартует с бирж, а за год собирает базу постоянных заказчиков. Для Беларуси и России действуют отдельные площадки, есть и общие, где заказов по обеим странам. Подробнее о работе бирж в материале раздела о биржах грузов.
Как оценивать предложение
Прежде чем звонить заказчику, прикиньте, сколько стоит рейс для вас. Возьмите километраж до погрузки, километраж с грузом и обратный путь до базы или следующего заказа. Посчитайте топливо, платные дороги, зарплату водителя, амортизацию, налоги. Платные дороги (в России Платон, в Беларуси BelToll) входят в стоимость рейса, актуальные ставки смотрите у операторов.
Рассчитайте стоимость вашего рейса в калькуляторе стоимости рейса, а себестоимость километра в калькуляторе стоимости километра. Сравнивайте предложение заказчика с вашей себестоимостью и минимальной маржой.
Условный пример для понимания логики. Допустим, груз везут на 600 км с порожним возвратом, ставка заказчика 40 000 условных единиц, расходы на рейс туда и обратно 36 000. Прибыль 4 000, но если на обратном пути найдётся попутный груз и вы закроете часть расходов, рейс станет выгодным. Числа условные, подставьте свои.
Как найти попутный груз
Обратный рейс отвечает за значительную часть прибыли. Ищите груз заранее: фильтр по направлению, по дате и типу кузова. Лучше договориться за сутки, чем в день погрузки. Для маршрутов Россия, Беларусь существует много регулярных направлений между крупными городами, поэтому выбирайте точки, где вы можете загрузиться с короткой подачей.
Проверка заказчика
- Проверьте регистрацию компании в государственном реестре: в России ЕГРЮЛ, в Беларуси ЕГР.
- Запросите договор-заявку с реквизитами, адресами и сроками оплаты.
- Уточните, кто грузоотправитель и грузополучатель, как оформляется ТТН или CMR.
- Выясните условия простоя, оплаты, штрафов.
- Сверьте телефон и адрес из заявки с данными в реестре и на сайте компании.
- Никогда не отдавайте груз без сверки документов. Для международных рейсов проверьте комплект заранее, см. материал о документах на автоперевозку.
Документы водителя и машины
Для рейса понадобятся водительские права и документы на машину, договор, ТТН или транспортная накладная. В России с 1 сентября 2026 года обязательна электронная накладная (ЭТрН), исключения определяет Минтранс. В Беларуси перевозку оформляют ТТН-1 по форме из постановления Минфина № 58 от 30.06.2016. Международный рейс требует ещё и CMR.
Типичные ошибки
Погоня за высокой ставкой без учёта порожнего возврата. Работа без договора-заявки, когда спор нечем доказать. Согласие на сомнительные условия оплаты (отсрочка 60 дней и больше без гарантий). Экономия на страховании груза. Игнорирование простоев: если разгрузка затянулась, а в договоре нет оплаты простоя, расходы лягут на вас.
Вопросы и ответы
Сколько зарабатывает перевозчик на бирже? Доход зависит от направления, загрузки и расходов, поэтому единой цифры нет. Считайте прибыль на рейс по своим данным.
Нужен ли статус ИП или компания? Да, для работы с заказчиками и документами нужна регистрация предпринимателя или организации.
Как избежать мошенников? Проверять компанию, не вносить предоплату за доступ к заказу, получать подтверждение в письменной форме.
Читайте также
- Как работает биржа грузов: заявка, ставка, договор
- Поиск попутных грузов
- ATI.SU: как работает биржа грузов
- Договор перевозки грузов: что в нём важно
Проверено: октябрь 2026. Источники: акты Минтранса России об электронной транспортной накладной (ЭТрН), сведения операторов платных дорог России и Беларуси, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016 о форме ТТН-1.
Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза
Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину