Грузы для перевозки перевозчики в России и Беларуси ищут на транспортных биржах, в профильных чатах, у экспедиторов и напрямую у грузовладельцев. Самая известная в России и странах СНГ биржа АТИ.СУ работает и в Беларуси, у неё есть разделы «Поиск грузов» и «Поиск транспорта», а также сервис цепочек грузов для маршрутов из нескольких перевозок. Дешевле всего перевозчику обходится прямой клиент, но чтобы он появился, нужно время и репутация.

Каналы поиска грузов

КаналПлюсыМинусы
Транспортная биржаМного предложений, фильтры по маршруту и типу кузова, рейтинги участниковПлатный доступ, высокая конкуренция по цене, риск недобросовестных заказчиков
Экспедиторы и логистические компанииРегулярные рейсы, согласованные тарифы, оплата по договоруКомиссия экспедитора и ставка ниже, чем у прямого клиента
Прямые заказчикиЛучшая ставка, долгие отношенияНужны продажи и время на поиск
Чаты и сообществаБыстро, бесплатно, срочные заявкиМошенники, нет гарантий оплаты
Площадки объявленийРазовые перевозки для частных клиентовНизкая цена, требовательные клиенты

Как работать с биржей

  1. Зарегистрируйте организацию или ИП, заполните профиль, добавьте данные машин и документы.
  2. Задайте фильтры: направление, тип кузова, тоннаж, объём, тип загрузки.
  3. Следите за обратной загрузкой. Груз на обратный путь снижает себестоимость рейса.
  4. Перед выездом проверьте заказчика: реквизиты, историю оплат на бирже, отзывы.
  5. Оформите заявку письменно: адреса, вес, ставка, срок оплаты, условия простоя.
  6. Сохраняйте переписку, накладные и акты до полной оплаты.

Подробнее о биржах читайте в материалах об АТИ и о площадках в Беларуси.

Как оценить, выгоден ли груз

Ставка без расчёта издержек вводит в заблуждение. Оценивайте прибыль рейса после расходов: топливо, платные дороги, зарплата водителя, амортизация, налоги, простои. Платные дороги в России и Беларуси составляют заметную долю, актуальные ставки смотрите у операторов систем. Посчитайте рейс в калькуляторе стоимости рейса, а себестоимость километра в калькуляторе стоимости километра.

Допущение для примера, числа условные: рейс 1 000 км, ставка 100 000, расходы на топливо 35 000, платные дороги 8 000, зарплата 10 000, прочие расходы 7 000. Остаётся 40 000 до налогов. Если обратный путь порожний, прибыль на километр падает вдвое, и груз на обратную загрузку увеличивает результат.

Как защититься от мошенников

  • Не отдавайте груз и не выезжайте без подтверждённой заявки от юридического лица или ИП.
  • Проверяйте реквизиты по открытым реестрам вашей страны и совпадение названий в договоре, на бирже и в документах.
  • Отслеживайте подмену почты и телефонов: мошенники копируют адрес заказчика с минимальными отличиями.
  • Не соглашайтесь на предоплату водителем «за страховку» или «за оформление».
  • Не передавайте коды из сообщений и данные карты посторонним.
  • Для дорогих грузов запрашивайте подтверждение у отправителя, что заказ существует.
  • Сверяйте название заказчика, УНП или ИНН и адрес в заявке с данными реестра налогового органа: расхождения повод отказаться от рейса.

Как заказчику найти надёжного перевозчика

Заказчик выбирает по рейтингу, количеству выполненных рейсов, отзывам и подтверждённым документам. Для грузов высокой стоимости просите страхование ответственности перевозчика, данные водителя и машины, возможность отслеживать рейс. Не гонитесь за минимальной ценой: слишком низкая ставка часто означает риск срыва.

Работа с международными рейсами

Для рейсов между Россией и Беларусью документы те же, что и внутри страны, плюс CMR или национальная накладная, договор перевозки и документы на груз. Налог на добавленную стоимость уплачивается по стране назначения. В ЕС российские и белорусские перевозчики с апреля 2022 года не допускаются на территорию, поэтому поиск грузов в направлении ЕС идёт через схемы с перегрузкой и европейскими перевозчиками. Учтите это при планировании маршрута.

Как получить прямых клиентов

Прямой заказчик платит больше и стабильнее, чем случайный груз с биржи. Чтобы такие клиенты появились, нужны репутация и понятное предложение. Опишите на странице или в профиле, какие грузы вы перевозите, на каких направлениях работаете, какой у вас парк и как оформляете документы. Выполняйте первые рейсы без срывов, присылайте клиенту фото погрузки и данные водителя, закрывайте документы в тот же день.

  1. Составьте список компаний, которые регулярно отправляют грузы по вашим направлениям: производства, склады, оптовые базы.
  2. Свяжитесь с логистами и менеджерами по закупкам, предложите пробный рейс на понятных условиях.
  3. После рейса попросите отзыв и контакт коллеги, которому тоже нужна перевозка.
  4. Ведите таблицу клиентов: направление, частота, ставка, срок оплаты.
  5. Раз в квартал пересматривайте ставки и условия с постоянными клиентами.

Ещё один совет: ведите учёт по каждому рейсу в таблице. Записывайте источник груза, ставку, фактические расходы, срок оплаты, замечания. Через несколько месяцев станет видно, какие каналы приносят прибыль, а какие съедают время. Источники с постоянными задержками оплаты лучше исключить, а к надёжным вернуться с предложением регулярной работы.

Вопросы и ответы

Где перевозчику найти груз быстро?

На транспортной бирже по фильтру маршрута и типа кузова. Срочные заявки встречаются и в профильных чатах, но их надо проверять.

Сколько стоит доступ к бирже?

Условия зависят от тарифа биржи и меняются. Смотрите актуальные тарифы на сайте площадки.

Как найти груз на обратный путь?

Заранее ставьте фильтры по маршруту обратного рейса и свяжитесь с заказчиками, у которых регулярные перевозки в вашу сторону.

Нужен ли договор с заказчиком?

Да. Минимум нужна подписанная заявка с реквизитами, ставкой и сроком оплаты. Для постоянных клиентов лучше заключить договор.

Читайте также

Другие материалы раздела собраны в рубрике биржи грузов.

Проверено: октябрь 2026.

Источники: материалы биржи АТИ.СУ; Устав автомобильного транспорта Российской Федерации; Закон Республики Беларусь об автомобильном транспорте и автомобильных перевозках; сведения операторов Платон и BelToll; регламенты Совета ЕС об ограничительных мерах.

Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза

Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину

Похожие записи