На доставке зарабатывают тремя путями: работают курьером или водителем на заказах платформы, берут частные заказы на собственной машине или собирают небольшую службу из нескольких исполнителей. Чистый доход зависит от числа заказов в час, ставки за заказ и затрат на транспорт. Поэтому до выхода на линию стоит посчитать, сколько остаётся после топлива, амортизации и налога.

Три модели дохода

МодельКак устроенаПлюсыМинусы
Курьер на платформеЗаказы приходят через приложение, оплата за заказНет поиска клиентов, гибкий графикКомиссия платформы, зависимость от тарифов
Частный водитель малых грузовСвои клиенты и заказы, своя ценаЦена выше, можно выбирать заказыНужно искать клиентов, простои
Своя служба из нескольких исполнителейДиспетчер и несколько курьеров или водителейРост за счёт масштабаНалоги, управление, ответственность

Выбор зависит от ресурса. Курьер пешком или на велосипеде почти не несёт затрат, но зарабатывает меньше за час. Курьер на машине получает больше за заказ, но платит за топливо, обслуживание и амортизацию. Водитель с газелью берёт малотоннажные заказы дороже, но простои съедают доход.

Как считать чистый доход

Чистый доход смены равен выручке за вычетом затрат на транспорт, комиссии платформы, налогов и вашего времени без заказов.

Условный пример для курьера на легковом автомобиле. За смену 8 часов выполнено 16 заказов по ставке 5 условных единиц, выручка 80. Пробег за смену 120 км. Затраты на километр с учётом топлива, обслуживания и износа шин и тормозов 0,25 единицы, то есть 30 за смену. Комиссия платформы 10 процентов, то есть 8. Налог для самозанятого или предпринимателя в вашей стране считайте отдельно. До налога остаётся 80 минус 30 минус 8, то есть 42 единицы за 8 часов. Если за те же 8 часов выполнить 22 заказа, выручка 110, пробег вырастет до 150 км (затраты 37,5), комиссия 11, остаток 61,5. Заказы в час влияют сильнее, чем ставка. Числа условные.

Стоимость километра для собственной машины считайте в калькуляторе стоимости километра. Полную цену рейса для частного заказа с оплатой простоя оценивает калькулятор стоимости рейса.

Что сильнее всего влияет на заработок

  • Плотность заказов в районе. В зоне, где заказы выдают рядом, меньше пробег без груза.
  • Время ожидания. Каждый час простоя у клиента или в очереди на складе уменьшает ставку за час.
  • Загрузка в обратную сторону. Для междугородных рейсов обратный груз почти удваивает доход.
  • Сезонность. Перед праздниками и в сезон распродаж заказов больше.
  • Расходы на машину. Старая машина с высоким расходом топлива съедает значительную часть выручки.

Налоги и оформление

В России курьеры и водители чаще работают как самозанятые, индивидуальные предприниматели либо по договору с платформой или службой. В Беларуси исполнители работают как индивидуальные предприниматели либо по гражданско-правовому договору с организацией. Для части видов деятельности в Беларуси применяют налог на профессиональный доход (ставка 10 процентов, с 1 июля 2026 года действует минимальный платёж 45 BYN); подходит ли он для курьерской работы, уточняйте в налоговом органе. Ставки, лимиты и ограничения для каждой формы зависят от страны и меняются, поэтому уточняйте их в налоговой службе до первого заказа. Для перевозки груза на автомобиле водителю нужны документы на груз: в России транспортная накладная (электронная форма обязательна с 1 сентября 2026 года с исключениями), в Беларуси ТТН-1 по постановлению Минфина № 58.

Риски

Работа на платформе даёт гибкость, но не даёт социальных гарантий трудового договора. Ответственность за груз ложится на исполнителя, поэтому проверяйте, как застрахованы отправления. Штрафы за опоздание и рейтинг платформы влияют на то, будут ли вам выдавать заказы. Для машины нужна страховка, а для работы по регулярным клиентам лучше иметь письменный договор с понятной ставкой за час ожидания.

Как выйти на больший доход

  1. Выберите район или направление, где заказы повторяются.
  2. Договоритесь с несколькими постоянными клиентами на регулярные маршруты.
  3. Ведите учёт пробега и расходов, чтобы знать затраты на километр.
  4. Берите заказы, которые вписываются в один маршрут.
  5. Вкладывайтесь в оборудование: сумки-термобоксы, крепления, сканер.
  6. Когда заказов станет больше, чем вы можете выполнить сами, подключайте второго исполнителя и открывайте свою службу. Пошаговый порядок описан в статье как открыть курьерскую службу.

Общая картина по направлению собрана в разделе службы доставки.

Частые вопросы

Сколько можно заработать курьером?

Доход зависит от города, числа заказов в час и затрат на транспорт. Рассчитайте чистую прибыль по формуле выше на данных вашего региона.

Выгодно ли возить заказы на своей машине?

Выгодно, если заказов достаточно, а затраты на километр известны. Без учёта амортизации доход выглядит завышенным.

Нужен ли статус предпринимателя?

Требования зависят от страны и объёма. Многие начинают как самозанятые, а переходят на ИП с ростом.

Как найти постоянных клиентов?

Предложите малому бизнесу доставку по расписанию. Магазины, цветочные салоны и мастерские охотно закрепляют надёжного исполнителя.

Читайте также

Проверено: октябрь 2026. Источники: законодательство России и Беларуси о самозанятых и индивидуальных предпринимателях; постановление Минфина Беларуси от 30.06.2016 № 58; требования к электронной транспортной накладной в России.

Раздел: Курьерская доставка и посылки / Работа курьером

Посчитайте сами: объёмный вес груза

Похожие записи