При работе по схеме FBS продавец хранит товар у себя, собирает заказ и передаёт его площадке, а доставку до покупателя организует Маркет. Основные расходы на логистику здесь уходят на сборку и упаковку, транспорт до точки передачи, возвраты и потери от отмен. Чтобы их снизить, нужно считать полную стоимость заказа, включая все свои расходы.

Схему выбирают из четырёх моделей Маркета: FBY, FBS, Экспресс и DBS. Различия между ними описаны в справке площадки; если вы пока выбираете, начните со статьи Логистика на Яндекс Маркете: схемы FBY, FBS, DBS.

Из чего складывается стоимость заказа

Статья расходовОт чего зависит
Хранение у продавцаПлощадь, аренда, учёт остатков
Сборка и упаковкаВремя сотрудника, материалы
Транспорт до приёма или заборРасстояние, объём партии
Комиссия и услуги площадкиКатегория товара, габариты, условия модели
Возвраты и бракДоля возвратов, затраты на обработку
Отмены по вине продавцаТочность остатков, срок сборки

Тарифы и комиссии актуальны только на день расчёта, смотрите их в личном кабинете. Свои расходы считайте на один заказ: так проще сравнивать товары и схемы.

Пример расчёта на один заказ

Допущения условные. Товар стоит 1 000 условных единиц, себестоимость 600. Сборка и упаковка 30, транспорт до точки передачи в расчёте на заказ 20, комиссия и услуги площадки 180, доля возвратов 8 процентов, обработка одного возврата 60. Расходы на возвраты на заказ: 0,08 × 60 = 4,8. Итого расходы: 600 + 30 + 20 + 180 + 4,8 = 834,8. Прибыль с заказа: 1 000 − 834,8 = 165,2 условных единиц, маржа 16,5 процента.

Измените один фактор: если упаковка станет легче и дешевле на 10, прибыль вырастет на 10. Если доля возвратов упадёт с 8 до 4 процентов, экономия составит около 2,4 на заказ. Видно, что больше всего влияют комиссия и себестоимость, но упаковка и возвраты управляются продавцом напрямую.

Где искать экономию

  1. Упаковка. Подбирайте коробки под размер товара. Лишний объём влияет на габарит отправления, а габарит может менять размер платы за обработку.
  2. Классификация товаров. Тяжёлые и крупные позиции приносят больше затрат на хранение и доставку. Разделите ассортимент через ABC-анализ: узнайте, какие товары дают основную часть выручки, и держите у себя те, что оборачиваются быстро.
  3. Сборка. Организуйте склад так, чтобы быстро продаваемые товары лежали ближе к зоне упаковки. Это снижает время сборки.
  4. Транспорт. Объединяйте отправки в одну партию, если сроки позволяют. Стоимость собственной поездки оценивайте через калькулятор стоимости рейса.
  5. Точность остатков. Отмена из-за отсутствия товара портит рейтинг продавца и приносит прямые потери. Сверяйте остатки в учёте с физическим складом каждую неделю.
  6. Возвраты. Подробные фото, описание размеров и характеристик уменьшают возвраты по причине «не подошло».

Сроки сборки и отмены

Площадка ждёт, что заказ будет собран и передан к определённому времени. Просрочка ведёт к штрафам или потере позиций в выдаче. Планируйте смену склада так, чтобы заказы обрабатывались в течение дня поступления. Рекомендуемые сроки и санкции указаны в условиях площадки, они меняются, поэтому смотрите актуальную версию в кабинете. Как правильно организовать забор отправлений, описано в материале Заборная логистика для продавцов Яндекс Маркета.

Россия и Беларусь

Яндекс Маркет доступен для продавцов в России, а для Беларуси набор моделей и условий уточняйте в личном кабинете. Если склад находится в одной стране, а покупатели в другой, учтите дополнительные сроки на перевозку и документы. Внутри ЕАЭС таможенное оформление не требуется, но накладные оформляются по правилам каждой страны. В России с 1 сентября 2026 года электронная транспортная накладная обязательна в большинстве случаев. В Беларуси на перевозки между юридическими лицами оформляют ТТН-1 по постановлению Минфина № 58 от 30.06.2016.

Налоговые условия тоже различаются: в России НДС с 1 января 2026 года составляет 22 процента, в Беларуси ставка и порядок иные. Перед расчётом маржи уточните налоговый режим у бухгалтера.

Вопросы и ответы

Чем FBS отличается от FBY?

При FBY товар хранится на складе площадки и она собирает заказ. При FBS товар хранит и собирает продавец, а дальше отправляет через площадку.

Какой самый заметный источник потерь при FBS?

Обычно отмены из-за неточных остатков и просроченная сборка. Они бьют по деньгам и по рейтингу продавца.

Можно ли работать по FBS без своего склада?

Нужно место для хранения и сборки: это может быть арендованное помещение или часть квартиры, если объём небольшой. Главное, чтобы остатки были точными.

Как понять, что пора переходить на другую схему?

Когда стоимость хранения, сборки и перевозки в расчёте на заказ выше, чем плата за схему с хранением на складе площадки. Посчитайте оба варианта на одном товаре.

Читайте также

Продолжить чтение можно в разделе KPI и аналитика.

Проверено: октябрь 2026. Источники: справка Яндекс Маркета о моделях работы, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016, нормы об электронной транспортной накладной и ставка НДС в России на 2026 год.

Раздел: Управление логистикой / KPI и аналитика

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи