Торговая логистика управляет движением товара от поставщика до полки или покупателя: закупкой, транспортом, складом, запасами и доставкой. Её цель в том, чтобы нужный товар был в нужном месте в нужное время при минимальных затратах. Для розницы и опта в России и Беларуси главные вопросы похожи: сколько заказывать, где хранить, как возить и как измерять результат.

Схемы поставок

Торговая компания выбирает одну из схем или комбинирует несколько.

СхемаКак работаетКогда подходит
Прямая поставка в магазиныПоставщик возит в каждую точкуМало точек, быстро оборачиваемый товар
Через распределительный центрПоставщики везут на центральный склад, оттуда в магазиныМного точек, широкий ассортимент
Кросс-докингТовар перегружают без храненияСкоропортящиеся и быстрые категории
Прямая доставка покупателюПоставщик отправляет клиентуНестандартные и габаритные товары, дропшиппинг
Через фулфилмент-оператораХранение и сборку выполняет подрядчикИнтернет-торговля с изменчивым спросом

Распределительный центр экономит на транспорте за счёт полных машин, но добавляет расходы на склад. Сравнивайте схемы на реальных объёмах. Подробнее о построении логистики в торговле: как организовать логистику в торговле.

Запасы: сколько заказывать

Запас связывает деньги, а нехватка товара теряет продажи. Базовая модель оптимальной партии заказа (EOQ) учитывает годовой спрос, стоимость оформления заказа и стоимость хранения единицы товара. Формула: корень из удвоенного произведения спроса на стоимость заказа, делённого на стоимость хранения.

Условный пример. Годовой спрос 12 000 единиц, стоимость оформления одного заказа 50 условных единиц, стоимость хранения единицы за год 2 условные единицы. Расчёт: 2 × 12 000 × 50 / 2 = 600 000, корень примерно 775. Оптимальная партия около 775 единиц, то есть примерно 15 заказов в год. Для своих данных используйте калькулятор EOQ, он покажет также точку заказа.

Модель упрощает реальность: она предполагает стабильный спрос и постоянные цены. Для сезонных категорий нужны поправки и страховой запас.

ABC-анализ ассортимента

Ассортимент неравнозначен: небольшая часть позиций приносит основную долю оборота. ABC-анализ делит товары на группы по вкладу. Группу A контролируют строго, держат страховой запас и размещают ближе к зоне отгрузки. Группу C ведут проще. Выполнить расчёт можно в калькуляторе ABC-анализа. Результат используют для планирования закупок, расстановки на складе и условий с поставщиками.

Склад и доставка

Для торгового склада критичны скорость приёмки, точность комплектации и скорость отгрузки. Организуйте зоны приёмки, хранения, сборки и отгрузки, ведите учёт по адресам хранения и штрихкодам. Для доставки в магазины планируйте маршруты и окна приёмки, согласуйте график с точками, чтобы машины не стояли в очереди. Если вы продаёте онлайн, подберите службу доставки по критериям из материала о городской службе доставки.

Россия и Беларусь

Внутри ЕАЭС товары свободного обращения перемещаются без таможенного оформления, но документы на поставки оформляют по национальным правилам. В Беларуси для перевозки применяют ТТН-1 по постановлению Минфина № 58 от 30.06.2016, в России электронная транспортная накладная обязательна с 1 сентября 2026 года с исключениями. Ставка НДС в России с 1 января 2026 года составляет 22%, и она влияет на цену закупки и расчёты с поставщиками. Для торговли между странами учитывайте также разные валюты расчётов и сроки платежей.

Для трансграничных онлайн-заказов используют национальные почтовые операторы и региональные службы: DHL, FedEx и UPS в этих странах не работают.

Показатели торговой логистики

  • Уровень сервиса: доля заказов, выполненных полностью и в срок.
  • Оборачиваемость запасов и дни запаса.
  • Доля нулевых остатков по ходовым позициям.
  • Стоимость логистики на единицу или в процентах от оборота.
  • Точность инвентаризации.
  • Доля возвратов и причины.

Для складских метрик пригодятся формулы из материала о KPI склада. Следите за динамикой, а не за разовыми значениями, и сравнивайте по категориям товаров.

Типичные ошибки

Закупка по ощущениям без анализа спроса. Одинаковые правила для всех товаров вместо разных для групп A, B и C. Отсутствие согласованных окон приёмки, из-за чего машины ждут. Учёт на бумаге при росте объёмов. Игнорирование стоимости хранения, которая растёт вместе с запасом.

Вопросы и ответы

Чем торговая логистика отличается от складской?

Складская логистика касается хранения и обработки на складе. Торговая охватывает всю цепочку от закупки до продажи, включая транспорт и запасы.

Нужен ли распределительный центр небольшой сети?

Если точек немного и ассортимент невелик, достаточно прямых поставок. Центр оправдан, когда количество точек растёт и нужны полные машины.

Как узнать оптимальный запас?

Рассчитайте EOQ и страховой запас на основе колебаний спроса и срока поставки.

Какие показатели смотреть в первую очередь?

Уровень сервиса, оборачиваемость и стоимость логистики на единицу товара.

Проверено: октябрь 2026. Источники: постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016, нормативные акты Минтранса России об электронной транспортной накладной, Налоговый кодекс Российской Федерации (ставка НДС).

Читайте также

Раздел: Управление логистикой / Основы логистики

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи