Поставщик Wildberries выбирает одну из схем: FBO (товар лежит на складе маркетплейса, который сам хранит, собирает и доставляет заказы), FBS (товар хранится у продавца, а собранные заказы он передаёт на склад, в сортировочный центр или пункт выдачи) и DBS (продавец сам доставляет заказ покупателю). Для каждой схемы логистика строится по-разному: при FBO нужна перевозка партии до склада платформы, при FBS нужны сборка и регулярная передача заказов. Условия платформы, комиссии и правила приёмки меняются, поэтому смотрите актуальные данные в личном кабинете.

Схемы работы и логистика продавца

СхемаГде хранится товарЧто делает продавец
FBOНа складе WildberriesГотовит партию, маркирует, перевозит и сдаёт на приёмку
FBSНа складе продавцаХранит, собирает заказы, упаковывает, передаёт на склад или в пункт приёма
DBSНа складе продавцаСам доставляет заказ покупателю и отвечает за срок и возвраты

Форматы документов и этикеток, коэффициенты приёмки и размеры комиссий платформа пересматривает регулярно. Закладывайте изменения в расчёт маржи и проверяйте оферту перед каждой поставкой.

Как организовать поставку FBO

  1. Выберите склад назначения и дату приёмки в личном кабинете, создайте поставку.
  2. Подготовьте товар: упаковка, штрихкоды, обязательная маркировка для товарных групп, где она введена (например, система «Честный знак» в России).
  3. Соберите короба и паллеты по правилам платформы, подпишите, составьте реестр.
  4. Подберите перевозчика до склада: сборный груз, отдельная машина или транспортная компания, работающая с маркетплейсами.
  5. Оформите документы на перевозку и поставку.
  6. Доставьте груз в назначенное окно, пройдите приёмку и проверьте статус в кабинете.

Заранее рассчитывайте загрузку: сколько паллет войдёт в машину, как распределить короба. Для этого подойдут калькулятор загрузки автомобиля паллетами и калькулятор погрузочных метров, а вес и объём коробов проверяйте в калькуляторе объёмного веса и калькуляторе плотности груза.

Продавцам из Беларуси

На Wildberries есть отдельный раздел с товарами белорусского производства, и, по сообщениям белорусских СМИ, число продавцов из Беларуси на платформе растёт. Белорусскому продавцу нужно решить три вопроса. Первый: перевозка в Россию. Между Беларусью и Россией товары в свободном обращении ЕАЭС пересекают границу без таможенного оформления, но груз сопровождается накладной и документами на товар, для международной автоперевозки это CMR. Второй: налоги и учёт. Налоговый режим зависит от статуса продавца, а в России с 1 января 2026 года ставка НДС составляет 22%, об особенностях расчётов уточняйте у бухгалтера. Третий: маркировка и сертификация для товаров, где они обязательны в России.

Расходы на перевозку считайте в калькуляторе стоимости рейса. В смету перевозки включайте платные дороги обеих стран.

Пример расчёта партии

Условный пример. Продавец готовит поставку 2400 единиц товара. В короб входит 24 единицы, всего 100 коробов. На паллету ставят 10 коробов, получается 10 паллет. Если в фургон помещается 20 паллет, то поставка займёт половину машины, и выгоднее отправить сборным грузом или совместить с другим отправителем. Если перевозка стоит 60 000 рублей за целую машину, а сборный груз 4000 рублей за паллету, то 10 паллет обойдутся в 40 000 рублей. Реальные цены у перевозчиков другие, это лишь схема сравнения.

Возвраты и невыкуп

Возвраты влияют на маржу: платформа удерживает расходы на обратную логистику. Для FBS и DBS продавец сам планирует приёмку возвратов. Анализируйте причины: ошибки в описании, размерах, упаковке. Снижение процента невыкупа часто выгоднее, чем уменьшение стоимости доставки. О работе платформы с почтовыми операторами читайте в материале «Почта России» и Wildberries подписали соглашение.

Вопросы и ответы

Что выгоднее: FBO или FBS?

FBO экономит время на сборке и передаче заказов, но требует поставок на склад и учитывает хранение и приёмку. FBS даёт контроль над запасом, но требует собственного склада и сборки. Выбор зависит от оборота, размера и типа товара.

Нужна ли таможня при поставке из Беларуси?

Для товаров в свободном обращении ЕАЭС на границе России и Беларуси таможенного оформления нет. Нужны документы на товар и перевозку.

Как найти перевозчика для поставки?

Запросите предложения у транспортных компаний, работающих с маркетплейсами, и проверьте их по реестрам. Порядок проверки описан в материале про выбор перевозчика.

Можно ли отправить товар обычной почтой?

Правила платформы определяют допустимые способы передачи. Уточняйте их в личном кабинете.

Читайте также

О работе других площадок читайте в разделе Маркетплейсы и магазины.

Проверено: октябрь 2026. Источники: оферта и правила Wildberries для продавцов, публикации белорусских СМИ о продавцах Wildberries, Таможенный кодекс ЕАЭС, налоговое законодательство Российской Федерации (ставка НДС 22% с 01.01.2026).

Раздел: Управление логистикой / Закупочная логистика

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи