Биржа грузов это онлайн-площадка, где заказчики публикуют заявки на перевозку, а перевозчики предлагают свободные машины. Через неё груз находит транспорт за часы вместо дней, а у перевозчика сокращается порожний пробег. Среди известных площадок называют Della и ATI.SU, на которых размещают объявления перевозчики из России, Беларуси и других стран.

Биржа открывает доступ к рынку, но участников за вас не проверяет: партнёра нужно проверять самому. Дальше описано, как пользоваться площадкой, как считать ставку и как не потерять деньги и груз.

Как работает биржа

  1. Заказчик (грузоотправитель или экспедитор) создаёт заявку: груз, вес и объём, адрес погрузки и разгрузки, дата, тип кузова, ставка или запрос на предложения.
  2. Перевозчик размещает объявление о свободной машине: тип, грузоподъёмность, направление, дата готовности.
  3. Площадка сопоставляет заявки и объявления. Участники связываются напрямую и договариваются.
  4. Условия фиксируются в договоре-заявке. Далее оформляются транспортные документы и выполняется перевозка.

Площадки обычно берут плату за расширенный доступ, чаще по подписке. Тарифы меняются, смотрите их на сайтах.

Для заказчика

Преимущества:

  • быстрый поиск машины на нужную дату;
  • возможность сравнить предложения по цене;
  • доступ к перевозчикам в разных регионах и странах.

Риски:

  • мошенничество: подставные перевозчики, подмена документов, кража груза;
  • перевозчик без нужных допусков или с неподходящей машиной;
  • низкая цена, которая отражает ненадёжность.

Для перевозчика

Преимущества:

  • загрузка машины на обратном пути;
  • поиск попутных грузов в сторону дома;
  • клиенты без собственных каналов продаж.

Риски:

  • фиктивные заказчики, которые не платят после перевозки;
  • слишком низкие ставки, не покрывающие затраты;
  • конкуренция по цене.

Как считать ставку

Ставка по рейсу должна покрывать топливо, зарплату водителя, амортизацию, налоги, платные дороги и маржу. Простая проверка: стоимость километра умножить на расстояние и учесть порожний пробег.

Условный пример с допущениями. Рейс 600 километров с грузом, возврат пустым. Себестоимость километра, по вашим расчётам, 40 условных единиц. Тогда полный пробег 1 200 километров обходится в 48 000 условных единиц, и ставка ниже этой суммы убыточна. Если на обратном пути найдётся груз, ставку для первого рейса можно снизить. Подставьте свои числа в калькулятор стоимости километра или в калькулятор стоимости рейса.

Платные дороги входят в ставку отдельной строкой. Для тяжёлых машин это «Платон» в России, для машин свыше 3,5 тонны BelToll в Беларуси, их ставки приведены в материале про платные дороги для грузовиков.

Как проверить контрагента

Перед загрузкой проверьте партнёра в нескольких источниках.

  1. Организация: регистрационные данные в государственных реестрах своей страны (в России это сведения ФНС, в Беларуси единый государственный регистр), статус, срок существования, руководитель.
  2. Репутация: отзывы на площадке, оценка других участников, истории работы.
  3. Контакты: телефон, адрес, сайт. Проверьте, что они совпадают с данными в реестре.
  4. Транспорт: совпадение госномера, марки, водителя с документами. Перед погрузкой сверьте паспорт водителя, водительское удостоверение, свидетельство о регистрации, доверенность.
  5. Договор: письменный договор-заявка с реквизитами, ответственностью, сроками оплаты.
  6. Предоплата: не отдавайте предоплату незнакомым исполнителям. Если она нужна, ограничивайте сумму.
  7. Страхование: для дорогих грузов страхование груза и ответственности перевозчика.

Документы

  • Договор-заявка на перевозку с данными сторон, маршрутом, ставкой и сроками.
  • Транспортная накладная или ТТН. В Беларуси ТТН-1 оформляется по постановлению Минфина № 58, в России транспортная накладная по общим правилам перевозок грузов автомобильным транспортом, электронная ЭТрН обязательна с 1 сентября 2026 года с исключениями. См. материал Как заполнить ТТН-1.
  • Для международной перевозки CMR.
  • Доверенность на водителя, если груз принимает не директор.
  • Акт выполненных работ и счёт.

Международные перевозки

Российские и белорусские перевозчики не допускаются в ЕС, поэтому заявки в сторону Евросоюза обычно подразумевают перегрузку на границе или работу сторонних перевозчиков. Внутри ЕАЭС и в сторону Азии и Ближнего Востока машины ходят по обычным правилам с разрешениями и документами. Уточняйте допуски перевозчика на конкретный маршрут.

Типовые схемы обмана

  • Заявка с высокой ставкой от нового клиента с просьбой срочно подтвердить, чтобы не успели проверить.
  • Подмена водителя или машины при погрузке.
  • Запрос данных личных карт или кодов из смс для «оплаты».
  • Поддельные письма от биржи или банка с просьбой «обновить данные».
  • Груз принимает «другой» перевозчик, не указанный в договоре.

Правило: если что-то не совпадает с договором, остановите погрузку.

Как пользоваться эффективнее

  1. Заполняйте профиль полностью: реквизиты, парк, отзывы.
  2. Размещайте заявку заранее и указывайте ставку, это сокращает время поиска.
  3. Фильтруйте по типу кузова, региону и рейтингу.
  4. Работайте с проверенными партнёрами напрямую и используйте биржу для новых направлений.
  5. Ведите учёт рейсов и затрат, чтобы видеть, какие направления прибыльны.

Смежные материалы: Биржа грузов и транспорта в Беларуси, общий обзор в разделе биржи грузов.

Частые вопросы

Платная ли биржа? Обычно доступ к контактам платный по подписке, базовый просмотр может быть бесплатным. Условия смотрите на площадке.

Можно ли работать без ИП или организации? Перевозки для бизнеса выполняют юрлица, предприниматели и самозанятые в рамках законодательства своей страны. Уточните, кто может быть исполнителем по вашему договору.

Чем биржа отличается от экспедитора? Биржа лишь соединяет стороны. Экспедитор организует перевозку и несёт ответственность по договору.

Как найти попутный груз? Разместите объявление о свободной машине с датой и направлением и ищите заявки в вашем маршруте.

Что делать при пропаже груза? Обратиться в полицию, к перевозчику и страховщику, сохранить все документы и переписку.

Читайте также

Проверено: октябрь 2026. Источники: тарифы систем «Платон» и BelToll; постановление Минфина Республики Беларусь от 30.06.2016 № 58; общие правила перевозок грузов автомобильным транспортом в России.

Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза

Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину

Похожие записи