Чтобы найти груз на онлайн-платформе без лишних затрат и простоев, перевозчик указывает точные параметры машины, ищет заявки по маршруту туда и обратно, проверяет заказчика и считает ставку с учетом пустого пробега. Платформы вроде «Груз-ру», ATI.SU и других объединяют грузовладельцев, экспедиторов и перевозчиков, но результат определяется тем, как вы с ней работаете.

Как устроена работа на платформе

Грузовладелец или экспедитор публикует заявку: откуда и куда, вид груза, вес, объем, дата погрузки, предлагаемая ставка. Перевозчик публикует машину или откликается на заявки. Дальше стороны договариваются по телефону или в чате, заключают договор-заявку, и перевозчик едет на погрузку. Для белорусских перевозчиков одно из основных направлений это Беларусь и Россия, число заявок по нему видно на самой платформе.

Настройка поиска

  1. Заполните профиль: тип кузова, грузоподъемность, объем, количество машин.
  2. Укажите регионы работы и радиус от точки, где машина освободится.
  3. Настройте оповещения о новых заявках по вашему маршруту.
  4. Сохраните шаблоны отклика с ценой и условиями.
  5. Подключите проверку контрагентов, если платформа ее предоставляет.

Чем точнее профиль, тем меньше неподходящих заявок и звонков.

Как искать обратный груз

Главный источник простоя это пустой возврат. Стратегия поиска:

  • Ищите заявки на обратное направление, как только согласовали прямой рейс
  • Смотрите заявки в радиусе от точки выгрузки, включая соседние города
  • Сохраняйте контакты грузовладельцев, с которыми работали, и предлагайте повторные рейсы
  • Соединяйте рейсы в цепочки: из пункта А в Б, из Б в В, из В обратно в А

Условный пример. Прямой рейс оплачивается 70 000 руб., пробег 700 км. Если обратный рейс найден за 40 000 руб., выручка круга 110 000 руб. на 1 400 км, то есть около 78,6 руб. на километр. Без обратного груза выручка 70 000 руб. на 1 400 км, то есть 50 руб. на километр. Разница существенная, хотя в первом случае ставка за обратный рейс ниже прямой. Свои цифры подставьте в калькулятор стоимости километра и калькулятор рейса.

Как проверить заказчика

  • Посмотрите регистрацию и срок работы по реестру: ЕГРЮЛ в России, Единый государственный регистр юридических лиц и предпринимателей в Беларуси.
  • Прочитайте отзывы других перевозчиков на платформе.
  • Запросите документы: свидетельство о регистрации, реквизиты, данные ответственного.
  • Избегайте заказчиков, которые торопят и просят отправить машину без договора.
  • Для новых клиентов используйте предоплату или оплату по факту разгрузки с короткой отсрочкой.

Что входит в договор-заявку

ПунктЧто записать
Маршрут и датыАдреса погрузки и разгрузки, окна
ГрузВес, объем, упаковка, особые условия
СтавкаСумма, валюта, налоги
ОплатаСрок и порядок, вид документов
ПростоиБесплатные часы, ставка за час
ОтветственностьУтрата и повреждение, претензии

В Беларуси на рейс оформляют товарно-транспортную накладную ТТН-1 (постановление Минфина № 58 от 30.06.2016). В России оформляется транспортная накладная, а электронная форма обязательна с 1 сентября 2026 года с исключениями, которые определяет Минтранс.

Платные дороги и затраты

В расчет ставки включайте платные дороги: «Платон» в России и BelToll в Беларуси. Размер платы зависит от массы машины и числа осей, поэтому берите данные оператора системы на дату рейса. Если ставка не покрывает эти расходы, рейс убыточен.

Типичные ошибки

  • Брать самый дорогой по ставке рейс без учета пустого возврата.
  • Не фиксировать простои в заявке.
  • Не проверять заказчика и работать по устной договоренности.
  • Указывать неточные параметры машины.
  • Не вести учет: непонятно, какие направления приносят прибыль.

Вопросы и ответы

Что лучше: одна биржа или несколько? Несколько. Так вы видите больше заявок и сравниваете ставки.

Как узнать справедливую ставку? Сравните предложения на выбранном направлении и свою себестоимость км.

Нужно ли платить за доступ? Условия платформ различаются: многие предлагают платные тарифы. Смотрите их на сайте.

Как защититься от мошенников? Проверка по реестру, договор-заявка, отказ от рейсов без документов.

Проверено: октябрь 2026. Источники: условия платформ, правила систем «Платон» и BelToll, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016.

Больше материалов о биржах грузов собрано в разделе Биржи грузов.

Читайте также

Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза

Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину

Похожие записи