Выбирая биржу грузов, перевозчик смотрит на пять вещей: сколько заявок по его направлениям, как площадка проверяет участников, сколько стоит доступ, есть ли инструменты для документов и расчётов, и насколько удобно приложение. Подписка окупается, если за месяц она приносит хотя бы один дополнительный рейс с нормальной маржой или снижает порожний пробег. В России одной из самых известных площадок остаётся АТИ, ей пользуются перевозчики и экспедиторы по всей стране; перевозчикам из Беларуси стоит проверить, принимает ли выбранная площадка регистрацию их компаний и на каких условиях.

Что делает биржа

Биржа не перевозит груз и не гарантирует сделку. Она показывает заявки, помогает найти контрагента и иногда предоставляет сервисы: проверку, рейтинги, документы. Договор перевозки заключают стороны между собой, поэтому все риски остаются у них.

Критерии выбора

КритерийЧто проверить
Охват направленийЕсть ли заявки по вашим маршрутам, в том числе обратные
Тип заявокЕсть ли груз под ваш кузов: тент, реф, борт, контейнеровоз
Проверка участниковКак площадка подтверждает компании, есть ли рейтинг, отзывы, чёрные списки
СтоимостьБесплатные функции, платная подписка, дополнительные опции
ИнструментыФильтры, уведомления, карта, расчёт расстояния, мобильное приложение
ДокументыШаблоны договоров-заявок, электронный документооборот
ПоддержкаСкорость ответа, помощь в спорных ситуациях
Для вашей страныПринимается ли регистрация, возможность оплаты, язык интерфейса

Сравнивайте 2-3 площадки одновременно в течение месяца и записывайте, сколько подходящих заявок по вашим направлениям вы видите ежедневно.

Пример: окупается ли подписка

Условный пример. Платный доступ стоит 40 условных единиц в месяц. Раньше перевозчик находил обратный груз в 4 рейсах из 10, остальные возвращался порожним. С биржей обратный груз находится в 7 рейсах из 10. В месяц у него 20 рейсов туда и обратно. Значит, обратной загрузки стало на 20 × 0,3 = 6 рейсов больше. Если маржа от одного обратного рейса в среднем 25, прирост 150 в месяц. Минус подписка 40. В остатке около 110 в плюс.

Если приращение ниже, скажем, один дополнительный рейс с маржой 25, подписка не окупается. Тогда выбирают более дешёвый план или бесплатные функции. Для расчёта маржи рейса используйте калькулятор стоимости поездки, для стоимости километра калькулятор стоимости километра.

Безопасность сделок

  1. Проверяйте заказчика: реквизиты, регистрацию, историю на бирже.
  2. Не соглашайтесь на работу без договора-заявки, подписанного обеими сторонами.
  3. Для новых контрагентов договаривайтесь о предоплате либо оплате по факту погрузки.
  4. Сверяйте контакты в заявке с официальными источниками.
  5. Берите копии документов водителя и фиксируйте погрузку фотографиями.
  6. Страхуйте груз и ответственность, если стоимость груза высокая.

Как работать с заявками эффективно

  • Настройте фильтры на свои маршруты и тип кузова и включите уведомления.
  • Откликайтесь быстро: хорошие заявки уходят в первые минуты.
  • Храните историю ставок по направлениям, чтобы видеть реальный диапазон и не снижать цену ниже себестоимости.
  • Планируйте обратный груз заранее: ищите заявки на день разгрузки в районе выгрузки.
  • Ведите отдельный список надёжных заказчиков и работайте с ними напрямую.

Подробности по поиску груза: биржа грузов: как искать груз и транспорт онлайн и как найти груз для перевозки круглосуточно.

Россия и Беларусь: на что обратить внимание

Для перевозок между двумя странами нужны транспортные документы: в России электронная накладная ЭТрН (обязательна с 1 сентября 2026 года, исключения определяет Минтранс), в Беларуси ТТН-1 по правилам Минфина. Для международных рейсов вне ЕАЭС оформляется CMR. Белорусские перевозчики на автомобилях свыше 3,5 тонны для международных перевозок должны иметь лицензию Минтранса. Расчёты проходят в рублях, белорусских рублях и других валютах, а курсовая разница и сроки платежей входят в ставку.

Частые вопросы

Нужна ли регистрация, чтобы смотреть заявки?

На некоторых площадках часть заявок видна без регистрации, но полный доступ, контакты и фильтры обычно требуют аккаунта. Условия смотрите на сайте выбранной площадки.

Можно ли работать на бирже без ИП или компании?

Для регулярных перевозок для организаций нужен статус ИП или юридического лица либо иной допустимый режим. Требования зависят от страны и налогового режима.

Сколько стоит доступ к бирже?

Цены и тарифы меняются, поэтому актуальные данные берут на сайте площадки.

Как отличить мошенническую заявку?

Подозрительны слишком высокая ставка, срочность, отказ предоставить реквизиты и договор, просьба оплатить что-либо вперёд.

Читайте также

Раздел справочника: биржи грузов.

Проверено: октябрь 2026. Источники: правила ЭТрН в Российской Федерации, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016, Положение о лицензировании, утверждённое Указом Президента Республики Беларусь № 450 от 01.09.2010, Конвенция CMR 1956 года.

Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза

Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину

Похожие записи