Продавец на Wildberries выбирает одну из схем: FBW, прежнее название FBO (товар хранится на складе площадки, она же собирает и доставляет заказы), FBS (товар хранится у продавца, заказы собирает продавец и сдаёт на склад площадки) и DBS (продавец сам доставляет покупателю). От схемы зависят затраты на хранение, срок отгрузки и нагрузка на команду. Условия и тарифы маркетплейса меняются, поэтому точные цифры проверяйте в личном кабинете продавца.

Правила Wildberries зависят от страны продавца и покупателя, а доступность сервисов в Беларуси проверяйте в кабинете продавца и на сайте площадки. Кроме трёх схем, площадка предлагает доставку курьером WB (DBW). Ниже разобрана общая схема и порядок действий.

Основные схемы работы

СхемаГде хранится товарКто собирает заказКому подходит
FBWНа складе площадкиПлощадкаХодовые товары, большие обороты, стабильный спрос
FBSУ продавцаПродавецМалый и средний оборот, широкий ассортимент
DBSУ продавцаПродавец и доставка силами продавцаКрупногабарит и локальные заказы

Выбор схемы не окончательный: многие продавцы сочетают FBW для быстрых позиций и FBS для остальных. Сравните затраты на хранение и логистику на примере семи-десяти ходовых позиций.

Как идёт поставка на склад

  1. Продавец создаёт поставку в личном кабинете, выбирает склад назначения и тип упаковки (короба или паллеты).
  2. Товары маркируют: штрихкод товара, этикетка поставки, для ряда категорий коды маркировки.
  3. Груз собирают и упаковывают согласно требованиям площадки.
  4. Доставляют на склад своими силами или через перевозчика, который работает с площадкой.
  5. Склад принимает поставку: сверка количества, проверка маркировки и упаковки.
  6. После приёмки товар становится доступным для продажи.

Для паллетных поставок удобно заранее посчитать размещение. Это можно сделать в калькуляторе числа машин под паллеты. Для короба с лёгкими и объёмными товарами полезно проверить объёмный вес в калькуляторе объёмного веса.

Из чего складываются затраты

  • Логистика: стоимость доставки до покупателя, которая зависит от объёма и габаритов товара и от выбранного склада.
  • Хранение на складе площадки: плата за единицу или объём в день.
  • Приёмка поставок: плата за работу склада с вашей поставкой.
  • Возвраты: стоимость обратной логистики и обработки.
  • Комиссия площадки за продажу.
  • Упаковка и маркировка, которую вы покупаете самостоятельно.

Слишком крупный и дорогой в логистике товар на FBW может оказаться невыгодным. Посчитайте экономику заранее: цена минус комиссия, логистика, хранение, возвраты, закупочная цена. Если остаётся мало, пересмотрите упаковку, цену или схему.

Требования к упаковке и маркировке

Площадка предъявляет требования к коробам, паллетам, стрейч-плёнке, этикеткам. Нарушения приводят к штрафам, платной доработке или отказу в приёмке. Основные правила:

  • один артикул и размер в одной коробке или чёткое разделение;
  • штрихкод на каждом товаре читаемый и соответствует карточке;
  • этикетка поставки на каждом коробе или паллете;
  • прочная тара, которая выдерживает перегрузку;
  • для хрупких товаров защитные материалы.

Перед отправкой первой поставки прочитайте актуальные требования площадки и сделайте пробную маленькую партию.

Перевозка поставки до склада

Доставить поставку можно собственным транспортом, через транспортную компанию или логистического партнёра площадки. Сравните цены, срок и условия ответственности. Для рейсов между Россией и Беларусью внутри ЕАЭС таможенный контроль на границе отсутствует, но товарные документы нужны. В Беларуси перевозка оформляется по ТТН-1 (постановление Минфина № 58 от 30 июня 2016 года), в России по транспортной накладной, которая с 1 сентября 2026 года должна быть электронной с исключениями.

Если поставка идёт сборным грузом, учитывайте срок консолидации и запас до даты приёмки. Опоздание может сорвать окно записи на склад.

Ошибки продавцов

  1. Не считают реальную стоимость логистики и хранения.
  2. Привозят товар с неверной маркировкой.
  3. Запаздывают с поставкой и теряют позиции в выдаче из-за отсутствия остатков.
  4. Накапливают медленно продающиеся товары на складе и платят за хранение.
  5. Игнорируют возвраты и жалобы на упаковку.
  6. Не следят за изменением тарифов и правил.

Раз в месяц анализируйте оборачиваемость и долю возвратов по каждой позиции. Про оборачиваемость и управление запасами смотрите в разделе Управление запасами.

Частые вопросы

Какая схема выгоднее начинающему продавцу?

Часто начинают с FBS, чтобы не вкладываться в крупную поставку, затем переводят ходовые товары на FBW. Решение зависит от оборота.

Как узнать стоимость логистики для своего товара?

Через калькулятор тарифов в личном кабинете площадки. Внесите габариты и вес.

Можно ли продавать с белорусского юридического лица?

Правила регистрации продавцов определяет площадка, уточняйте их в разделе для продавцов.

Читайте также

Остальные материалы собраны в разделе Маркетплейсы и интернет-магазины.

Проверено: октябрь 2026. Источники: правила и тарифы Wildberries для продавцов, постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016, нормативные акты об электронной транспортной накладной в России.

Раздел: Грузоперевозки / Транспортные компании и перевозчики

Посчитайте сами: калькулятор стоимости рейса, стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи