Экономия пробега и топливаДиректор по логистике отвечает за то, чтобы товар нужного качества оказался в нужном месте в нужное время при согласованных затратах. Он руководит закупочной и транспортной логистикой, складом, запасами и распределением, отвечает за бюджет логистики и уровень сервиса перед клиентами. Для этой должности обычно требуются высшее образование, опыт руководства логистическим подразделением и умение считать затраты и риски цепи поставок.
Содержание должности зависит от размера компании. В небольшой оптовой фирме директор сам ведёт тендеры с перевозчиками и контролирует склад. В крупном холдинге он управляет несколькими направлениями через руководителей служб и занимается стратегией и бюджетом.
За что отвечает директор по логистике
Зона ответственности складывается из нескольких блоков. Не в каждой компании есть все блоки, но по большинству позиций границы ответственности согласуют с собственником и смежными директорами.
| Блок | Что входит | Чем измеряют |
| Транспорт | Выбор перевозчиков, тарифы, собственный автопарк, маршруты, платные дороги, документы на рейс | Стоимость тонны или рейса, доля рейсов в срок, доля порожнего пробега |
| Склад | Приёмка, хранение, комплектация, отгрузка, инвентаризация, техника, персонал | Точность запасов, скорость комплектации, цена паллетоместа |
| Запасы | Нормативы, страховой запас, оборачиваемость, списание залежалого | Оборачиваемость, доля неходовых остатков, уровень дефицита |
| Закупочная логистика | Условия поставки, сроки, график завозов, ВЭД и таможня | Срок поставки, доля поставок в срок и без недостач |
| Сервис клиентам | Сроки доставки, претензии, возвраты | Доля заказов, доставленных в срок и без повреждений |
| Бюджет и стратегия | План затрат, проекты (WMS, новый склад), аутсорсинг | Доля логистики в выручке, исполнение бюджета |
Как считать затраты, чтобы показатель в последнем блоке был сопоставим, описано в материале «Как рассчитать логистические затраты компании».
Требования к кандидату
Работодатели обычно формулируют требования по трём группам.
- Образование: высшее, чаще по логистике, транспорту, экономике или управлению. Дополнительное образование по цепям поставок и ВЭД приветствуется.
- Опыт: несколько лет в логистике, из них время на руководящих должностях. Точный срок компания устанавливает сама, на рынке он зависит от масштаба бизнеса.
- Знания: управление запасами, складская технология, транспортное и таможенное право региона работы, договоры перевозки и поставки, основы финансового учёта.
Если компания работает между Россией и Беларусью, добавляются знание таможенного кодекса ЕАЭС, правил перевозок в обеих странах и особенностей платных дорог: BelToll в Беларуси, «Платон» в России. Прямое знание санкционных ограничений тоже входит в профиль. Например, DHL, FedEx и UPS приостановили работу с Беларусью и Россией, а перевозчики из ЕС не допускаются на дороги ЕС с апреля 2022 года, и директор должен учитывать это в схемах доставки.
Навыки, которые отличают сильного директора
- Считает деньги. Знает, из чего складывается стоимость километра, паллетоместа и заказа, и способен обосновать проект расчётом.
- Работает с людьми. Договаривается с продажами, закупками, финансами и производством, потому что логистика зависит от решений всех этих служб. Подробнее читайте в материале «Как логисты работают со смежными отделами».
- Ведёт переговоры с перевозчиками и операторами, понимает их экономику.
- Строит процессы и контролирует их по показателям.
- Подбирает и растит руководителей служб.
- Принимает решения при неполных данных и планирует на случай срыва поставок.
Типовая должностная инструкция
Ниже перечень разделов, из которых обычно состоит документ. Формулировки подгоняют под структуру компании и согласовывают с кадровой службой.
- Общие положения: кому подчиняется директор, кто его замещает, какие документы он применяет.
- Задачи: организация товародвижения, снижение затрат, обеспечение сервиса.
- Функции: планирование, организация перевозок, управление складом и запасами, взаимодействие с таможней и перевозчиками, контроль бюджета.
- Права: запрашивать данные у подразделений, согласовывать договоры с перевозчиками, предлагать кадровые решения.
- Ответственность: за сохранность груза, исполнение бюджета, соблюдение сроков, нарушения требований охраны труда и безопасности движения в подчинённых службах.
- Критерии оценки: показатели из таблицы выше с целевыми значениями.
Нормативные требования к должности в Беларуси и России определяют квалификационные справочники и профессиональные стандарты, их действующую редакцию проверяйте на официальных ресурсах в вашей стране.
Как оценить кандидата на собеседовании
Практичные вопросы и задания помогают отличить человека с реальным опытом.
- Попросите назвать показатели, по которым оценивали его прошлую службу, и их значения до и после его работы.
- Дайте условную задачу: склад заполнен на 95%, поставщик увеличил объём завоза на 20%. Пусть кандидат объяснит, что сделает на этой неделе и в течение квартала.
- Спросите, как он выбирал перевозчика, по каким критериям и как их проверял.
- Уточните, как он строил отношения с продажами в момент срыва отгрузки.
- Проверьте, как он оценивает проект автоматизации: какие цифры собирает до запуска.
С чего начать на новой должности
Первые недели уходят на диагностику: собрать данные по затратам и сервису, пройти по складу и маршрутам лично, поговорить с ключевыми клиентами и перевозчиками. Структурный план действий приведён в материалах «Первые 100 дней директора по логистике» и «Директор по логистике: с чего начать на новой должности».
Мотивация и система показателей
Переменная часть дохода руководителя логистики обычно привязана к двум-трём ключевым показателям: уровню сервиса и затратам на единицу. Если показатель один, возникает перекос: при мотивации только на снижение затрат растёт число срывов, при мотивации только на сервис растут расходы. Как строить систему, показано в материале «KPI и мотивация персонала в логистике».
Частые вопросы
Кому подчиняется директор по логистике?
Чаще генеральному или коммерческому директору, иногда операционному. Подчинение зависит от того, где в компании принимаются решения о запасах и сервисе. Если он подчиняется финансовому директору, логистику обычно рассматривают как центр затрат.
Чем директор по логистике отличается от начальника отдела логистики?
Начальник отдела руководит оперативной работой. Директор отвечает за стратегию, бюджет и взаимодействие с другими директорами, у него в подчинении несколько служб.
Нужен ли директору по логистике опыт в ВЭД?
Если компания импортирует или экспортирует, да. Знание таможенных процедур ЕАЭС и документов на груз позволяет самому оценивать риски и проверять работу экспедитора.
Сколько зарабатывает директор по логистике?
Цифра зависит от размера компании, города и структуры бонуса. Сведения о вилках публикуют кадровые агентства и сайты вакансий, ориентируйтесь на актуальные данные вашего региона.
Можно ли стать директором по логистике без профильного образования?
Можно, если есть опыт руководства подразделением и пройдены курсы по цепям поставок, ВЭД и финансам. Работодатель оценивает результаты, а диплом служит дополнительным аргументом.
Читайте также
- Первые 100 дней директора по логистике
- Логистическая стратегия компании: как разработать
- KPI и мотивация персонала в логистике: как внедрить
- Как логисты работают со смежными отделами
Остальные материалы подраздела собраны на странице «Основы логистики».
Проверено: октябрь 2026. Источники: практика описания должностей в логистике, квалификационные справочники и профессиональные стандарты Беларуси и России (действующие редакции проверяйте у официальных органов), Таможенный кодекс ЕАЭС.
Раздел: Управление логистикой / Основы логистики
Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра