Экономия пробега и топливаГруз для перевозки по Беларуси находят четырьмя путями: через транспортные биржи, у экспедиторов, напрямую у производителей и торговых сетей и через тендеры. Для начинающего перевозчика самый быстрый старт даёт биржа, для стабильной загрузки нужны постоянные договоры с экспедиторами и прямыми заказчиками.
Четыре канала поиска
| Канал | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| Биржи грузов | Быстрый старт, много предложений | Высокая конкуренция, ставки давят вниз |
| Экспедиторы | Регулярные рейсы, готовые документы | Комиссия, оплата с отсрочкой |
| Прямые заказчики | Лучшая ставка, долгие отношения | Нужно время на выход и доверие |
| Тендеры | Крупные стабильные объёмы | Строгие требования к документам и парку |
Подробнее о выборе площадки: Транспортные биржи: как выбрать площадку для поиска грузов и Как выбрать биржу грузов: критерии для перевозчика. Для работы на международных направлениях пригодится материал Биржа грузов для международных рейсов: работа по CMR.
Как работать с биржей
- Зарегистрируйтесь как перевозчик, заполните профиль: транспорт, грузоподъёмность, кузов, география.
- Настройте фильтры по маршрутам, типу кузова и весу. Уведомления помогут отвечать первыми.
- Звоните заказчику по объявлению и уточняйте детали: вес, упаковка, время погрузки, документы, условия оплаты.
- Проверьте заказчика до выезда: реквизиты, отзывы, срок работы на бирже.
- Фиксируйте договорённости в заявке: ставка, срок оплаты, штрафы, простой.
- После рейса оставьте отзыв и сохраните контакты хороших заказчиков для прямых договоров.
Рейсы Беларусь и Россия
Основной поток грузов связан с Россией. Между двумя странами нет таможенной границы и разрешений на перевозку, поэтому рейсы идут без остановки на границе. Для рейса нужна накладная: в Беларуси ТТН-1, в России электронная транспортная накладная (обязательна с 1 сентября 2026 года с исключениями). В расчёт ставки входят платные дороги обеих стран. Рассчитайте рейс в калькуляторе стоимости рейса и сравните с предложением заказчика.
Автомобильным перевозчикам из Беларуси и России въезд в Евросоюз закрыт, поэтому грузы на этих направлениях идут через терминалы и другие схемы.
Как оценить выгоду рейса
Считайте ставку за километр с учётом порожнего пробега до погрузки и обратно. Условный пример: рейс 600 км в одну сторону, обратной загрузки нет, суммарный пробег 1200 км. Если ставка за рейс 1200 условных единиц, а себестоимость километра 0,9, итог за рейс составит 1200 минус 1080 равно 120. Такой рейс почти не приносит прибыли. Обратная загрузка меняет картину, поэтому ищите грузы в обе стороны. Свою себестоимость километра посчитайте в калькуляторе.
Что учитывать по сезонам и типам кузова
Спрос на транспорт неравномерен. В строительный сезон растёт спрос на борта и тенты для стройматериалов, осенью на перевозку сельхозпродукции и овощей, перед праздниками на фуры с торговыми грузами и рефрижераторы. В межсезонье ставки падают, и выручает договорная база. Универсальный тент загружается легче всего, но и конкурентов на него больше. Рефрижератор и изотерму берут реже, зато за них платят больше и работают с ними по постоянным договорам. Следите за рынком по собственным рейсам: записывайте ставки по направлениям и сравнивайте их по месяцам.
Как проверить заказчика
- реквизиты и срок существования компании;
- адрес склада и контакты ответственного за погрузку;
- отзывы других перевозчиков;
- письменная заявка с условиями оплаты;
- отсутствие предоплаты за контакт или за возможность рейса.
Вопросы и ответы
Нужна ли лицензия для перевозки по Беларуси?
По данным правовых порталов, для внутренних перевозок по Беларуси лицензия не требуется, а для международных на машинах свыше 3,5 тонны нужна. Между Беларусью и Россией разрешения на рейсы не нужны, но текущие требования уточняйте в Минтрансе Беларуси.
Как быстро найти первые заказы?
Зарегистрируйтесь на двух-трёх биржах, откликайтесь на свежие объявления и предлагайте конкурентную ставку на первые рейсы.
Что делать с отсрочкой оплаты?
Закладывайте её в ставку и по возможности договаривайтесь о частичной предоплате за рейс.
Читайте также
- Поиск грузов в Республике Беларусь: стратегии
- Система поиска грузов для перевозочных компаний
- АТИ: поиск грузов и рейсов для перевозчика
- Биржа грузов: как искать груз и машину в РФ и РБ
Вам может пригодиться раздел Биржи грузов.
Проверено: октябрь 2026. Источники: постановление Минфина Республики Беларусь № 58 от 30.06.2016, тарифы BelToll и Платон, правила оформления электронной транспортной накладной в РФ.
Раздел: Грузоперевозки / Биржи грузов и поиск груза
Посчитайте сами: сколько паллет влезает в машину