Экономия пробега и топливаВыгоднее тот товар, который приносит больше валовой прибыли на рубль вложенного в запас. Сравнивать товары по марже или только по скорости оборота неверно: высокая маржа может компенсировать медленный оборот, а быстрый оборот низкую маржу. Для сравнения применяют индекс доходности (оборачиваемость, умноженная на валовую маржу) и показатель GMROI, то есть валовая прибыль на единицу средних запасов по себестоимости.
Два показателя, которые нужно считать вместе
Оборачиваемость показывает, сколько раз за период запас превращается в продажи: себестоимость проданного товара, разделённая на средний запас по себестоимости. Валовая маржа показывает, какая доля цены остаётся после себестоимости.
Многие компании оправдывают долгое хранение тем, что товар куплен дёшево и со временем выгодно продастся. Но деньги, застрявшие в запасе, не работают: за это время можно было бы купить и продать другой товар. Индекс доходности помогает уравновесить оборот и прибыль.
Индекс доходности = оборачиваемость × валовая маржа в процентах.
Условный пример. Товар А оборачивается 4 раза в год и приносит 30 процентов валовой маржи: индекс 4 × 30 = 120. Товар Б оборачивается 2 раза и даёт 60 процентов: 2 × 60 = 120. Индексы равны, значит, вложения в запас обоих товаров дают одинаковую отдачу. Но товар Б требует вдвое больше времени и места на хранение, поэтому на практике дополнительно учитывают затраты на хранение.
GMROI
GMROI (gross margin return on inventory investment) показывает, сколько валовой прибыли даёт каждая единица денег, вложенная в запас. Считают так: валовая прибыль за период, делённая на средний запас по себестоимости.
Условный пример. Продажи за год 1 000 000, себестоимость проданного 700 000, валовая прибыль 300 000. Средний запас по себестоимости 175 000. Оборачиваемость: 700 000 : 175 000 = 4. GMROI: 300 000 : 175 000 = 1,71. Это значит, что каждая единица денег в запасе принесла 1,71 единицы валовой прибыли за год. Если затраты на хранение составляют 25 процентов от запаса в год, то есть 43 750, чистый эффект от запаса оценивают по разности: 300 000 − 43 750. Числа условные. Расчёт оптимальной партии заказа выполняет калькулятор EOQ.
Как принимать решения
| Ситуация | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| Высокая оборачиваемость, низкая маржа | Товар для трафика | Держать запас, оптимизировать затраты на доставку и хранение |
| Низкая оборачиваемость, высокая маржа | Товар «с хорошей наценкой» | Оставить, если индекс сопоставим, но не накапливать запас |
| Низкая оборачиваемость, низкая маржа | Кандидат на вывод | Распродать, прекратить закупку |
| Высокая оборачиваемость, высокая маржа | Лучшие позиции | Гарантировать наличие и сервис |
Чтобы разделить ассортимент по группам, используйте ABC-анализ, расчёт делает калькулятор ABC-анализа. Позиции с низкими показателями проверяют отдельно: возможно, они нужны для полноты ассортимента.
Почему нельзя ориентироваться только на маржу
Высокая наценка выглядит выгодной, но товар может лежать месяцами. За это время компания платит за хранение, аренду, страховку, обслуживание кредита и теряет возможность вложить деньги в быстрые позиции. Кроме того, растёт риск потерь: устаревание, порча, снижение цены.
Бывает и обратная ошибка: гнаться только за оборотом. Товары с минимальной маржой быстро продаются, но не покрывают расходы на доставку и обработку заказов.
Что влияет на оборачиваемость
- Размер закупочной партии: большие партии уменьшают затраты на заказ, но увеличивают запас.
- Срок поставки: длинный срок требует большего страхового запаса.
- Точность прогноза: ошибки приводят либо к дефициту, либо к излишкам.
- Условия оплаты поставщику: отсрочка уменьшает потребность в оборотных средствах.
- Скорость доставки клиентам и условия возврата.
Разбор моделей управления запасами дан в статье модели управления запасами в логистике, а правила расчёта оптимального запаса в материале оптимальный запас товара на складе.
Россия и Беларусь
При высокой стоимости кредитов в обеих странах деньги в запасе обходятся дорого, поэтому в расчёт стоит включать стоимость заёмных средств. В России ставки и налоговая нагрузка (НДС 22 процента с 1 января 2026 года) влияют на оборотные средства, в Беларуси отдельные правила учёта и налогов. Для компаний, продающих в обеих странах, считайте показатели по каждой стране отдельно, затем объединяйте в одной валюте на выбранную дату. Больше материалов в разделе управление запасами.
Частые вопросы
Какой показатель главнее: маржа или оборачиваемость?
Ни один сам по себе. Смотрите на их произведение или на GMROI.
Что такое хороший GMROI?
Зависит от отрасли. Ориентир: GMROI выше единицы означает, что прибыль покрывает стоимость запаса, но нужно учитывать затраты на хранение.
Как повысить оборачиваемость?
Сократить размер партии, ускорить поставки, убрать залежавшиеся позиции, улучшить прогноз.
Нужно ли держать медленные товары?
Если они нужны клиентам и приносят высокую маржу, да, но запас должен быть минимальным.
Читайте также
- Оптимальный запас товара на складе
- Модели управления запасами в логистике
- Принципы управления запасами на складе
- Оптимизация запасов распределительного центра
Проверено: октябрь 2026. Источники: общепринятые формулы оборачиваемости запасов и GMROI; Налоговый кодекс России (НДС 22 процента с 01.01.2026); законодательство Беларуси о бухгалтерском учёте.
Раздел: Склад и запасы / Управление запасами