Бережливое обеспечение рассчитано на стабильный поток и небольшие запасы, а рост производства и числа позиций делает поток неровным: заказов становится больше, партии мельче, прогнозы хуже, и запасы растут вопреки целям lean. Чтобы понять масштаб проблемы, найдите позиции, которые дают основную часть оборота, и позиции, которые лишь замораживают деньги. Помогают анализ по Парето, расчёт затрат по видам деятельности и анализ ассортимента.

Текст для производственных и торговых компаний в России и Беларуси, которые наращивают выпуск и сталкиваются с ростом запасов, ошибок и перевозок.

Почему растёт число позиций

Номенклатуру раздувает сразу несколько причин.

  • Покупатели хотят товар под себя, а не массовый вариант. Это касается мебели, одежды, электроники и упаковки.
  • Розничные сети создают собственные торговые марки и требуют индивидуальной упаковки и этикеток.
  • Появляются новые бренды и акционные наборы.
  • Информационные технологии позволяют продавать нишевые варианты по доступной цене.
  • Производитель работает на нескольких рынках с разными требованиями к маркировке, языку и сертификации.

Каждый вариант цвета, размера или упаковки добавляет позицию в учёт, склад и транспорт. Спрос на группу товаров остаётся прежним, а делится на всё большее число подвидов, поэтому ошибка прогноза по каждой позиции растёт.

Как проблема проявляется в цепи поставок

Рост номенклатуры отражается на всей цепи.

УчастокЧто происходит
ПроизводствоБольше переналадок, короткие партии, выше себестоимость
СкладБольше ячеек, ниже оборачиваемость, выше доля неликвидов
ТранспортНедогруженные машины, больше срочных рейсов
РозницаЧастая замена товара на полках, расхождения учётных данных
ДеньгиРост срока оборота запасов, замороженный капитал

Если производитель боится дефицита, он создаёт запас на всякий случай. Для медленно продающихся позиций объём выпуска часто превышает спрос в разы: продавать 20 штук в месяц, выпуская 100, значит хранить пятимесячный запас по каждой такой позиции. В итоге на склад ложится то, что не принесёт денег.

Как найти позиции, которые мешают

Четыре инструмента показывают, что оставить, а что сократить.

Анализ по Парето. Позиции делятся по доле в реализации. Обычно 10-20 процентов номенклатуры дают 70-80 процентов оборота, а большая часть ассортимента даёт совсем немного. Сначала контролируют крупнейшие позиции, затем решают, нужны ли хвостовые позиции вообще. Проведите расчёт в калькуляторе ABC-анализа, а процедуру разберите по материалу ABC-анализ в логистике: как провести.

Анализ затрат по видам деятельности. Для каждой позиции считаются прибыльность и запасы с учётом реальных затрат на производство, хранение и перевозку. Видно, какие позиции приносят прибыль, а какие поглощают ресурсы. Невыгодные позиции передаются на пересмотр отделам маркетинга и продаж.

Анализ ассортимента. Выбирается один критерий, например кто определяет дизайн: производитель или покупатель. Для групп, где дизайн контролирует производитель, проще стандартизировать и сократить номенклатуру. Для групп, где решает покупатель, ищут модульные решения, чтобы собирать вариант на последних этапах.

Анализ оборота денег. Высокий срок оборота денег говорит о слабой управляемости. Если у компании он составляет 80 дней, а у лучших в отрасли 40, значит, деньги возвращаются вдвое дольше, чем у лучших. Рассчитать срок оборота запасов можно как среднедневной остаток, делённый на среднедневные продажи по себестоимости. Для партий закупки и страхового запаса пригодится калькулятор оптимального размера заказа.

Быстрые действия

  1. Выгрузите продажи и остатки по всем позициям за год.
  2. Постройте распределение по Парето: найдите, сколько позиций даёт 80 процентов оборота.
  3. Выделите хвост: позиции с малым оборотом и большим остатком.
  4. Для каждой позиции решите: оставить, перевести на заказ, объединить с аналогом или вывести.
  5. Договоритесь с продажами о правилах: новая позиция заходит, если выходит старая.
  6. Раз в квартал повторяйте анализ.

Методы управления запасами описаны в материале Методы управления запасами: ABC, XYZ и EOQ. Как строить пополнение по факту продаж, см. Логистика дистрибуции: кто отвечает за запасы.

Перевозки и склад

Рост номенклатуры увеличивает число мелких отправок. Объединяйте заказы, планируйте рейсы по расписанию и загружайте машины полностью. Для расчёта загрузки используйте калькулятор паллет в машине. На маршрутах между Россией и Беларусью учитывайте время на документы: автопоставки в Россию с 1 июня 2026 года проходят через систему СПОТ, и каждая мелкая партия требует своих сведений.

Вопросы и ответы

Всегда ли нужно сокращать ассортимент?

Нет. Иногда позиции важны для маркетинга или лояльности клиентов. Тогда задача в том, чтобы снизить затраты на их обслуживание.

Как связаны lean и рост производства?

Lean ориентирован на поток и малые запасы. Рост номенклатуры нарушает поток, поэтому нужна дисциплина управления ассортиментом.

С чего начать маленькой компании?

С таблицы продаж и остатков по позициям и расчёта по Парето. Для этого хватает электронной таблицы.

Помогает ли аутсорсинг логистики?

Он снимает часть нагрузки, но лишние позиции остаются.

Читайте также

Раздел сайта по теме: производственная логистика.

Проверено: октябрь 2026. Источники: общие методы анализа ассортимента и запасов, порядок системы СПОТ в России.

Раздел: Управление логистикой / Производственная логистика

Посчитайте сами: стоимость километра и тонно-километра

Похожие записи