Чтобы найти резервы повышения оборачиваемости запасов, нужно сравнить фактическую оборачиваемость с нормативной по товарным группам и позициям. Если фактическая ниже нормативной, на складе лежит больше товара, чем нужно, и часть денег заморожена. Дальше определяют причины и устраняют их по очереди: одно требование к отделу закупок снизить остатки результата не даёт.

Что такое оборачиваемость и зачем её считать

Оборачиваемость показывает, сколько раз за период запас проходит через склад. Формула: себестоимость проданных товаров за период делим на средний остаток запаса за тот же период. Обратная величина, период оборота в днях, равна числу дней в периоде, делённому на оборачиваемость. Чем быстрее оборот, тем меньше денег лежит на складе и ниже риск потерять товар из-за устаревания или порчи. В периоды спада продаж высокие запасы становятся проблемой: вернуть вложенные деньги сложно.

Условный пример: себестоимость продаж за год 12 млн условных единиц, средний запас 3 млн. Оборачиваемость равна 4 раза в год, период оборота около 91 дня. Если норматив для группы 60 дней, нормативный запас составит около 1,97 млн, а излишек около 1,03 млн.

Как определить нормативную оборачиваемость

Норматив зависит от срока поставки, частоты закупок, страхового запаса и колебаний спроса. Для расчёта страхового запаса и размера партии используют методы управления запасами; практическое описание есть в статье Оптимальный запас товара на складе. Размер заказа помогает оценить калькулятор EOQ, а описание метода дано в материале Модель Уилсона: оптимальный размер заказа.

Как выбрать, с чего начинать

Считать оборачиваемость по каждой позиции в большом ассортименте трудно. Поэтому сначала берут две-три группы, которые дают основную долю продаж и остатков, основную часть объёма. Для выбора групп удобен ABC-анализ: ABC-анализ в логистике. Расчёт можно сделать в калькуляторе ABC-анализа.

Дальше сравнивают фактическую оборачиваемость группы с нормативной:

  • Фактическая ниже нормативной: запасов больше нужного, есть резерв повышения.
  • Фактическая выше нормативной: возможен дефицит, потеря продаж и клиентов, нужно улучшать планирование поставок.

Небольшая разница в несколько процентов не повод для действий. Сильная разница говорит, что работа с запасами не ведётся системно.

Как найти конкретные позиции

Внутри группы сравнивают фактическую и нормативную оборачиваемость по каждой позиции. Часто разрыв сосредоточен в одной-двух позициях, и причины можно устранить точечно. При этом нужно смотреть и на группы с небольшим отклонением, но с большой долей в остатках: даже небольшой процент от крупной суммы даёт значительный эффект. Например, при выборе между группами сначала разбирают ту, где в остатках больше денег, даже если отклонение у другой выше.

Причины низкой оборачиваемости

Искать виновного обычно бесполезно: причины сложены из действий разных отделов. Разберите три основные группы причин.

  1. Система резервирования. Клиент заказал товар под заказ, закупки его привезли, клиент отказался, менеджер удалил заказ, а товар остался на складе. Ограничьте удаление и правку заказов покупателя, введите правила отказа и штрафы за отказ от складских и заказных позиций. Отдельно прекратите резервирование на всякий случай: закупки смотрят на свободные остатки и не знают о скрытых резервах, поэтому товар приходит повторно.
  2. Правила закупок. Слишком большие партии, завышенный страховой запас, закупка по минимальной цене без учёта оборота. Партию и страховой запас пересчитывают по спросу и сроку поставки.
  3. Ассортимент. Неликвиды и позиции с редким спросом занимают место и деньги. Их выявляют, распродают по сниженной цене или возвращают поставщику; подход описан в материале Неликвиды: что это и как превратить их в деньги.

План действий

  1. Посчитать фактическую оборачиваемость по группам.
  2. Определить нормативную по каждой группе.
  3. Выбрать группы с наибольшими остатками и отклонением.
  4. Найти позиции с самым большим разрывом.
  5. Проверить, не вызван ли запас резервами и отказами клиентов.
  6. Пересмотреть правила закупок и страховой запас.
  7. Составить план по неликвидам.
  8. Повторять расчёт каждый месяц или квартал.

Подробнее о типах запасов и их роли читайте в статье Типология запасов в логистике.

Частые вопросы

Какая оборачиваемость считается хорошей?

Универсального значения нет. Оно зависит от отрасли, типа товара и срока поставки. Сравнивайте со своей историей и нормативом группы.

Всегда ли нужно сокращать запасы?

Нет. Слишком маленький запас вызывает дефицит. Цель – баланс между сервисом и деньгами в запасах.

Как часто считать оборачиваемость?

Ежемесячно по основным группам и раз в квартал по остальному ассортименту.

Проверено: октябрь 2026. Источники: общепринятые методики анализа запасов и оборачиваемости.

Читайте также

Продолжить чтение можно в рубрике управление запасами.

Раздел: Склад и запасы / Управление запасами

Похожие записи