Оборачиваемость товара показывает, сколько раз за период компания продаёт свой средний запас. Её считают как отношение себестоимости проданного (или выручки) к среднему остатку товара за тот же период. Если себестоимость продаж за год 12 млн рублей, а средний запас 3 млн, оборачиваемость равна 4 раза в год, или 91 день хранения. Чем она выше, тем быстрее вложенные деньги возвращаются.

Показатель знают почти все, кто торгует, но считают его по-разному: кто-то делит выручку, кто-то себестоимость, кто-то берёт остаток на конец периода. От выбора зависит результат, поэтому в отчёте всегда фиксируют формулу. В России и Беларуси методика одна, различаются только валюта и формы учёта.

Формулы

Оборачиваемость в разах за период:

Коб = Себестоимость проданных товаров / Средний запас

Оборачиваемость в днях (срок, за который продаётся средний запас):

Тоб = Число дней периода / Коб, либо Средний запас × Число дней / Себестоимость

Средний запас считают как среднее арифметическое остатков на начало и конец периода. Для точности берут остатки на каждый месяц: сумму 13 значений (начало года и конец каждого месяца) делят на 13. Если спрос сезонный, расчёт по двум точкам даст искажённый результат.

Что брать в числителе. Себестоимость продаж даёт сопоставимые числа, потому что запас оценён по себестоимости. Выручка завышает оборачиваемость на величину торговой наценки. Оба варианта допустимы, если не менять их от отчёта к отчёту.

Пример расчёта (условные цифры)

Магазин за квартал продал товаров по себестоимости на 4,5 млн рублей. Остаток на 1 числа первого месяца 2 млн, на конец каждого месяца: 2,4 млн, 2,2 млн и 2,0 млн.

  1. Средний запас: (2,0 + 2,4 + 2,2 + 2,0) / 4 = 2,15 млн.
  2. Оборачиваемость: 4,5 / 2,15 ≈ 2,09 раза за квартал.
  3. В днях: 90 / 2,09 ≈ 43 дня.
  4. В пересчёте на год: 2,09 × 4 ≈ 8,4 раза.

Чтобы получить деньги за полный оборот быстрее, магазин может сократить закупки в медленных позициях. Если уменьшить средний запас до 1,8 млн при тех же продажах, оборачиваемость вырастет до 2,5 раза за квартал, то есть товар будет лежать 36 дней вместо 43.

Оборачиваемость и рентабельность

Высокая оборачиваемость не гарантирует прибыль. Товар с тонкой маржой может оборачиваться быстро, а зарабатывать мало. Товар с высокой маржой оборачивается медленно, но приносит больше с каждой единицы. Поэтому оборачиваемость сравнивают с доходом, который товар приносит на вложенный рубль запаса.

Для этого используют показатель GMROI: валовая прибыль, делённая на средний запас по себестоимости. Он объединяет скорость и маржу. Позиция с GMROI ниже единицы не окупает собственный запас. Подробный разбор этого выбора есть в статье Рентабельность или оборачиваемость: что выгоднее.

Почему общая цифра обманывает

Общая оборачиваемость скрывает разброс. Внутри склада всегда есть быстрые позиции и залежавшиеся. Средняя цифра в 40 дней может складываться из товара с оборачиваемостью 7 дней и позиций, которые лежат по 200 дней.

Поэтому считают оборачиваемость по группам. Разделите ассортимент по ABC-анализу и посмотрите, как ведёт себя каждая группа. В калькуляторе ABC-анализа это делается за несколько минут. Принцип метода есть в справочной статье про ABC-анализ.

Ещё одно искажение даёт сезонность. Для сезонных категорий (зимние шины, школьные товары, сезонная одежда) годовая цифра бессмысленна. Считайте в пределах сезона и сравнивайте с прошлым сезоном.

Как ускорить оборачиваемость

  1. Уберите неликвид. Позиции без движения свыше полугода распродайте со скидкой, верните поставщику или спишите. Они занимают деньги и место.
  2. Сократите размер партии. Заказывайте чаще и меньше, если стоимость заказа и доставки это позволяет. Оптимальную партию подскажет калькулятор EOQ.
  3. Договоритесь о более коротком сроке поставки. Если срок упал с 21 до 10 дней, страховой запас сокращается.
  4. Работайте с консигнацией и поставками под заказ для редких позиций.
  5. Выровняйте прогноз. Расхождение между планом продаж и фактом делает запас избыточным.
  6. Управляйте ассортиментом. Позиции-дубли и близкие аналоги можно сократить, не потеряв продаж.
  7. Ускорьте приёмку и размещение товара. Пока паллеты стоят в зоне приёмки, они уже учтены в запасе, но не доступны для продажи.

Другие приёмы собраны в статьях про ускорение оборачиваемости и поиск резервов.

Когда высокая оборачиваемость плоха

Слишком быстрая оборачиваемость сигнализирует о дефиците: склад пуст из-за нехватки товара, хотя выглядит так, будто он быстро продаётся. Признак: растёт число неудовлетворённых заказов и срочных закупок. В этом случае повышайте уровень сервиса по основным позициям. Как задать оптимальный уровень, объясняет статья про уровень удовлетворения спроса.

Особенности для торговли в России и Беларуси

Для компаний, работающих в двух странах, оборачиваемость стоит считать отдельно по каждому складу и стране. Причины: разные сроки поставки, разные налоги и валюты, разная скорость продаж. В белорусских рублях показатель тоже считают по себестоимости, но при пересчёте валют на отчётную дату корректируют остатки по курсу. Если товар приходит из-за границы, в запас включают транзитный товар с момента перехода права собственности по условиям поставки, даже если он ещё не пришёл на склад.

Частые вопросы

Что считается хорошей оборачиваемостью? Единого числа нет. Для продуктов питания она измеряется днями, для мебели и техники месяцами. Сравнивайте со своими прошлыми периодами и с компаниями той же отрасли.

Как перевести оборачиваемость из раз в дни? Разделите число дней периода на оборачиваемость в разах. Годовая оборачиваемость 6 даёт 365 / 6 ≈ 61 день.

Берут ли остаток на конец периода? Только для грубой оценки. Правильнее брать средний запас по нескольким датам.

Можно ли считать оборачиваемость по выручке? Можно, но сравнивать такие значения нужно только между собой. С расчётом по себестоимости они несопоставимы.

Чем оборачиваемость отличается от рентабельности? Оборачиваемость показывает скорость продажи запаса, рентабельность показывает прибыль с вложенных денег. Для полной картины смотрят оба показателя вместе.

Проверено: октябрь 2026. Источники: общепринятые формулы анализа товарных запасов (оборачиваемость в разах и днях, GMROI), методические материалы по управлению запасами.

Читайте также

Раздел: Склад и запасы / Управление запасами

Похожие записи